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《品牌合作人平臺升級說明書》中影響最大的一條是：自2019年 5 月 10 日起，品牌合作人準入條件變更為：
1.粉絲數量≥5000
2.近一個月的筆記平均曝光量≥10000
未達到要求的KOL，即使之前已經通過認證，也會直接被取消資格。

一、小紅書KOL規則的變化帶來的影響
小紅書品牌合作人是是指在小紅書具有一定粉絲基礎和影響力，應品牌方（具有一定知名度的產品、服務的所有者、提供者）邀請，具有官方認可的商業推廣資格的用戶。其與普通用戶最大的不同在于：品牌合作人可以可以與小紅書官方認可的品牌合作，將流量變現。形似的模式還有抖音的星圖以及知乎的品牌提問等。
因為有利可圖，品牌合作人的模式催生了大量利用規則謀取利益的用戶。
其中較為人知的有“互贊互粉群”：KOL們自行組織微信群，在筆記發布后，大家有組織的相互點贊、收藏和評論，來快速提高博文的曝光量，這一模式甚至擁有了自己的“規則”；另一種則是“花錢刷數據”，盡管流量造假為人所不齒，但是在利益的驅動下，依舊誕生了一整條灰色的產業鏈。
對于以此謀求利益的人來說，小紅書KOL規則的更改，無異于滅頂之災了。
對此，小紅書官方給出的說法是為了提高合作人質量，嚴懲未報備廣告筆記以及數據造假，也是要求博主創作更多真實有價值的內容。
小紅書方面稱，公司有幾十人的反作弊團隊，500人的審核團隊，以及100多套數據模型打擊代寫、刷量等作弊行為，2019年1月至3月處理涉及代寫代發的黑產賬號138萬個，作弊賬號38萬個，作弊筆記121萬篇，但實際情況依然不容樂觀。
所以這次對于KOL加強控制，更像是一次挽救自己信任危機的方式，同時也是小紅書在商業化模式上做出的一種嘗試。
曾經希望打造“社區+電商”模式的小紅書在這條道路上碰壁之后，轉而上線品牌合作人模式，寄希望于“將品牌方、MCN機構和KOL三方打通，未來可以從中抽取傭金”的商業模式。保證UGC能夠帶來流量并轉化為銷量，是這個模式成型的基礎。

如何在鼓勵用戶進行內容創作的情況下，又能保證其質量？小紅書的舉動是在與一整條產業鏈做斗爭，只要有利益驅動，KOL背后的產業鏈必然給出相應的對策。可以預測到的是，在這波“清洗”下留存下來的KOL們，“身價”又會提升不少。
如何應對KOL背后的產業鏈是小紅書的難題，作為旁觀者的我們，應當認識到KOL（在很多情況下，網紅、主播、自媒體等，都屬于KOL）在其群體內擁有的影響力和話語權不容小覷，移動媒體時代，KOL逐漸走向娛樂化和職業化。
二、KOL的營銷策略和價值
憑借著兼具群體傳播的影響力和大眾傳播的覆蓋力，KOL迅速成為營銷傳播活動的中的重要角色，并且受到廣告主的青睞。

根據艾瑞mUserTracker數據顯示，2019年2月中國移動端月獨立設備數排在前十的APP小類別平臺中，有五個類別是KOL的常見棲身地，包括了即時通訊、在線音樂、短視頻、新聞資訊和網絡購物，可見KOL在用戶日常觸媒環境中有著眾多的接觸場景和接觸機會，并且通過不同的方式對用戶產生影響。

隨著移動媒體的發展，KOL的活躍范圍正在不斷擴大，除了傳統的社交平臺之外，移動視頻、垂直平臺、電商平臺都成為其內容生產和傳播的陣地。根據AdMaster的調研數據來看，有KOL入駐的平臺明顯更受廣告主的青睞，其中KOL原生地社交平臺廣告投放意向占比高達69%，而在社會化營銷方式選擇意向中，KOL營銷以60%的占比位列第一。

走向職業化的KOL會被“金主們”按照體量和類型分類，不同的KOL其影響力，影響范圍各不相同，如何利用不同體量、不同類型的KOL搭配進行宣傳投放，成為KOL營銷的課題之一。
按照體量來分類，KOL包括：頭部KOL、腰部KOL、長尾KOL。
頭部KOL：流量價值大，擁有著較大粉絲規模和號召力，相應的成本較高，適用于活動早期吸引關注。
腰部KOL：性價比較高，可以作為營銷的主力軍，進行多領域的覆蓋，拓寬營銷的范圍。
長尾KOL：在內容分發和擴散上具有著不可忽視的價值，雖然其影響力和內容創作力有限，可以作為輔助分發的渠道。
按照類型來分類，KOL包括了明星類KOL、垂直類KOL、泛娛樂KOL。
明星類KOL：擁有忠實的粉絲基礎和流量號召力，當然也需要充足的預算，利用其自身的話題性，在營銷活動中引爆話題。
垂直類KOL：適用于深度內容的解讀，可以針對所屬垂直領域進行理性訴求的營銷傳播。
泛娛樂KOL：受眾范圍廣，但粘性較差，適合營銷信息的分發傳播，用于話題的擴散和引導路人參與。
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