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國內企業網站大多處于“企業形象”的初級階段。雖然互聯網在中國已經發展了十多年，但是互聯網的普及率卻以爆炸性的幾何圖形不斷增長。隨著電子商務B2C網站的興起，越來越多的網民選擇購物，價格也越來越實惠。傳統產業面臨著很大的壓力和力量，因此推廣網站勢在必行。如果企業還抱著僥幸心理，結果可想而知。

那么為什么企業網站需要優化SEO呢？首先，讓我們看看SEO優化能做些什么！在國外的網站中，職位劃分非常明確，比如網站設計師、網頁設計師、前端工程師、社交媒體推廣、數據分析師、視覺設計師、SEO、程序員（包括各類腳本語言設計師）等，而國內企業SEO的職責涵蓋了以上所有崗位，也就是說，SEO被視為成為一個“神”，無論SEOER的水平如何，無疑是網站SEO地位不可或缺的。

PPC是Payperclick的縮寫，中文意思是按點擊付費。國內所有搜索引擎競價促銷均按PPC計算。對于企業而言，PPC是效果最快、成本可控、操作靈活的促銷選擇。因此，企業進入網絡銷售的首步往往是競價促銷方式。然而，在招投標推廣中也有幾個缺點。

競價促銷是基于點擊收費，所以你首先要展示的就是點擊。至于點擊率，這不是本博客的范圍。簡單地說，你花錢的時候會有流量堵塞。只要你停止支付，就不會有更多的流量導入到網站頁面，實時性不利于企業網站的可持續發展。

招投標推廣是網絡部門的一個職位，其技術含量很高，一個優秀的競拍者年薪不會低于5萬元。也就是說，老板或高管親自操作招投標賬戶并非行不通，而是需要經過專業培訓和大量資金的實際操作，才能提高轉化率。如何寫標題、說明，如何提高質量，如何調整千字的價格，如何調整價格和點擊等，都需要專業水平的操作，不局限于給多少錢帶來多少流量這么簡單，多次點擊成本也是高轉化率的手段之一。

很多企業網站主要依靠PPC的流量，網站網頁非常華麗漂亮，也有一些企業網站具備了營銷手段。這些企業會聘請高科技的視覺設計師、資深藝術家來進行頁面布局設計，其實成本并不低，有時可能會超過一個小規模SEO團隊的成本，這意味著固定成本的增加。此外，隨著行業競爭的加劇，推廣成本也在不斷上升，兩個數據，一是：單關鍵字競價增加，二是：最關鍵的投入產出比在下降。換言之，成本呈下降趨勢，而這一趨勢在未來都將呈現上升趨勢。

企業的利潤是固定的。一旦價格出現在網站上，只有折扣，不能漲價。成本核算是最簡單的數學公式，企業最清楚一年能賺多少錢。

企業做PPC推廣的主要精力就是要花多少錢帶來多少流量，而如果不做SEO，頁面布局、頁面元素、營銷引導、轉換方法等問題都得不到解決，大多數企業都是通過網絡公司，而大多數網站都不符合SEO的要求，SEO的最終效果取決于轉化率，而每個網站頁面的每個元素都離不開SEO的策略和布局。PPC帶來的流量自然不會產生太多的轉換率，這實際上是可以預測的。

除PPC推廣外，企業網站還將使用網通推廣。網通推廣是通過CPC、CPS、CPA等支付合作方式，提高網站顯示和點擊量或轉化率的支付方式。在中國，可以通過太多的方式來完成，而網絡聯盟的主要形式并不妨礙百度網通、谷歌網通等網通平臺。

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