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對于創業者來說，有時他們往往會面臨兩難的境地，即企業網站有流量但沒有銷量，主要原因通常是來自企業內部，如：制定SEO策略，與銷售團隊溝通不暢，流量可能大部分被淹沒，不夠準確。  

顯然，在制定SEO優化方案時，首先要做的是與銷售團隊建立聯系，有效溝通，并長期保持這種關系。為此，我們可以嘗試以下方法：  

1、利用銷售建立關鍵詞矩陣  

業務銷售人員通常處于銷售的前線，他們非常了解您的目標用戶需求，例如：  

（1）目標用戶群的特征：性別、行業、年齡、職業和偏好。  

（2）目標用戶經常檢索與產品相關的單詞。  

（3）目標用戶經常有什么問題，影響其購買決策。  

對于SEO員工，當您通過銷售團隊的反饋熟悉這些需求時，您將獲得足夠的方向來挖掘關鍵字庫，以創建準確流量的內容矩陣。  

2、使用SEO導航銷售人員  

作為一名SEO人員，您可以根據網站流量分析獲得準確的數據信息，例如：  

（1）在不久的將來，頁面停留時間長的產品是什么？  

（2）不同的IP、不同地區的訪客、產品訪問偏好。  

（3）潛在用戶在瀏覽網站時，對什么產品百科全書內容感興趣，需要了解與產品相關的問題。  

（4）訪客的相關信息和問題，熱衷于討論哪些產品以及產品包裝。  

當你每一段時間組織相關信息并向銷售團隊推送時，可以有效地積累網上銷售技能，針對不同地區和用戶的喜好互相推薦產品，甚至回答與產品相關的問題，消除對方的疑慮。  

3、建立銷售人員個人欄目  

目前，很少有中小企業在官方網站上有自己獨立的欄目。但是，對于一個小型企業來說，根據當前的社區維護策略，不同的公司將為目標用戶建立高質量的內容池。  

簡單理解，另一方將利用各種渠道共享與目標用戶產品相關的內容，并定期擴展企業的相關產品。  

之所以在這里提出這個專欄，主要是因為一般來說，一個稍大一點的企業，不同的銷售人員，會為企業的不同產品型號提供售前和售后服務。  

然后，銷售人員欄目不僅可以根據產品模型創建更多的長尾詞，還可以滿足日常用戶的檢索需求。  

4、定期組織會議

必要時，對于互聯網銷售，我們需要定期召開SEO與銷售團隊的聯席會議，加強兩部門之間的溝通，詳細總結雙方近期的優化和銷售策略。  

例如：在不久的將來，銷售部門需要什么樣的流量，SEO團隊近的內容創建方向是什么？  

只有這樣，我們才能化SEO流量的好處。  

總結：對于SEO員工，我們需要學習如何與銷售團隊進行有效的溝通，以節省資源，降低成本，在優化過程中實現目標。

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