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培戀網 時間:2019-03-23 18:15:08 點擊: 次 ? ? 三十年來，我們的很多的成功者都是撐死膽大的，餓死膽小的，膽小的都沒成功的，只要是賊大膽的都成功了，但是今后我覺得這個絕對會變，膽大的，一定是死頭一個。 　　我玩天使投資從1991年到現在，看到的創業死亡的有無數，資金不足、股權分配不合適、沒有堅持等等，最關鍵的，大量創業公司最大的毛病是創業公司開始做這個事是沒有需求的。投資也是一樣，大量投資人最大的毛病也是沒有找到自己真正的需求，到底什么項目是你的需求? 　　1. 　　找準需求：剛需，痛點，高頻 　　我做過幾個成功的案例，第一個，我當年投了一個初中畢業生，叫蔡文勝。我和馬未都當年到福建去，來一個不會說普通話的小伙子，他做了一個265.com，從此之后我們變成了好朋友，我投資以后占了25%的股份。為什么蔡文勝成功了?因為他做了一個非常有需求的事，他說全中國的人上不了雅虎，我干的這個事是滿足廣大網民不能滿足的需求，也是互聯網的瓶頸，所以265做得非常成功，除了hao123以外，它是第二。 　　一年以后，我在北京碰到一個高中畢業生李想，他做了一個東西叫汽車之家。當時新浪、搜狐都有自己的汽車網站，我說咱們做汽車之家，怎么跟三大門戶競爭?他說，我做這個網站就是給我自己這樣的人看的，我不是一個汽車專家，我也不知道什么叫馬力、不知道很多的汽車數據，但是作為一個局外人和愛好者，我完全知道一個局外人、汽車愛好者的需求是什么。 　　我說你怎么競爭呢?他說，最簡單，想買車的都是白領，禮拜六、禮拜天都不上班，想上網買車的時候，新浪、網易、搜狐都不開門，他們的價錢都停留在禮拜五下午的價錢，而咱們就是禮拜六、禮拜天加班，必須每小時有新的價錢，就憑著一件事，汽車之家六個月之內變成了一家重要的門戶，前些日子平安收購了，大概四五十億，他們的利潤一年做到十個億，我想就是他找到了真正的需求。 　　創業者最大的問題就是為創業而創業，怎么看怎么好，怎么看怎么美。O2O火的時候，汽車上你家來修、洗腳也上門，這個事其實是個偽需求，沒有人需要，所以很快泡沫爆破了之后，這件事不靠譜，沒有需求就煙消云散。 　　同時，O2O并不是沒有需求的事，需求是堅定存在的，每個人都不愿意禮拜六、禮拜天花半天的功夫到超市拎大米白面，這是需求，但怎么做，還是要挑戰，需求是有的，未來一定會有方法。 　　什么是需求呢?周鴻祎說得最對，一個是剛需，非玩不可;第二個是痛點，由于這個痛點痛不欲生;第三就是高頻，凡是能找到這六個字的創業的，你就找到了創業的秘訣。我覺得這是非常關鍵的。 　　美國的一位著名的天使投資人馬克·安德森寫了一篇很長的文章，他說一個企業最關鍵的就是他有沒有找到自己的PMF，PMF是什么呢?就是找到產品和市場的結合點，這個市場越有結合的地方，你的公司價值越大，所以每個創業者要做這件事，要想不死，首先要找到真正的需求，同時制造的產品一定要滿足這個需求，只要瓶頸越大，你的成就越大。 　　全中國的所有屌絲買便宜的東西，就做出了淘寶;讓所有的屌絲信任你，能夠存點錢，把屌絲之間的交易完成了，就出來了支付寶。要想完成人與人之間的交集，首先要上QQ、上微信，這些都是解決了巨大的瓶頸，尤其是在互聯網時代。 　　所以，大家想要不死，頭一個，就是要有一個剛需、痛點、高頻的需求，這樣的需求是最好的。 培戀網絡原創版權，轉載請注明出處： 查看培戀網站優化SEO網站優化,網站建設,seo優化,百度關鍵詞排名 培戀網絡 分享SEO,探索SEO新技術。 plw 下一篇：百度取消新聞源怒刷存在感 說它是套路你信么？ 上一篇：一家靠萌表情走紅 高達54.2億美元的上市公司

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