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在十月，我們不僅享受了中秋、國慶雙節的8天超長假期，還迎來了雙十一電商購物節的預熱洗禮，那么10月期間抖音直播有什么需要留意的營銷新趨勢嗎？下面數據基于2020年10月1日-10月27日追蹤到的數據情報輸出《2020年10月抖音直播營銷報告》，希望為您提供參考與借鑒。
一、抖音直播大盤數據
1. 服飾鞋包品品類在抖音直播中銷售額排行第一
10月服飾鞋包、餐飲食品、美妝個護是抖音直播銷售額 Top 3的商品品類，其中服飾鞋包品類的累計銷售額達36.6億，占據了 Top 10商品品類總銷售額的50%以上。

2. 美妝個護類店鋪是貢獻抖音直播銷售額的主力
10月抖音直播銷售額 Top 10店鋪基本都是售賣美妝個護商品，其中有5個是品牌旗艦店。
 二、抖音直播服飾鞋包品類分析
1. 熱銷服飾鞋包類的商品價格分布均衡，集中在200元以內
抖音直播服飾鞋包 Top 1000熱銷商品價格區間數量分布較為均衡，僅有價格≥200元的商品數量占比較低。
價格為1元的商品只有1件，即質優家店鋪 的“親子涼拖鞋”，這款商品在10月份總共參與了43次直播。

2. 服飾鞋包品類中，女裝更熱銷，男裝平均直播價更高
10月抖音直播服飾鞋包類 Top 1000熱銷商品中，女裝、配飾、鞋靴類商品數量占據85%以上。
銷量 Top 3的女裝單品都是打底衫，價格在10-15元左右不等。

3. 秋冬季保暖衣物熱銷，@岳老板推薦的男士棉服上榜
10月抖音直播服飾鞋包類商品銷量Top 5 被秋冬季必備的打底衫、棉拖鞋、棉服、加絨褲占據。
唯一上榜的男裝商品是主播@岳老板 推薦的男士棉服，該商品在抖音的蘇寧易購旗艦店售價99元。

4. 銷售額 Top 10的服飾鞋包品牌以售賣女裝的國產品牌為主
除了@斯凱奇，抖音直播銷售額 Top 10服飾鞋包品牌都是國產品牌。

上榜品牌以@瑪絲菲爾、@伊芙麗等女裝品牌居多，另外還有男裝品牌@海瀾之家、運動鞋品牌@李寧 @斯凱奇。
5. 過半數熱門服飾鞋包主播粉絲數處于10w-50w區間
過半數的抖音直播服飾鞋包熱門主播的粉絲量級處于10w-50w區間，粉絲量級在1w-10w、50w-100w、100w-500w區間的數量占比較為類似。

6. 49%的抖音服飾鞋包熱門主播場均銷售額處于1w-10w
49%的抖音直播服飾鞋包類熱門主播的場均銷售額處于1w-10w區間，其次是10w-50w區間。

直播次數超過40次的主播屬于極少數，大部分主播一個月直播次數在20次以內。
7. 10月抖音服飾鞋包主播銷售額排行
@ojaer鷗紀兒、@羅拉密碼、@岳老板成銷售額 Top 3主播。上榜的主播中，@一喜推薦官的直播場數最高，達27次，@岳老板的粉絲數最高，達2138.6w。

8. 10月抖音服飾鞋包主播@ojaer 鷗紀兒的帶貨潛力分析
主播@ojaer鷗紀兒的商品復投率達1.92%，可能與售賣的服裝一般不重樣有關。品牌復投率達50%，其中復投最多的品牌是伊芙麗。

主播@ojaer鷗紀兒銷量最高的商品單價在200-500元區間，其中銷量最高的商品屬波司登時尚鵝絨羽絨服。
查看主播詳情可以發現，該主播在10月期間與波司登羽絨服、TeenieWeenie做了品牌專場合作，因此相關的品牌也登上了銷量排行榜。

三、抖音直播餐飲食品品類分析
1. 熱銷餐飲食品類商品的價格多在40元以內，價格為1元/1.1元的熱銷商品多達10款
抖音直播餐飲食品Top 1000熱銷商品價格集中在40元以內。用于直播間引流的低價位商品中，價格區間在5-10元、15-20元的商品數量占比更多。


價格為1元或1.1元的熱銷商品數量多達10款，有sinfo食品旗艦店的雞蛋卷、杜康專賣店的白酒純釀、盼盼食品的花生牛奶、良品鋪子的鱈魚脆片等。
2. 餐飲食品品類中，休閑食品銷量好，酒水飲品價格高
10月抖音直播餐飲食品類Top 1000熱銷商品中，休閑食品類商品數量占比高，酒水飲品類商品價格高，達64.8元。

熱銷休閑食品類商品中，有兩款商品來自襄點點食品專營店，分別是鍋巴、手工小麻花。
3. 餐飲食品Top 1商品的累計銷量約為服飾鞋包的10倍左右
與服飾鞋包類商品相比，可以發現兩者之間的主播數、直播場數、累計銷量差距巨大，餐飲食品的直播場數直逼1000場，餐飲食品Top 1商品的累計銷量約為服飾鞋包類的10倍左右，高達60w件。

