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    美容祛痘行業怎么在騰訊廣告上推廣?

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    近年來,美容行業發展極快,祛痘機構也如星羅棋布一樣。我國痘肌、敏感肌問題的人群量一直在增長,2019年數量約19237萬人。伴著目前國內不斷提高的消費水平,老百姓的消費意愿提升,祛痘美容市場潛力不可小覷。
    一.美容業務基礎概況
    1、行業定義
    美容祛痘行業,一般是指祛痘產品相關性質的生產、服務單位的總稱。祛痘護膚品,通常是指在護膚產品中添加一些化妝品衛生規范允許使用的活性物,使產品具有抑制皮脂分泌物和預防粉刺的功效。
    2、祛痘行業核心流程
    主要為痘肌、敏感肌用戶提交皮膚狀況信息,到美容機構針對用戶進行皮膚檢測,進行初步皮膚修復緩解,定位問題給予修復方案,開始定期治療。
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    二.美容祛痘行業在騰訊廣告怎么玩
    2019年第一季度,在某素材網顯示的全網300萬+移動廣告數據中,5.49%的廣告為生活美容行業的廣告。同時,生活美容行業也位列騰訊廣告平臺廣告投放數Top5行業之中,生活美容行業已然成為移動廣告投放的重點金主。
    但面對潛力如此之大的美容祛痘護膚品市場,這些美容機構急需尋求更廣闊的獲客來源。而騰訊廣告平臺憑借眾多行業頭部企業的社交廣告資源,泛人群質量及數據系統居于廣告行業頭部地位,可以助力美容機構拓展更多優質客戶資源。下面我們就來具體看看護膚美容行業的廣告投放呈現哪些規律?廣告投放的素材有什么常用方法?美容祛痘行業如何玩轉騰訊廣告。
    1. 投放鏈路:收集表單+添加私人微信粉
    1)收集表單:通過騰訊廣告投放收集銷售線索;
    2)添加私人微信:通過騰訊廣告投放吸收私人微信粉;
    3)電銷&微信轉化:由美容機構電話銷售團隊,在規定期內對客戶回訪(通常為1-2天),或者微信客戶人員接受咨詢,進一步收集用戶信息并強化修復痘肌意向;
    4)繳納定金:通過電話或者微信,確定用戶到店時間并且收取定金;
    5)預約上門:進行皮膚檢查修復,定位問題;
    6)接受治療:制定修復方案,開始修復療程。
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    2. 推廣策略
    1)人物畫像
    美容行業人群畫像大致主要為以下三個維度:
    中高校患青春痘學生;
    大學生痤瘡患者;
    25歲以上白領上班族痤瘡患者。
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    根據我國皮膚協會、我國青少年聯合會調查顯示:中學生、大學生和白領上班族是肌膚健康問題的重點人群。三大人群總共5億人之多。
    2)定向策略
    年齡:16-40歲;
    性別:祛痘行業性別不限;
    地域:主要以門店為中心覆蓋周邊5公里到10公里;
    興趣行為:美容護膚高興趣標簽+關鍵詞定向,關注健康美容,且經濟能力獨立。
    3)出價策略
    搶量出價:在廣告層級上開啟自動拓量,把地域和性別勾選為不可突破。
    控本出價:在廣告層級上的出價策略,選擇優先低成本。
    在賬戶層級里的工具箱內的自動化規則,設置成本值,廣告一旦超過預期成本,讓系統立即停止計劃。
    3. 投放策略
    1)起步階段
    a. 廣告位測試,優先選擇流量大的廣告位,綜合多方面去篩選2-3個廣告位;
    b. 定向和素材測試優化,使用AB test能高效測試出優質定向,使用動態創意能高效測出點擊率高的素材;
    c. 落地頁優化,通過分析落地頁的轉化情況,更好的優化落地頁內容布局和排版,提升轉化率。
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    2)穩定階段
    a. OCPA使用方法
    作用:穩定目標轉化成本前提下獲量;
    出價:根據近7天平均轉化成本出價。
    b. 素材定期更新
    更新周期:3-5天;
    更新方法:只要該廣告的轉化成本連續超預期成本2天以上,可關閉該廣告投放,建新廣告上新素材。
    3)放量階段
    a. OCPA+寬定向
    在賬戶上累計足夠多的轉化數據上,在新建計劃上直接使用OCPA+款定向(地域+年齡+性別)的方式來擴大人群覆蓋范圍。
    b. OCPA+自動擴量
    使用OCPA+自動擴量功能后,系統會根據該廣告累計投放數據,在廣告定向范圍外,主動尋找更多符合優化目標的用戶。
    c. OCPA+第一方數據
    廣告主上傳有效客戶數據(如電話號碼)到人群洞察學習擴展更多相似人群,形成第一方數據。使用OCPA+第一方數據可獲得更多意向用戶,鏈式拓展人群。
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    4. 圖片素材分析
    1)優質素材
    a. 美少女/小帥哥型:高顏值的視頻封面圖更容易引起點擊;
    b. 場景型:現場檢測等場景更有代入感;
    c. 教程型:傳授祛痘小方法,能更好的樹立信任感。
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    2)被拒素材
    a. 素材請勿使用白底;
    b. 素材白邊切割;
    c. 素材請勿使用大頭照,臉部被切割;
    d. 請勿使用局部特寫素材,請勿使用引人不適、惡心反感等場景,如大面積痘痘;
    e. 廣告視頻請勿使用【痘痘形象】讓人惡心不適元素及場景推廣,影響用戶體驗。
    5. 落地頁制作
    1)突出活動賣點:推出限時活動,激起對祛痘有需求的用戶的興趣,并引導用戶在線預約,促進線下到店交易;
    2)增加表單信息:增加2個表單,同時在表單上增加預約時間和預約門店,直接在線預約,同時保證用戶信息的有效性(二跳加粉同理);
    3)限定預約名額:在表單上方增加“每日限定30人,今日尚余5個名額”表示活動名額有限,手慢無,可促進用戶趁早預約,加快轉化速度。
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    好啦,以上就是美容祛痘行業在騰訊朋友圈廣告平臺的投放策略拆解了,人群定向抓得準、素材優化做得好,廣告成本穩定降,跑量大,效果佳,希望各位小伙伴看完能get到一些技巧,消耗蒸蒸日上,收獲更多訂單。

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