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2020年以來，有兩個概念在營銷界一直很火，也很受青睞。第一個是今年的當紅炸子雞——直播營銷，第二個是從2019年起就已經為人所知的私域流量。

根據中國互聯網絡信息中心統計，上半年全國直播超1000萬場，活躍主播數超40萬，觀看人次超500億，上架商品數超2000萬。1-6月，全國網絡零售額達5.15萬億元，同比增長7.3%。尤其是在6·18期間，明星企業直播一場接一場，直播因此也成為電商平臺新的賣貨渠道。
我們今天就談談私域流量和直播結合的現狀。
01.  比私域流量更重要的是私域流量的質量
隨著5G網絡的來臨，互聯網紅利即將走到盡頭，購買公域流量的性價比越來越低，因此不少人提出構建自己的私域流量，讓自己的命運掌握在自己而不是平臺手里。
私域流量最初的典型代表是公眾號、微信個人號和微信群，這些在今天依然是私域流量的主流渠道。不少企業構建私域流量的策略是玩命加微信好友，玩命拉人建群，通過各種裂變方式增加公眾號粉絲。
但現在看來這種私域流量能起到的效果越來越有限。

2019年新榜數據顯示微信公眾號的平均打開率為1.9%，這意味著大部分公眾號9成以上的流量幾乎是無效的。尤其是很多靠著裂變得來的粉絲，無效率更高。
一個微信號固然可以加滿5000個人，但如果抱著打廣告的目的，對好友形成騷擾，那么等待你的就是被刪或被屏蔽的命運。
所以私域流量的質量比私域流量本身更重要。
要想提高私域流量的質量，不能抱著把流量做大，然后天天打廣告、騷擾的態度來做，必須清楚自己能給私域的用戶們提供什么核心產品和服務，讓用戶離不開你，必須持續有效地運營私域流量，提升活躍度。否則，再大的私域流量也不過是一座僵尸之城。
所以在“后微信時代”，做好運營和服務，提升私域流量的質量，比單純把私域流量做大更有價值。

02  優秀直播的私域流量質量為什么高？
接下來說直播。
直播興起的時間并不長，但一個現象不容忽視：一個優秀的主播，在其直播間內，粉絲（可以理解為私域流量）的占比往往高于公域流量進來的用戶，同時，粉絲下單的比例也更高。
在7月30日舉辦的巨量引擎夏季峰會上，抖音分享過2個相關數據：在抖音直播中，一些做的比較好的直播間，觀眾粉絲占比能達到近40%；而直播間內的電商轉化率，粉絲相比非粉絲高出15倍以上。
為什么會如此呢？這是由直播這種營銷方式的特性決定的。

帶來真正的福利
直播帶貨的一個重要特點是低價、優惠。由于優秀主播的議價能力強，因此能夠給粉絲爭取到所謂“全網最低價”，粉絲來到主播們的直播間，獲得的是實打實的優惠。
一旦這種從主播那里獲得優惠的印象形成，粉絲就會對主播形成依賴，固定頻率蹲守直播間，看到正巧需要的優惠品就下單。
這一點打個比方，那些固定頻率去沃爾瑪的消費者，可以稱為沃爾瑪的私域流量。他們之所以固定頻率去沃爾瑪，是因為沃爾瑪的承諾：我們的價格保證全市最低，否則差價雙倍賠償。
因此，一旦在優秀主播們的直播間購買過東西，則很容易成為粉絲，并進一步成為固定頻率消費的私域粉絲。粉絲和主播之間是相互促進的關系：主播持續提供福利，粉絲持續形成依賴。

03  如何提升直播私域流量的質量
對于優秀主播來講，直播營銷的模式天然與私域流量有著緊密的結合，直播這種營銷方式也更利于私域流量的形成和長期運營。
如果優秀主播們通過私域流量+直播形成了高效的營銷方式，那么這種營銷就同樣是企業應該考慮的。
公域流量的精準導入
幾乎所有的私域流量最初都來源于公域流量，因此完全放棄公域流量是不現實的，核心問題在于如何能從公域流量中高效地截出屬于你的私域流量。
拿捕魚來比喻，如果你喜歡吃大魚，目標是捕100條大魚，結果捕到80條小魚20條大魚，那么你的目標達成率只有20%，反之，則你的目標就實現了80%
還是上面那句話，私域流量的質量比私域流量本身重要。

私域粉絲的長期運營
在從公域流量截取私域流量之后，更重要的是要長期運營，只有這樣才能保證私域流量的質量，這里再給幾個tips：
① 內容，還是內容
第1點還是內容，上面說優秀的內容是從公域流量吸引粉絲的重要手段。這里要說優秀的內容同樣也是在路人成為粉絲后，能夠持續將粉絲留下的重要原因。
不管你關注了什么樣的達人或者品牌，如果它哪一天沒有好的內容輸出了，取關的時間可能就到了。

② 提供福利或干貨
優秀的主播會持續給粉絲提供福利，這也是粉絲留下的原因之一。對于品牌來講，除了能給粉絲提供優惠的福利，提供行業或產品相關干貨，真正讓粉絲學到東西，這給粉絲帶來的價值不亞于優惠。
③ 做好用戶運營
對于私域流量來說，最重要的其實不是獲取，而是運營，只有通過運營盤活私域流量，提高私域流量的質量，私域流量的價值才能充分體現。
除提供有價值的內容和干貨外，如何激活粉絲，讓粉絲與品牌形成長久互動關系，甚至參與共建品牌的過程，是一個重要的課題。
企業在運營抖音的時候，應該善于挖掘粉絲的價值。像抖音的全民任務，既能吸引大量新用戶，也能提高粉絲和品牌的互動，是一種不錯的粉絲運營方式。

結語
直播雖然是一種投入產出比更可見的營銷方式，但不能將直播當成萬能藥，沒有持續的內容創作，沒有持續的流量運營能力，一定做不好直播。
如果能將私域流量的長期運營能力與直播營銷結合，則能夠讓直播發揮更高效的力量，在這方面直播平臺的頭部主播們已經給出了答案。
2020，直播+私域流量運營，是你必須重視的高效營銷方式。
好啦!今天的內容就介紹完啦，謝謝大家的觀看，以上就是小編分享的全部內容了，想了解更多關私域流量的內容就關注我們培戀網科技吧。

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