4. 直播場次最高的君樂寶品牌成銷售額 Top 1品牌
君樂寶成為銷售額 Top 1品牌，其直播場數也是最多的，達2378場，周黑鴨的相關主播數最多，排名Top 6。
WonderLab品牌以代餐奶昔出圈，近期逐漸出現在抖音直播銷售額排行榜，10月累計銷售額209萬元。

5. 餐飲食品熱門主播粉絲數集中在10w-500w區間
抖音直播餐飲食品熱門主播集中在10w-500w區間，其中粉絲數處于10w-50w區間的主播數量占比最高，其次是100w-500w、50w-100w區間。

6. 大部分抖音餐飲食品熱門主播的場均銷售額并不高
84%的抖音直播餐飲食品熱門主播的場均銷售額小于10w，其中大部分處于1w-10w區間。

10月，53%的餐飲食品主播的直播次數在20次以內，其次是20-40次。
7. 10月抖音餐飲食品主播銷售額排行
@羅永浩、@劉軒豪、@喜哥喜嫂海鮮成銷售額 Top 3主播。@加喜惠選的直播場數最多，達63次，累計銷售額僅排行第十。@大狼狗鄭建鵬&言真夫婦的粉絲數最高，達4179.5w，其直播場數僅有1次，累計銷售額就達1757.4w。

8. 10月抖音餐飲食品主播@羅永浩的帶貨潛力分析

主播@羅永浩的商品復投率達9.73%，其中復投率最高的商品是大希地整切西冷牛排10片套裝。品牌復投率達49.09%，其中最多的品牌是五糧液。

主播@羅永浩銷量最高的商品單價在0-100元區間，其中銷量最高的商品是娃哈哈AD鈣奶220g整箱，銷量達3.9w。
四、抖音直播美妝個護品類分析
1. 熱銷美妝個護類商品的價格大多低于20元，價格為0.1元的熱銷商品有5款
抖音直播美妝個護 Top 1000熱銷商品價格區間多數處于＜20元、20-40元區間。

其中直播價格為0.1元的商品就有5款，分別是伴奏化妝品店鋪的五支盒裝套裝口紅、花香護手霜、王權貴族眼影盤，肖小姐姐店的紅管唇釉，萍萍店店店的冰淇淋唇釉。
2. 美妝個護品類中，護膚單品更加熱銷，平均直播價更貴
10月抖音直播美妝個護類 Top 1000熱銷商品中，約54%為護膚類商品，平均直播價達101.4元。

護膚單品中，售價9.9元的護手霜 10支裝更為熱銷，其次是5.2元的俏琳娜精華液。
3. sammi旗艦店有兩款美妝產品躋身銷量 Top 5
10月抖音直播美妝個護類商品排行榜中有3款美妝產品上榜，分別是sammi的化妝鏡口紅、粉底液，韓水仙變色潤唇膏。

從銷量 Top 5的美妝個護類商品來看，主播數、直播場數越多，其商品對應的累計銷量越高。
4. 米蓓爾成抖音直播美妝個護品牌銷售額黑馬
10月華熙生物主打敏感肌的米蓓爾品牌推廣十分強勢，累計銷售額達2208.3萬，其中測評達人主播@駱王宇與該品牌合作帶貨，雖然上架的商品僅有10款，但講解十分詳細，為該品牌帶來了2000萬+的銷售額。

可以觀察到，上榜的美妝個護品牌中已經被國產品牌占據主場，整體的累計銷售額也比服飾鞋包、餐飲食品品牌更高。
5. 32%的美妝個護熱門主播粉絲數處于10w-50w區間
抖音直播美妝個護熱門主播中，近7成的主播粉絲數集中在10w-500w區間，其中10w-50w數量占比最高。

整體的粉絲量級區間數量分布情況，與餐飲食品熱門主播粉絲量級分布更類似。
6. 近7成的美妝個護主播一個月直播次數低于20次
抖音直播美妝個護熱門主播的場均銷售額大部分處于1w-10w區間，其次是小于1w區間。

10月份，近7成的美妝個護主播直播次數低于20次，該比例高于服飾鞋包主播、餐飲食品主播。
7. 10月抖音美妝個護主播銷售額排行
@C姐豪橫、@韓國媳婦大璐璐、@小影夫婦成銷售額 Top 3主播，其中銷售額 Top 1的@C姐豪橫的直播場數最多，達28場。

8. 10月抖音美妝個護主播@C姐豪橫的帶貨潛力分析
主播@C姐豪橫的商品復投率高達73.27%，其中復投4次以上的商品有51%。店品牌復投率達90.32%，其中復投最多的品牌是雪花秀。

主播@C姐豪橫銷量最高的商品單價在0-100元區間，其中銷量最高的商品是麗得姿三代美帝優面膜，銷量達2.4w。從其銷量 Top 3的品牌排行來看，復投率最多的品牌雪花秀，其銷量也是最高的。

以上是《2020年10月抖音直播營銷報告》的內容節選。
數據來源：CC數據

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