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　　我們作為一個消費者，在走進商場的時候，同一品牌同一款式的產品的價格都不一定會一樣。我們經常會拿一瓶飲料來做對比：在便利店一瓶可樂是2.5元，但是在飯館可能得4元，而在酒店可能就得8元。其實產品本身是一樣的，隻是所處的環境發生瞭變化。這種相同產品卻不同價格完全是由營銷策略所決定的，與產品本身無關，這就是價格策略。

　　產品定價一般有這麼幾個目標：

　　1、利潤最大化

　　這是最常見的價格目標，但並不是說為瞭利潤最大化就得把價格定得很高，也並不意味著產品銷量要最好。

　　2、預期投資收益

　　在投入資金時，為瞭在預定周期收回成本，這樣的預期實際上在投資策劃時就已經訂好瞭。一般固定下來也就確定瞭為達到這一目標而制定的價格。

　　3、成本考慮

　　如前所述，為什麼普通的一瓶可樂到瞭酒店就得8塊錢？因為相對於便利店或者飯館，酒店的運營成本遠高於他們，為瞭將成本降下來，可樂的價格自然會定得比外面高一截。

　　影響價格的幾個因素

　　1、產品的成本

　　產品的成本包括瞭研發、制造、倉儲、原材料、物流等各方面因素，在綜合這些因素之後再附加一個企業認為合理的價格，這就是出貨價格。

　　2、市場競爭因素

　　通常在一個市場中，同樣一種商品會有不同的廠商生產。例如：可口可樂和百事可樂，為瞭有利的與之競爭，價格方面也會因此而跟著調整。

　　3、價值定價

　　這個因素比較籠統，也不是那麼很好理解。例如我們每天使用的Windows操作系統，這種價值往往是主觀判斷——廠商定價多少就賣多少。

　　以上是傳統渠道的價格定價策略，那麼放到網絡上來，又該如何呢？

　　網絡與線下相比，最大的價格策略優勢在於：網絡上可以進行精確的價格測試，尋找出最符合企業長遠利益的價格點。比如將一個產品分價格段分別測試一段時間，然後通過對比銷售報表，即可得出一個比較合理的價格區間。
 

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