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1、搜索引擎。在沒有新的產品顛覆搜索引擎的情況下，機械設備的流量主要還是來源於搜索引擎。一般別人想買什麼東西都會在搜索引擎上直接搜索。而且我發現一個問題，那就是搜索引擎過來的客戶幹脆利索、成交率高、成交金額大（雖然沒有統計過，但是這些都是機械設備的客戶反饋給我的，剛開始我也不信，但是時間長瞭確實發現有這個規律）。

下面再講一下國內的搜索引擎那麼多，應該怎麼選呢？記住國內3大搜索引擎是百度、搜狗、360搜索，這3個搜索引擎占據瞭至少80%的市場份額瞭。其他的搜索引擎我不推薦。神馬搜索隻有手機端，而且主要的流量入口就靠uc瀏覽器瞭，其實流量還是偏低。其他的雜牌搜索引擎，千萬不要在上面花錢費工夫，一句話沒流量何談轉化。

2、電商平臺。很多人會唯搜索引擎論，覺得機械設備隻有在搜索引擎上做展現才有效果，其實不然，我們在做整合營銷的過程中發現，雖然搜索引擎上流量這邊獨好，但是並不影響電商的流量，很多人購買機械設備會選擇在阿裡巴巴中國站或者淘寶店鋪。尤其移動互聯網時代，流量碎片化嚴重，現在很多人甚至在自媒體上買產品。很多情況隻有嘗試瞭才知道有沒有效果。

下面講一下電商平臺應該怎麼選？我的建議是阿裡巴巴中國站誠信通店鋪和淘寶店鋪是首選。因為阿裡巴巴中國站是國內最大的B2B平臺，淘寶網是國內最大的C2C平臺。選平臺，其實就是選流量，3流平臺，沒用戶、沒流量，你選他幹啥，花錢讓他發展壯大嗎？誰傢的錢也不是大風刮來的。為什麼沒有推薦天貓和京東這種B2C平臺，其實最重要的問題是投入太大。我一個朋友開瞭一個天貓店鋪說初期投資是20萬。做機械設備的一般都是小型企業，在沒有經驗的情況下不要盲目投資過大。

3、自媒體平臺。

聊自媒體，就得說微信公眾號和今日頭條。兩個平臺在發佈文章的下面都可以放超鏈接，也就是說微信公眾號和今日頭條是允許你推廣自己的產品或服務。微信公眾號在搜狗搜索上還有很高的權重，寫的文章會有機會收錄在搜狗搜索首頁。今日頭條是有流量屬性的，隻要你寫的文章好，平臺會把文章分發到對此篇文章感興趣人的頭條首頁。進而轉化成真實用戶。順便可以說說搜狐自媒體，搜狐自媒體有很強的百度權重，在上面寫的軟文能秒上百度首頁（還是要看關鍵詞熱度，熱度不是很高的，真的秒上）。

4、品牌宣傳。其實前三條已經介紹瞭大部分適合機械設備的網絡推廣途徑，從各個有流量的平臺進行阻擊，最終實現客戶轉化。為什麼還要再多出一個品牌宣傳來呢？其實大傢忽略瞭一個問題，就是觸發購買的源動力其實是對品牌的認可。有瞭口碑和品牌，潛在客戶才會更願意下單購買。所以品牌宣傳必不可少。這一項可能短期內對網絡推廣沒有用處，但是長期來說，對於打造互聯網營銷閉環其必不可少。最重要的是品牌會產生溢價，讓你多賺錢。

今天小編就講到這裡，選擇好網絡推廣的途徑，還要尋找適合自己的網絡推廣方法，咱們下期再會。

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