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想要做抖音小店的商家今年都要重視商品卡流量，如果想要轉做抖音小店的商家，現在入局也是最佳時機！
01-商品卡流量底層邏輯
想要做好商品卡流量，我們就需要對它有一個全面的底層了解。商品卡流量從官方來講，它是包括商城推薦，搜索等七個維度的流量總稱。
通俗一點解釋就是：商品卡流量做的是商品的自然流，我們不需要拍視頻、做直播，就可以出單、爆單、賺錢。從底層邏輯上來看，我們怎么來做商品卡流量呢？有兩點比較重要。
首先，想要做爆商品卡流量，我們需要具備電商維度的選品和運營標準。
什么意思？這點對于做過傳統電商的商家可能更好理解，可以說我們在抖音小店的選品、運營方面，是可以借鑒做淘寶店的思路去做抖音小店的。這也是前面我們說過為什么今年也是傳統電商商家轉型做抖音小店最好的機會。其次，商品卡流量的爆發邏輯或者說推流機制，其實是很簡單的。
我們根據自己店鋪打爆的經驗，總結出的推流機制為：搜索為先、推薦為后，通過多維度賽馬，勝出者推流！進一步說就是我們做商品卡流量需要前期做好搜索流量，再把搜索流量轉化好，做好坑產、UV價值等，后面才會爆發推薦流量。
那么，具體怎么操作呢？接下來我們說一下全面的起店思路。

02-實操起店全流程思路
想要將一個店鋪從0開始打爆，其實涉及到很多運營細節。這里給大家分享前期比較關鍵的4個操作步驟。
1:大類目選擇
什么樣的類目比較好做商品卡流量？我們常見的女裝、食品、居家百貨、戶外類目等，都是可以操作起來的。但是，每個類目又有各自的優缺點，需要我們全面衡量。
以女裝為例，女裝是任何一個平臺都是兵家必爭之地。優點是流量大、利潤大；缺點是退貨率高、售后以及售前詢單多、客服工作量偏大。但是女裝相對來說也是商品卡最容易爆單的一個類目，起店的時間最短，所以我們做女裝類目的核心商業模式為，只考慮兩個月為一個周期，快速做起快速打爆。
再比如說食品，優點是流量大、周期長；缺點是售后以及品控問題。這個類目的選擇核心就是要注重選擇大眾口味以及周期穩定、供應鏈穩定的產品。
2:基礎款+利潤款組合起店
敲定了類目之后，接下來我們要起店的核心動作是基礎款引流，然后通過基礎款承接住利潤款。
這里需要重新給大家強調一下基礎款的定義，它并不是隨便選擇一些低客單的商品就可以的。
我們需要選擇的基礎款是：所做類目周邊的性價比高、結構簡單、不容易出現差評的以及人群要對標的商品。這幾點一定要牢記，我們店鋪定位也可以根據出的基礎款一級類目來確定整個店鋪的人群方向以及人群對標。
需要提醒大家的是：基礎款是整個店鋪的基礎，確保基礎款的品質對店鋪權重非常重要。
3:基礎款動銷+利潤款定價
確定好基礎款之后，我們要對基礎款商品進行動銷。動銷的方式有很多種，可以設置限時限量購，也可以自播動銷。
自播動銷需要注意的細節有很多，比如不能太低價、每個品的節奏以及播后價格改動等，都需要注意。
如果新手商家或者不想投入太多精力自播的商家，可以尋找優質的動銷資源。我們團隊目前所采用的動銷資源也是非常穩定有效的，需要的商家可以文末添加小助理，作為資源備用。
在利潤款定價的環節，可分為兩個階段：前期上傳大概20個利潤款，價格先打平；基礎款跑流量的同時，我們可以通過魚塘慢慢破零。后期等基礎款產品流量穩定在5000-1w后，每天上新、破零。這個時候也可以設置限時限量購等優惠活動來促進轉化。
4：商品優化
當我們把前期這些工作都做好以后，最后的商品優化環節是保證我們店鋪能否持續穩定出單的關鍵。
首先，商品基礎分一定要做好；其次，做好商品基礎評價，做好帶圖好評。好評越多，店鋪流量越大，商品曝光也就越大。最后是標題優化，這是做好搜索流量很關鍵的一步。
再次強調，只有前期搜索流量做起來了，才能撬動后面最重要的商城推薦流量，這是我們今天一再強調的核心思路：搜索為先、推薦為后！

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