之前和大傢聊瞭很多關於目標用戶定位和尋找用戶魚塘的話題，接下來你要做的工作是網站運營引流中核心的一個步驟：就是怎麼把你的目標用戶人群給引到你事先設置好的“容器”裡面去；其實這裡包含很多的細節問題，如使用什麼東西來吸引用戶的註意力，也是我們這篇文章中說的“誘餌”；還有你要把用戶帶到哪裡去裝起來，方便我們後面維護，最終形成轉化。畢竟網站有沒有人氣和你“釣魚”的這個過程有很大的關系。今天我們聊一聊“誘餌”的制作，話不多說，我們正式開始。
一、什麼樣的誘餌是用戶感興趣的？
其實這個問題還是得用我們前面說的用戶需求挖掘來分析，你的用戶喜歡什麼樣的內容，在此基礎上，你去制作你的誘餌才能發揮精準的效果。這就是我反復和大傢說的，網站運營中任何一個步驟都要有非常強的“目的性”，也就是我們說的有一條清晰的思路；
很多新手朋友對引流情有獨鐘，隻要是能引到人，也不管這些人是不是對自己有價值的，不管自己的誘餌對自己的產品推廣能不能起到積極的效果，反正就是埋頭引流，最終效果可想而知；
二、誘餌該用什麼形式表現？
1）確定你的目標
你的活動要實現什麼？吸引粉絲、讓用戶註冊、下載等；
2）回想常見活動類型
你的腦海中一定要對常見的一些活動類型爛熟於心，你會問怎麼才能爛熟於心，隻有有一個辦法：多看！如小測試，投票，評選，征集等等；
3）做假設篩選活動類型
進行假設，看看哪一種活動的類型最適合你去達成自己的目標，結合起來不僅好玩，而且很自然，沒有刻意的痕跡！比如你的目標是吸引微信粉絲，你可以針對用戶做一些好玩的遊戲，但是前提是先關註你的微信號才可以；
4）羅列幾種預選方案
通過上面的步驟，可能有幾種預選方案已經出來瞭，接下來你就要從各個方面去篩選，到底哪一個方案是最好的；如可實施性，成本，效果預估，用戶關註，持續性等；
5）篩選確定
從幾個方案中確定下來一個最終方案；
6）制定詳細的活動方案
針對確定的活動類型，制作詳細的活動執行方案；
網站運營中，吸引目標用戶到我們設置好的“容器”裡面去是一門學問，這裡隻不過簡單的講瞭一些操作思路，更多的還需要你多看，多總結，看看別人都是怎麼玩的，然後不斷的吸收成自己的。如果你有這方面的經驗或者疑問想要和我分享，歡迎在何楊運營筆記中留言，或者關註我的微信都可以。最後還是想把上面的一句話送給大傢：網站運營中衡量好的誘餌不僅僅是看釣的魚的多少，更重要的是通過誘餌上鉤的魚是不是你想要的（直接用戶或者潛在用戶），說白點就是最大程度的有利於轉化。好瞭，今天的分享到此結束，下期再見！
確定好瞭你的誘餌制作方向，接下來你要考慮的是使用什麼形式來表現你的誘餌，方法有很多，這裡何楊給大傢介紹幾種常見的表現形式：
1、軟文
軟文是一種非常常見的釣“魚”方式，軟文的形式有很多種，如經驗幹貨型，實時熱點型，人物訪談型，名人效應型，產品介紹型等，但是目的隻有一個，讓用戶感興趣，進而產生有繼續瞭解下去的沖動，這樣你的軟文價值就有瞭；
寫作軟文的時候有很多註意事項，過多的技巧這裡不展開說，如標題，內容格式，圖片，小標題的使用，軟性的宣傳自己等，尤其是標題非常重要，標題是別人對你文章的第一印象，標題寫的好，用戶就有點擊的沖動，之前寫過一篇專門組織軟文標題的文章，感興趣的朋友可以關註我微信瞭解一下。
2、廣告
廣告的形式有很多種，如果按照表現元素來分，主要有三種：文字，圖片和視頻，並且他們的關註度優先級是逐漸上升的。其實這三種都屬於運營文案的范疇，不管是哪一種表現形式，都是要讓用戶看完以後產生瞭解欲望，更重要的是激發用戶的傳播欲望；
關於怎麼包裝自己產品文案，之前的文章也有簡單的介紹，感興趣的朋友可以在我微信中找一下。這裡針對上面說的三種廣告表現形式分別給出幾個例子給大傢參考，看看你是不是能發現他們背後的創作思路：
1）一則銷售減肥電子書的文字宣傳
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2）一則“無糖棒棒糖”的圖片宣傳廣告
3）為瞭凸顯食物的綠色純天然，把攝像機綁在農場奶牛身上拍攝，感興趣的朋友可以搜索一下“Dairy Cows”廣告
3、活動
許多運營的朋友都喜歡使用活動的形式來吸引用戶，其實活動的威力源不在此，它可以貫穿我們整理運營的體系過程，我們可以使用它來和用戶互動，也可以使用它提高轉化。
好瞭，今天的分享到這裡結束，有不懂的地方歡迎咨詢。
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2023-04-20
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