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抖音直播間Feed流推廣營銷策略有哪些？商家準入需求是什么？抖音直播帶貨路徑有哪些？相信很多朋友在做抖音直播的時候都會遇到上述問題，接下來我會為大家詳細解答，請看下文。

一、商家準入需求
1， 賣貨：支持小店，淘寶，京東等店鋪貨品售賣。
2， 抖音私域流量（個人IP打造、mcn）：想把抖音賬號做起來，在抖音領域內實現流量變現。
二、抖音直播帶貨路徑
1. 抖音號推廣加粉，粉絲是直播的基礎。
2. 有一定的粉絲基礎后，直播競價廣告報白，推送精準人群流量進入直播間。
三、可提供的服務
非年框客戶
1. 抖音賬號建立，幫助商家品牌調性統一，提升專業度。
2. FEED 政策群，最新直播政策，玩法。
3. 直播間腳本、布局、場控指導。
4. 王牌優化師盤戶。
5. 開小店、入選精選聯盟。
年框客戶（除以上權益外，還可享受以下權益）
1． 年框返點+市場部權益。
2． 部分品類數據包，定向包，可直接使用。
3． 送品牌號，部門專屬運營等專屬權益。
四、準入要求
個人號可直接綁定后臺，無粉絲要求產品樣式。點擊標題、查看詳情、卡片、頭像，會進入直播間，點擊昵稱、左滑，會進入個人主頁。同時，在個人主頁有 2 個進入直播間的入口：個人頭像，底部“點擊了解更多”。
五、直播介紹
原生直播：抖音原生直播間是普通用戶或企業號通過手機客戶端進行的直播形式。
核心優勢：
1. 使用門檻低，可隨時開播。
2. 一個后臺可以綁定 200 個抖音個人號，滿足多賬戶需求。
3. 達人，企業號的自有粉絲加持，可實現自然流量引入直播間。
4. 支持添加購物車組件，實現邊播邊賣，豎版原生直播間，產品形態，及用戶交互更原生，粘合度高。

狀態聯動：計劃和創意的狀態隨直播狀態聯動（開播/下播）。
直播開始，廣告計劃開啟投放；直播結束，廣告計劃暫停投放，顯示。
計劃不在投放時段；直播再次開啟，廣告計劃再次開啟。
六、直播間引流效率最優解決方案
抖音號推廣+原生直播間
轉化目標支持：直播間觀看（用戶進入直播間）、直播間停留（用戶在直播間停留 1min 以上）、直播間商品按鈕點擊（直播間內點擊商品）、直播間內打賞、粉絲增長等。
引流樣式：短視頻引流/FEED 直投直播間引流。
引流效果：CTR：3%，CPC：0.4 元（剛開啟測試，數據僅供參考）
合作流程：開通廣告后臺→計劃→選擇直播間→投放
七、常見問題
1，直播間權重和什么相關？為什么直播間加熱成本不同？
答：直播權重取決于直播間的熱度：細分為刷禮物，在線人數，彈幕，點贊，停留時長，成本決定因素太多大致可以分為：流量等級，直播間熱度，運營技巧。
2，Feed一次性投放合適還是分開多次投放？
答：Feed投放也會有測試期和預熱期，可根據數據變化來做調整。
3，粉絲數有要求嘛？千粉的賬號是否適合投放Feed？
答：粉絲要求大于10w，千粉賬號投放Feed，可以用成熟的直播腳本去嘗試。
4，如何降低轉化成本？測試期和預熱期數據不好怎么來優化？
答：第一，可通過定向人群關鍵詞去調整，第二改善直播間腳本去吸引更多用戶去提高直播間熱度。
6，是視頻和直播間都可以投嗎？
答：Feed流是針對直播間的，投放視頻的是抖音號推廣，Feed審核時間需要1-2周。
7，非藍v能投嗎？在哪個后臺操作？
答：非藍V賬號申請報白，在巨量引擎廣告后臺操作
8，如果想在直播間做轉化，推廣目標選什么更合適？
答：選擇觀看或停留，轉化成本低，廣告比較好跑量。
9，新號帶貨影響轉化率為什么呢？是不是因為Feed會投放給賬號的粉絲，有粉絲基礎更容易產生好的互動，還是粉絲少的就是權重低給的流量就是少？
答：新號留存率，跳失率太高，有基礎粉絲，是需要垂直的營銷賬號做基礎，更好做自然流量以及轉化。

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