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　　第一階段：公司基因

　　一上來，不要急著就問seo公司你們能做多少kpi，價格是多少。這樣的問題雖很實際，但很不靠譜，因為沒有認識需求是不可能給你報結果的，就算有也是瞎搞一通的。所以我們一開始先定3個評測點地域、產品、團隊。

　　地域指的是這傢seo公司的發源在哪裡，假如你在北京的，就一定要選一傢北京本地的seo公司去做項目，千萬不要找一傢上海的公司在北京設立分部的公司去 做。道理其實很簡單，seo執行公司基本上都是小規模企業，人員管理和運營成本是非常高的，所以他們很難在不同區域投入同等資源。而且很多項目證明瞭：資 源不平衡，權利不均等，溝通不順暢，配合不得力，這都會在項目中後期表露無遺。所以選擇本地公司是保證服務得體的很重要的一個客觀因素。

　　產品指的是這傢公司一共在服務哪些互聯網產品，因為有的時候產品線越多服務聚焦就越散，畢竟都是小規模的企業不可能在每個產品上都能做到強勢的。所以如果你碰到的一傢seo公司又做wom，又做渠道購買，又做競價廣告，又做移動app，又做網站建設，又做用戶體驗，基本上我覺得很難做好任何一項服務，而且很有可能都是飛單(就是再給下傢做)。所以當你瞭解他們的產品時，應該去瞭解他們的核心產品是什麼，是自己服務還是下傢服務。

　　團隊指的是2種人，一個是老板本身，另一個是做事的職工。當在第一階段瞭解seo公司時，瞭解老板的背景很要緊的，因為創始人的背景決定這個企業的基因和 文化。如果創始人本身是互聯網出生又恰好是有做過seo，那這樣的企業一般對於seo產品的重視度會非常的高，是個好的信號。如果創始人本生沒有相關背景 或許之前一直做的是媒體渠道，那在一定程度上對於工作量高的產品seo，可能並不會是他們主要關註的點。對於執行團隊而言，他們是決定這個企業做事質量的 主力軍，那你需要去大致瞭解一下這些人的過往背景，工作履歷等。如果是有知名人帶團隊的話，是一個不錯的信號，但記住一點，團隊是流動的，不要因為聽到企業說有誰有誰，但其實不一定是這個公司的正式職員(隻是所謂的掛鉤關系)，而且當一個團隊跳槽到另一傢公司，那原本公司的實力也就大打折扣瞭。因此，一定 要瞭解團隊穩定性。

　　第二階段：歷史案例

　　在這個階段你需要去瞭解這幾傢公司的案例。主要分為相關案例，當下數據和工具使用。不要簡簡單單就看對方ppt裡的logo墻就結束瞭，因為很多時候忽悠因素在這裡很多，會偷梁換柱。因為logo墻不會告訴你他們到底做瞭多少事，到底有沒有成功，到底真的還是假的。

　　相關案例在這裡要比這個公司做瞭多少案例更重要，因為隻有和你公司行業相關的案例才能讓你在外包上取得優勢。要不的話，你的合作將成為這傢seo公司的探路燈，我覺得大部分客戶是不願意的。雖然很多人會感覺說seo做起來不就是一樣的嘛，有麼有做過相關案例沒有太多影響。其實這樣的想法說明他練的功還不 夠，還沒有到達一個比較高的境界和理解。每個項目策略和配置都應該是不一樣的，做的重點也是不一樣的，唯獨一樣的是算法。所以你一定要瞭解對方有沒有類似 行業的案例是第一點。

　　第二點就是當下數據，做過的案例其實也隻能代表是以前，此時你應該問一下目前正在合作的項目是哪些，當下的效果如何。因為合作不代表成功，效果是有周期性 的。如果這傢seo公司能把當下的數據同樣做好的話，說明是一傢能維持效果的公司。而不是最求短線的，這對於部分廣告主來講還是很重要的，你不希望你的網 站被懲罰或是不穩定吧。

　　第三點就是工具，通常狀態下seo公司自己研發的seo工具並不多，絕大部分都是其他軟件改良或是換語言，要麼就是租用合作的形式。所以當對方介紹自己 seo工具如何牛逼的時候其實還得問這個軟件的出生是怎樣的，為什麼要設計這款軟件，同樣的軟件是否被使用到實際項目中去。據我觀察，國內seo對於自研 發產品的使用率是很低的，特別是seo，因為大傢沒有一個系統性檢查數據的習慣，很多時候隻是看GA等數據統計系統就結束瞭，不太瞭解輔助應用軟件的使 用。

　　第三階段：口碑與品牌

　　到瞭第三階段才應該是去瞭解這傢公司的品牌或是口碑好不好，因為到瞭這個階段，你可能有2-3傢過瞭前面2個階段，此時就要比誰更有市場緣瞭。

　　行業品牌指得是一傢公司在這個行業裡的名氣度，你可以問問周邊的同事或是瞭解網絡上一些報道。通常一傢知名的seo企業要比不知名的企業更加負責一點，而且在合同保障上可能更為安全。當然，這都根據實際情況來吧，在同等條件下，總歸選擇品牌好的東西咯。

　　榮譽指的是這傢seo公司在參與一些不同的項目競賽或是行業表彰上是否獲得過獎，如果有的話，也能說明這傢公司不僅能做事，而且會做好事，也是一種軟實力。這些就可以去關註一下行業大會，數字營銷大會，research公司的數據等。

　　第四階段：效果報價

　　建議客戶在這個階段做最後的敲錘。那就是讓seo公司提供效果預估和報價，因為經過三個階段後，你們之間才會有一定的瞭解，這樣效果才能更好的被評 估，報價也可以更好的被合計。作為客戶，千萬不要隻看絕對值，因為報價低不代表性價比高。所以報價一定要和預估出的效果做對比，找到那個性價比較高的公 司。而且通常要理性看待績效，因為很多seo公司為瞭得到你的簽字而蓄意報出高績效，其實他們也知道賺你幾個月的錢就可以瞭，最多後面不再合作，但可以把 你作為一個案例logo放到ppt裡。所以建議客戶一定要理性看到kpi，瞭解kpi評估的原理是什麼。

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