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隨著互聯網不斷發展，去中心化已經成為互聯網一種必然趨勢，這個時候達人和博主的身份就尤為的重要。小紅書作為常見的生活分享平臺更是如此。今天就跟大家分享小紅書koc的投放特點是什么，以及KOC又代表著是什么。
我們都知道，達人和博主分為koc和kol，kol大家肯定或多或少知曉一點，那koc呢?
KOC，英文全稱為“Key Opinion Consumer”，即關鍵意見消費者，對應KOL(Key Opinion Leader，關鍵意見領袖)。我們能很直觀的從消費者和領袖兩個詞語之間，窺探KOC究竟是什么。從本質而言他還是消費者，但他還具有影響消費者購物行為的關鍵意見。

接下來就來分析一下小紅書koc的投放特點：
一、平臺會有流量扶持
小紅書平臺流量主要來自兩大塊，一個是小紅書的發現頁，千人千面的推薦信息流，這部分流量占平臺流量大致的60%，還有一部分是通過搜索入口進的，大約占比40%。有數據統計顯示，小紅書發現頁面內，大多數推薦筆記所屬的賬號，量級都較小，大多數為koc。同樣在小紅書搜索入口也會出現這樣的情況，隨便輸入一個關鍵詞進行搜索，搜索結果頁推薦的筆記或者圖文視頻所屬的賬號量級也多為粉絲數量級少的KOC。
二、與用戶之間的連接更加緊密，與用戶更加平等
正是由于KOC的身份特殊，所以相較于KOL而言，對于消費者而言更具真實，更能引起相互的體驗感和共鳴感。他們可能沒有耕耘行業已久的文案經驗，內容沒有辭藻華麗的裝飾語言，甚至稍顯粗糙與隨意，但是正是這樣顯得他們更加真實，再加上KOC更加注重積極地與粉絲互動，由此產生了與用戶粉絲之間更加親密的關系，更加緊密的聯系。同時，用戶粉絲也會覺得這樣的達人與博主離自己更近，更加平等。
三、垂類生態明顯，能夠觸及該領域各圈層的消費人群
垂類就是垂直領域，因為KOC是以踐行消費為主，本身就是產品的忠實使用者，更貼近消費大眾，沒有那么強烈的商業目的，喜歡在該領域不斷拓寬縱深，因此能觸及和覆蓋該領域各圈層的消費人群。
四、價格低轉化率高，更易將公域流量轉換為私域流量
因為KOC與用戶粉絲之間的距離更近，所以用戶對內容的接受度更高，購物行為與消費行為更容易被影響。盡管KOC存在粉絲數量低，影響范圍小等不足之處，但是與此同時的是價格也便宜合適，所以更加適合大面積的鋪開推廣。在基數相同時，因為上述的特點會更容易將公域流量轉化為私域流量。

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