百度競價推廣方案怎么寫？

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2023-04-20 模板建站

來源:培戀網絡公司培戀網時間:2019-03-23 18:24:04 點擊: 次

競價推廣是一種關鍵詞購買廣告，是目前互聯網行業最精準的廣告投放方法。競價的宗旨是以最低的價錢，購買最精準的流量，以實現利益最大化。

對于一個成熟的競價來說，百度競價投放之前，應該對總體的投放策略進行一個梳理，整理一個競價推廣方案，簡單的來說，就是根據現有情況，以及需要達到的目標，做出一份可行性方案。

1、人群分析

人群分析 9 個要素分別為：性別、年齡、愛好、學歷、職業、收入、地區、上網設備、上網時段等

2、預算分析

做競價推廣，我們首先要做的就是根據客戶推廣需要制定項目投資總預算，競價員根據不同的預算制定不同的賬戶策略、建設不同的賬戶結構。

3、平臺及預算分配

在國內做競價推廣，一般就是百度、360好搜、搜狗、神馬，對其預算的分配可按照以下比例來定：

百度：65%

360好搜：10%

搜狗：10%

神馬：15%

對于主要做國內市場的朋友，可以按照以上進行預算分配了，部分企業需要根據自己產品的特殊性進行調整。

4、關鍵詞選擇

一般來說，產品關鍵詞可以按照以下幾點原則來選擇：

①、符合推廣產品特色或者行業相關或服務相關。

②、關鍵詞的選擇站在用戶的角度去考慮，盡量符合大眾用戶的搜索習慣。

③、分析競爭對手關鍵詞和關鍵詞的競爭程度。

④、隨時觀察關鍵詞的指數，競爭程度，出價及時調整。

5、關鍵詞分類

1、品牌詞

品牌關鍵詞起價低，競爭熱度低，客戶意向性明確，精準，轉化率高。

品牌關鍵詞搜索結果是強化品牌形象的重要陣容（尋找核心詞，巧妙將詞進行排列組合），如果搜索品牌關鍵字找不到本品牌將會降低客戶對品牌的信任。

將品牌關鍵字排名設置在首頁第一位，將品牌名稱與通用詞、行業詞組合成詞組或長尾關鍵字，擴大品牌相關詞的覆蓋面。

2、行業關鍵詞

行業關鍵字競爭熱度比較高，曝光率高，轉化率中等或低。

行業詞要比品牌詞價格高，可根據預算與實踐起價有選擇的添加部分行業詞，排名設置在前十位。

客戶在尋找項目過程中，沒有明確的品牌傾向時，會搜索行業關鍵詞，參與行業關鍵字競價，能提高品牌曝光率及知名度。

行業人士在尋找商業的過程中，會大量使用行業性關鍵詞。

通過這些核心詞拓展相關長尾詞，并進行篩選，按關鍵詞屬性分組，設置合理的排名區間及出價。

6、關鍵詞匹配

使用不同的匹配方式將幫助我們通過不同的方式定位潛在的人群，不同的匹配方式會影響關鍵詞在百度展示頁面中出現的范圍，合理利用匹配方式會幫助我們吸引精確的潛在受眾。

匹配方式分為三種：精確匹配、短語匹配、廣泛匹配，匹配方式的不同會導致關鍵詞在百度搜索時展示的范圍不同，也影響到賬戶的消費

根據公司網站的實際排名情況進行調整方案，讓主打產品能在百度首頁盡可能地展示。

7、創意撰寫

創意的根本，是引導訪客點擊進來！而創意也要注意，內容要與你承載的頁面相同！如果頁面承載不了，多好的創意也是無轉化的。

撰寫一些醒目富有創意的標題，吸引客戶的點擊。做到創意撰寫抓住5點：飄紅，通順，相關，賣點，吸引力

8、推廣時段

推廣時段的選擇，要站在用戶的角度去思考，用戶會在什么時間去搜索我們的廣告。一般來說，一天中推廣效果有三個高峰期，分別是：上午11點、下午三點和晚上9點，在這三個時間段，會加大投放，最大限度的獲取目標客戶。

至于一些特殊行業，一定要做前期流量測試，測試過流量后再加大預算投放賬戶

9、競價著陸頁

競價著陸頁就是搜索用戶點擊競價關鍵詞廣告后進入的第一個頁面，著陸頁可以是網站首頁也可以是內頁，目前大多數百度競價用戶的著陸頁是網站的首頁（很多企業不懂，默認首頁而沒有去設置）。

著陸頁的選用制作以產品為中心，站在訪客的關鍵地位去分析訪客的心理，訪客喜歡什么，訪客想看什么，怎么想的，通過分析這些來確定如何做出營銷型誘餌，符合產品營銷的著陸頁，勾起用戶的購買欲望，做到關鍵詞---創意----頁面相呼應。

頁面版數：根據選用單搜索引擎的個數決定，如同時推廣2個百度賬戶，最好制作兩個營銷型頁面，頁面不重復才能更好的留住訪客。

10、效果監控與評估

（1）百度統計代碼的安裝

（2）事件/頁面轉化設置

（3）關鍵詞URL唯一標識的添加

（4）百度統計的實時查看

（5）搜索詞報告定期查看（否詞）

11、數據統計

每天早上整理營銷流程表、每周1寫上周工作總結、本周工作安排、月初寫月工作總結、本月工作安排。

大賬戶每3天統計一次轉化效果，小賬戶每周統計轉化效果

每天下班整理電話咨詢表，qq咨詢表，詳細記錄客戶問題，成交比例，意向比例等，統計好轉化率的比例。