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很多掌櫃對於直通車的問題，並不是理解的很透徹，今天跟大傢討論一下，直通車關鍵的取舍，到底該如何做。

Q: 什麼樣的詞算是大詞？

A:直通車選取關鍵詞，一看產品類目，二看產品屬性。產品類目詞，產品核心詞和產品屬性詞屬於大詞。比如，地墊類，地墊屬於大類，核心詞也是地墊本身，產品屬性詞，比如防滑地墊，防滑屬性; 泡沫地墊,泡沫是材料屬性等。

Q: 什麼樣的詞屬於熱詞？

A：熱詞，在直通車關鍵詞解析中的展現指數，點擊指數以及點擊轉化率都是特別高的，這類詞，屬於行業熱詞。

示例圖：

“地墊”過去30天的展現指數達到72W多，”泡沫地墊”展現指數是13W多，高達10W+的展現指數，說明是近期的搜索熱詞，展現概率都是極高的。

Q: 什麼樣的詞是好詞？

A:好詞，不是想象的詞，或者我覺得搜索什麼詞的人多，那個詞就是好詞。在直通車後臺顯示的數據中，最有參考價值的數據，是30 天的轉化詞 。某些詞，可能展現量、點擊量都很高，但是30天沒有轉化，沒有購物車和收藏，這樣的詞也是垃圾詞。比如“拼圖地墊60 60”這個詞，連續進行增加競價後，30天內0收藏，0購物車，0轉化，這樣的詞隻燒錢不轉化，那就是垃圾詞 ，需要果斷刪除處理。

Q ：如何選擇重要的關鍵詞？

A:不人工幹預選擇，先海選再篩選。讓用戶去選擇，什麼的詞是適合直通車的關鍵詞，而不是人為控制刻意去強推某個關鍵詞。通過30天的轉化數據，去篩選成交量比較好的關鍵詞，可以參考ROI也可以參考成交筆數。

案例說明：

以純色地墊30天的數據為例，ROI最高的，並不是人為提出的”泡沫地墊”或者”泡沫墊”之類的關鍵詞，多個沒有設為重點詞的關鍵詞ROI特別高。這些詞，我們需要進行重點關註。

Q: 如何理解投產比ROI？

A:盡管官方一直強調，投入產出比值(ROI)僅僅是作為一個參考，來更直觀的看待直通車產生的轉化效果，但是很多掌櫃並不理解。同樣用一組數據來看，什麼數據更具有參考性。

案例解析:

按照上一個問題，咋一看很多詞ROI很高，但是成交筆數很低。再來看下一組數據。

“地墊”這個詞的花費，很高，但是成交金額和成交筆數也很高。“泡沫地墊”看起來ROI的確要比“地墊”這個詞高很多，那有的掌櫃就說瞭，降低“地墊”這個詞的花費，拉”泡沫地墊”這個詞。194筆成交意味著超過100位的用戶，49筆成交就按50個用戶計算，既然兩個詞的效果都不賴，為何需要顧此失彼?這兩個詞，都是好詞，非要刻意去壓低“地墊“來拉高”泡沫地墊“，完全沒有必要。那麼“加厚泡沫地墊 臥室”這個詞，ROI最高，我是不是應該拉高這個詞的消耗，去降低其他所有詞的花費呢?顯然這是不對的做法，都應該保留，至於花費，本身排名高的適當控制，本身排名不高的自然需要拉一拉。我們要的是某一產品的產出，而不是某個詞的產出，如果顧此失彼，那每個產品隻要有產出的詞，其他詞都刪掉好嘞。。。

Q ：直通車數據怎麼看？看當天的？

當天數據，反應的是當天的情況，不能作為直通車整體效果的情況。我們建議，一般看7天轉化，或者看計劃的30天的數據，主要是考慮到直通車效應的持續性。很多客戶加瞭購物車和收藏，可能2天轉化，也有可能14天轉化，甚至30天甚至更久。一般按7天的情況來調整，最能代表近期的數據情況，今天投產比是0，明天也可能是10，這都是因為一些不穩定因素造成的，我不是很贊同隻看當天的數據這樣的做法。

Q ：直通車到底是什麼？

A:最後才說這個問題，是因為很多掌櫃從來不看這個問題，但這個問題很重要!很重要!很重要!如果不能理解，必定會撿瞭芝麻丟瞭西瓜。直通車，本身就是一款引流工具，最終的目的是用盡可能少的錢去引入最多的客戶，消耗最小化而客戶最多化的目標。如果直通車，隻看ROI，很多掌櫃必然早就關閉瞭直通車，覺得沒有必要，那就嚴重錯瞭。直通車主要功能是引流，其次是不斷增加產品的曝光度，對產品本身來說是可以提高它的活躍度的，進而提高產品的淘寶搜索權重。隻要認識到這些基本的內容，那麼直通車的一般價值，你就都擁有瞭!

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