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　　導致網絡營銷失敗的原因是因為沒有找到網絡營銷的密鑰

　　一、定位準確目標

　　對于網絡營銷首先就要關注目標用戶，要學會找到你潛在的目標用戶才能夠集中火力進行有針對性的營銷，與此同時，還要看到當前市場同行們的競爭程度，看看是否已經達到飽和的程度，如果競爭度太大，那么營銷起來自然就會很困難!

　　二、競爭度分析

　　其實分析競爭程度也是很簡單的，只需要在互聯網上搜索同類產品的名字或者利用關鍵詞分析工具搜索同類產品關鍵詞的競爭度，如果競爭度很大，那么可以將這些關鍵詞進行細分，找到合適的長尾詞，這樣就能夠有效的避免激烈的競爭，而在細分行業上占得先機!

　　三、網絡營銷方案的營銷策略的制定

　　這是核心因素的重點，也是主要的內容，一般包括推廣方式，網站建設，人員配備以及資金投入等!對于這幾個營銷的策劃基本上能夠制定有效的網絡營銷策略!

　　1、使用什么樣的推廣方式

　　對于中小企業網站，主要推廣的平臺大多數都是屬于B2B或者B2C平臺，比如阿里巴巴，環球資源等等，當然通過搜索引擎優化的方式自然也是不可缺少的，還有就是視頻，論壇，博客等傳統方式的營銷平臺，如果你資金很充足，那么可以結合多種推廣方式來進行，如果不充足，那么通過搜索引擎優化的方式，那是能夠很好的節省成本的!另外通過軟文也能夠實現準確的營銷!

　　2、網站方面的建設

　　如果中小企業準備做網絡營銷，網站自然是不可缺少的，網站是網絡營銷的基礎，就好象現實中的實體店面一樣，企業網站的設計要把公司的理念融入其中，盡量采用DIV+CSS結構，目前市面上通過專業建站公司來建設網站的話，從幾千元到上萬元不等，有的企業網站為了展示自己的形象，還融入一些動畫元素，這樣建設網站的費用可能更高，當然對于某些中小企業網站來說，使用一些免費的建站程序也是一個不錯的選擇，因為這些建站程序往往更加利于搜索引擎的優化!

　　3、是否需要配備專業網絡營銷人員

　　現在大多數企業都是通過外包的方式來進行網絡營銷，比如通過百度推廣，或者請專業的網絡營銷公司來做，這么做的結果有優勢也有劣勢，但是總體而言還是劣勢大于優勢，如果企業的網絡營銷全部在別人的手中，那是很容易導致企業在網絡營銷這一塊沒有主動權，將來轉移到自主營銷時，將會遭受巨大的損失，所以筆者建議廣大中小企業還是招兵買馬，組建自己的網絡營銷人員，畢竟這方面是能夠傳承的，而且將來網絡營銷勢必成為企業營銷的重要組成部分，只有自主才能夠發揮其中的優勢!

　　4、資金的投入分析

　　這方面要根據公司的具體實力了，如果財大氣粗如電信，聯想，平安，那么動輒幾百萬幾千萬的投資那是小case，而對于中小企業來說，對于網絡營銷的投資自然更加注重投入產出比了!此時就要結合多種營銷方法，找到合適自己性價比的投資比例!

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