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如今,「帶貨」能力最強的意見領袖，莫過于女生們手機里的「小紅書」了。
當張雨綺告訴你如何選鉆石，當張韶涵向你推薦護膚精華，當林允跟你分享眼影的畫法……小紅書成了萬千女性下單購物之前首先打開的一款 APP，搜一搜同齡人的使用心得，看看明星的推薦、產品評價，做到心中有數后再下單購買。
說到小紅書，很多人可能感到不屑——為什么人們不直接看購物網站上的評論而要先看小紅書？
那我們就先來談談下面這個問題。為什么女生都對小紅書上癮？

我們在百度檢索「小紅書」三個字的時，總會彈出一些關注度較高的詞條，例如「為什么小紅書那么『紅』？」、「為什么妹子們都對小紅書上癮？」。
據國家統計局最新數據顯示，中國有經濟消費能力且追求時尚的 25 歲至 45 歲的女性約有 2.9 億人，占總人口的 16%；16 歲至 60 歲的女性消費者人數約占總人口的 33%。一線城市的用戶占到了 50% 之多，成為小紅書的主流用戶群體。同時用戶特征十分明顯，小紅書用戶以學生、白領居多，其中女性用戶占到 70% 到 80%。
一位女性用戶日均花費在小紅書的時間約為 50 分鐘，該用戶這樣描述使用心態：「我每天都習慣性地打開小紅書搜索我感興趣的東西，例如美食、裝修、旅行，甚至胳膊疼、洗牙我都會上去找筆記、翻答案。最近每晚睡前我都會刷一遍小紅書，就像以前刷微博那樣，我覺得自己好像有些沉迷其中了。」
沉迷其中的不只這位女性用戶，再來看看下面這幾個妹子對小紅書到底有多上癮？
忠實女性用戶：Zoe
Zoe 不只是小紅書的忠實粉，更是時尚博主和旅行達人，每個月她幾乎都要出境旅行一兩次。從 2013 年小紅書出的第一版「香港購物攻略」開始，Zoe 就已經開始關注小紅書了。Zoe 說：「其實，我在小紅書上買東西的次數有限，但是通常看到上面有推薦的好東西，我都會去買。而有時如果我自己買的東西剛好是被推薦的，那我就會獲得認同感，覺得非常開心。」
忠實女性用戶：菁菁
菁菁是某縣城長途汽車站的售票員，2015 年小紅書推出「紅色星期五」時她第一次下載了小紅書。
在某縣城的汽車長途站負責售票，2015 年小紅書推出紅色星期五時是她第一次下載小紅書，菁菁描述：「我以前買東西幾乎都在用淘寶，但那段時間身邊好多同事都在小紅書上買東西，說這個平臺上的東西都是現在最熱門的。這樣就省去了在其它電商平臺挑產品、找代購的時間，也不用擔心真偽，能放心直接下單。」

忠實女性用戶：Angel
Angel 初次接觸小紅書是為了測評，幾款同類型的軟件反復比較之后，Angela 開始對小紅書「路轉粉」。Angel 說：「不知道為什么，我從第一次使用小紅書就產生一種莫名信任。同時，它也滿足了我分享生活的欲望，當我發的內容被其他的用戶回應，我覺得自己越來越像個網紅。另外，小紅書獲取福利的門檻相對較低，我在這里很容易就能享受到各種優惠，這讓我覺得這是一個很實在、為用戶利益著想的平臺。」
忠實女性用戶：Amy
Amy 是一家電商的運營主管，小紅書剛上線不久，她的老板就把手機里小紅書的微信公眾號推薦給她，告訴她：「這個平臺運營很不錯，有些話題你可以學習一下。」直到現在，Amy 一直在關注小紅書，她認為，小紅書之所以讓妹子們如此上癮，關鍵原因是小紅書總能敏銳地抓住女性用戶的心理，每次看到小紅書上別人的分享之后真的會有種想買的沖動。最讓我印象深刻的是小紅書曾在快遞盒子上印的那句——今天的心情，三分天注定，七分靠 Shopping。」
有人認為，小紅書之所以能做出高質量的社區內容，背后一定有很多厲害的運營達人以及對達人們的高額物質獎勵。
但實際上，小紅書所有的內容分享都是由真實的用戶自發生成。
如果說淘寶、京東等傳統電商渠道，已經很好地幫助用戶解決了「在哪里買」的問題，那么小紅書則正在幫助用戶解決「買什么」。小紅書快速發展的背后正是近幾年中國女性消費市場的崛起。

