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競價推廣錢花出去了卻沒轉化 教你三招搞定

來源:培戀網絡公司培戀網 時間:2019-03-23 18:22:28 點擊: 次

　　相信很多人在投放的新人，總會遇到這樣的問題，信息流推廣為什么錢花出去了卻沒轉化?

　　

　　往往結果卻跟我們想象的中的要差，但是定向、創意、頁面卻明明都沒問題，可就沒有轉化。

　　可能有人認為：干過競價的，轉行做信息流肯定也沒有問題。其實，這是一個很大的錯誤觀點和誤導。

　　信息流推廣與競價推廣在人群、渠道、場景上都是有所不同的。

　　競 價：主要獲取目標人群，在轉化上講究快、準、狠;

　　信息流：主要獲取泛人群，在轉化上講究緩、準、穩。

　　假如你一開始的轉化方式就錯了，要如何奢望用戶去轉化呢?

　　所謂套路制勝，在信息流上更是如此。在此呢啟盛網絡競價Davei向大家分享一套用戶轉化流程，跟隨啟盛網絡競價Davei的思路一起往下看吧~信息流推廣錢花出去了卻沒轉化?教你三招輕松搞定!

　　1.單獨分組

　　信息流用戶和競價用戶不同，哪怕它填取了表單，在產品需求上也是極低的。

　　所以關于信息流的線索我們要單獨分組給客服，使其區別對待!

　　并明確用戶是通過哪個渠道、哪個創意轉化的，先簡單分析出用戶的需求，為下一步的話術做準備!

　　2.獨立話術

　　為信息流平臺單獨制定電話溝通話術，這是必要的!因為用戶雖填取表單，但在產品需求和意向程度都是不同的。

　　在前期我們可根據用戶的進入場景制定話術，去測試用戶對于產品的需求強度。

　　比如用戶是通過今日頭條點進來的，那我們就可以基本推斷出用戶的收入水平和教育水平都較低;然后再查看用戶是通過某計劃里的創意點進來的，假如創意為“每天抽出一小時，讓你輕松告別死工資”，那我們就可以推斷出用戶渴望實現自由收入。

　　有了用戶基本畫像“收入水平低、教育水平低、渴望自由收入”，基于這幾點是不是可以從產品優勢進行插入制定話術。

　　3.初次溝通

　　當確定話術后，便可以對用戶進行初次溝通!

　　建議在和用戶進行初次溝通時，要盡可能全面地了解用戶的信息。

　　比如：用戶的真實需求、購買能力、興趣愛好、長期關注、人生階段等等，因為這些都是我們下一次溝通的關鍵。

　　深入溝通后，我們便可將用戶區分為“高意向用戶”和“低意向用戶”。

　　高意向用戶：針對初次溝通所獲取到的信息，進一步修改、完善話術，為下一步做準備。

　　低意向用戶：對于低意向用戶來說，過多的電話反而會引起用戶反感。此時，我們便可以將用戶引導到微信或群里，有持續產出內容的公眾號更好。

　　總之對于信息流優化師而言，重要的不是能力，而是推廣的思維。我們要時刻明確用戶的意向程度，然后根據意向程度的不同去制定策略。

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