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其實，無論是SEO優化還是廣告獲取流量，實質都是解決用戶的痛點和需求，才能給你帶來流量和轉型。流量背后有人，所以流量主體的需求是真實的。當你的產品和服務符合他們的需求時，就有可能形成一種轉變。  

比如：你的產品是針對教育行業的成人教育用戶，所以有K12要求的用戶不是你的目標用戶，因為他們的需求與你的期望不符，即使他們帶來這部分流量，也沒有多大價值。所以要增加流量，就必須解決用戶的需求；要實現轉型，就必須解決用戶的痛點。  

2、我們應該拿什么來引流？  

SEO，一個一直讓人擔心的問題，用戶來我們網站，卻不是咨詢嗎？我該怎么辦？  

此時引流涉及到什么？總之，我們應該用什么作為誘餌？毫無疑問，你的用戶需要任何東西，你應該用它作為誘餌來吸引他們。  

但很多企業做網站，他們有一個共同的缺點，就會陷入誤區，只會注重自身產品、品牌的角度，用“誘餌”，陷入“自喜”的境地，忽略了很多用戶的需求和信任問題。  

如果網站有流量但沒有咨詢，建議先優化網站引導，如突出聯系方式、優惠價格等吸引。  

站點優化指導  

那么如何制作誘餌產品呢？這不是很復雜！  

如果你是網上銷售課程，你可以推出一些免費試鏡。用戶體驗后，覺得課程質量高，有這方面的需求，可以繼續關注。如果課程價格也能被接受，就可能產生轉化。  

如果賣菜，可以推出一對一的優惠等。所以誘餌產品是一個很有吸引力的噱頭，比如免費體驗、打折、免費學習資料等，可以是主打產品或者是一些與促銷相關的產品。很多時候，我們應該靈活機動，想辦法讓目標用戶找到我們。  畢竟，無論產品有多好，品牌有多美，如果沒人知道沒人買，那又有什么意義呢？  

SEO如何引流？搜索引擎優化引流有效果嗎？

廣告的選擇是一種主動的曝光形式。在廣告投放過程中，可以通過目標人群的屬性特征，如性別、年齡、地域、興趣、裝備、活躍時間等取向，實現精準觸控。這種方法的缺點是競價成本高、容易判斷錯誤、用戶需求變化影響大、廣告展示時間過長。  

SEO優化是一種被動的搜索形式，而匹配是用戶的迫切需要。其缺點是不主動暴露，但這種引流方法的優點是明顯的。用戶是自己主動搜索帶來的流量，流量的準確率較高，而且投資成本也比較劃算。而且只要排名足夠穩定，無論哪個時間和地區，只要有用戶搜索我們的版面關鍵詞，我們都能找到。  

因此，這兩種引流方式各有優缺點。我們可以根據他們的推廣目的和預算來選擇合適的推廣渠道。當然，如果你有預算的話，_把兩種方法結合起來。  

3、在哪里引流用戶？  

最后一個問題，網站流量有多大，最后流向哪里？  

你可能覺得這個問題很簡單，只是把潛在的用戶流失到微信、官方賬號、網店或表格上獲得客戶聯系等，然后通過后期的銷售指導，就會有關門的可能。當然，這是對的。畢竟每個行業都不一樣，引流方式也不一樣，但我們可以繼續進一步思考。  

從何處排空用戶  

我們真正想要的客戶有兩種：一種是為你付費，另一種是幫你傳播。當然，我們需要付費用戶，但不要忽視通信用戶。  

例如：你可以通過免費材料來吸引用戶。當他們詢問信息時，他們可以做一件小事，比如幫你把廣告發布到他的朋友圈，或者幫你寫評論。如果對方真的愿意，他們會做的。  

是的，這涉及到用戶裂變。如果你能在10、10到100之間添加粉絲，并能在客戶背后打開網絡和市場，那么你根本不必擔心任何流量問題。此時，流量擴張速度超快。

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