女性真有這么大的消費力嗎？
我經常勸說身邊的男性友人，對于女人，什么事都可以阻止，但一定不要在女人「買買買」這件事上過分阻止，因為你這種做法很可能也很容易會激怒一個女人。
面子好看、里子有料、每天變著法兒的帶給用戶新鮮感、創造安全感——從這點來說，男人們都應該跟小紅書學習一下。
都說女性是天生的購物狂，她們喜歡買買買并不需要什么特別的理由，男人也總認為女人基本沒什么理由。從心理學的角度而言，其實女人熱衷購物這件事也是有原因的。
從早期的傳統商業到今天的互聯網產業，女性一直被公認為「潮流的引導者」，當喜歡「逛」和購物這種天性和與之匹配對應的經濟收入撞個滿懷，產生的便是「沒有最高只有更高」的消費潛力。透過目前小紅書的用戶主體——一線城市的年輕女性（白領群體），可以說是消費意愿與經濟實力的最優結合。
而女性用戶在社區討論最多的話題通常是什么呢？
包包、美妝、護膚、保健、旅行、美食……這使得小紅書在一些用戶重疊率較高的旅游、時尚圈內享有一定的知名度。
1.從「薅羊毛」到「種草機」
小紅書于 2013 年創立，在 2014 年 1 月正式上線 APP。起初，小紅書主要圍繞「海淘」開展社區經驗分享和電商業務。
小蓉是小紅書的第一批用戶，她通過朋友分享模式，獲得了一張在小紅書 APP 消費立減 30 元的優惠券。她隨即購買了一支日本進口牙膏，標注是「小紅書自營」。
小蓉說：「我對比了很多平臺，最后發現在這里用券購物是最優惠的。」
原來，最初的用戶大多是為了「薅羊毛」，才成了小紅書的第一批用戶。

直到近兩年，小紅書才一步步發展成了經驗分享社區。隨著加入的明星越來越多，小紅書也漸漸成為了圈內公認的「種草機」。在這一發展過程中，有人成了粉絲，有人成了購物狂，有人從看客成了參與者。不管怎樣，無形中小紅書成為了越來越多女性朋友關注時尚資訊、品牌新動向的窗口。越來越多的人開始分享自己的生活、女生關注的問題，如此說來，小紅書就像是「百科全書」一樣的存在，讓女性用戶充滿了安全感。
2.從分享「評價好物」到「以種草為己任」
用戶定位精準，是小紅書區別于微博和微信最大的特點。一線城市的女性通常是高收入、高審美，高需求人群。她們打開 APP 都是有目的性的，會主動搜索相關信息。同樣的一篇日本大阪的購物攻略，發布在公眾號上很有可能被淹沒或反響平平，在小紅書上卻更有可能成為「爆款」。
小紅書從分享「評價好物」到今天的「以種草為己任」，曾不止一次被人貼上「拜金」、「虛榮」的標簽。但不可否認的是，當限量包包、香車寶馬這些令人心花怒放、分外眼紅的物質和看起來與年齡不相稱的財富，充斥著年輕女性用戶的小紅書頁面時，或許再冷靜的看客也招架不住來自「虛榮」這個魔鬼般的召喚。
除卻「拜金」這些標簽，小紅書的發展依舊歲月靜好，更迎來了大量明星博主入駐。國貨之光、便宜大碗、DIY 面膜……在鎂光燈下珠光寶氣的女明星們，到了小紅書的頁面上都變成了懂得勤儉持家、用上了「平價好物」的鄰家閨蜜，這更讓女性用戶倍感親切。
3.從 KOL（意見領袖）崛起到專業 MCN（網紅經濟公司）機構

草根模特爆紅之路
石佳靈(原名石婷)本是一名模特，她切身體驗了在小紅書上的爆紅過程。她剛注冊兩三個月，粉絲數就漲到了 30 萬，短短不到一年的時間，她輕松收獲了上百萬粉絲，更成為大品牌的寵兒——當紅 KOL（意見領袖）。
她背后沒有推手、更沒有經紀人，也沒有內容合作公司，最初只是單純地分享自己的生活點滴。現在的她，經常出現在香奈兒、各大品牌商家的活動現場，甚至她還出現在 OPPO 手機的發布會邀請名單上。
可見，試圖在小紅書上帶貨的不只是女明星們。一個不太知名的產品，一條普通的日常分享，經過小紅書筆記一包裝，立即上幾個檔次、漲粉無數。為此，嗅覺敏銳的從業者，建立起了相應的網紅經濟公司——MCN 機構，招募粉絲數破百萬的小紅書大 V 以及幾百粉絲的「素人」，逐漸形成一整套極為專業的帶貨種草機制，以為那些大品牌服務。
在今天這個「人人都是自媒體」的時代，所謂社交電商最高的境界，就是靠用戶相互分享成交。從一開始只是為了吸引喜歡購物的女性，到如今成了素人、明星分享、帶貨的平臺，從最初只是做美妝、時尚、護膚、穿搭這些基礎話題，到后來延伸出的明星、讀書、綜藝等 18 個話題，目前小紅書根據平臺的用戶、內容數據分析，還在不斷增加和調整話題。微商、電商、抖商，不管是什么商，拼到最后不外乎是誰對人心洞察得更深刻、誰更善用新科技、誰的創新能力更高明而已。
好啦!今天的內容就介紹完啦，謝謝大家的觀看，以上就是小編分享的全部內容了，想了解更多關于小紅書筆記的內容就關注我們培戀網科技吧。

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