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理論上，在一個足夠長的SEO周期中，任何一個正向的優化策略，都會得到滿意的回報，但現實情況是沒有任何一個SEO項目，它是無期限的。  

同時，我們經常是在有限的資源下去完成這件事，比如：限定的優化周期、較少的資金預算、不足的人力資源，為此，我們有必要在SEO項目上線之初，很好的衡量SEO投資回報率。  

那么，如何預估SEO投資回報率？  

1、整理企業核心關鍵詞  

通常在做預估分析的時候，我們并不計算統計長尾詞的影響，主要的原因是它的流量有限，并且不穩定，相反我們重點研究的是具有一定搜索量，且具備商業轉化能力的關鍵詞。  

它通常參考的范圍主要包括：  

①篩選電商平臺熱詞  

②關鍵詞挖掘工具  

③利用關鍵詞規劃師  

其中，百度SEM推廣的關鍵詞規劃師，具有極高的參考價值，一般來講，關鍵詞單次點擊的價值越高，它越具有投資價值。  

首先，我們優選這類關鍵詞，同時根據總流量的預期，進步采用②與①的關鍵詞。  

2、合理預估總體收入  

①總流量：  

針對搜索流量的統計，我們通常以排名關鍵詞總搜索量，按照20%點擊率的保守形式進行預估，主要原因是：  

按照百度官方的統計，的點擊率要明顯高于這個比例，但針對不同行業的浮動，以及近結構化數據展現對排名點擊的影響，我們給出保守建議。  

②轉化率：  

針對相同的內容頁面，我們通常重點參考電商網站日常運營的平均轉化率，以及參考行業中銷售平均轉化率。  

根據，目標總流量與轉化率，你會得出潛在的預期收益。

3、計算潛在投入成本  

由于SEO項目是在一定周期內完成，為此在核算投入成本的時候，我們基本上會參考如下兩種方式：  

①SEM投入成本  

如果你手中并沒有特定關鍵詞競價排名的日均消費統計，你可以利用一周的時間去評估，企業核心產品詞，在競價區的日均點擊量與消費成本。  

并統計在特定周期，滿足目標總流量，所需要投入的成本。  

②SEO投入成本  

SEO投入成本計算相對復雜，它主要包括：服務器、域名、內容創造、外鏈投入、工時，這幾項核心指標。  

其中，難統計預估的就是：針對關鍵詞排名，所需要外鏈資源數量的支撐。  

為此，我們給出的建議是，參考競爭對手網站相關指標：  

利用SEO工具：導出對方整站外鏈，篩選特定關鍵詞的外鏈總量，以及相關主域的數量，為了讓這個指標更加準確，你可以導出行業多個競爭對手，進行參考。  

值得注意的是，你可以簡單的利用Excel表格，統計單元格的長度，用于篩選低質量無意義的外鏈。  

如果你發現：SEO成本大于SEM投入成本，要么從新精選關鍵詞，要么選擇SEM。

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