模板建站動態

都說2020年是小紅書的商業化元年，這話一點也不假。目前，小紅書已擁有3億用戶，月活躍用戶數已經過億，每日產生超過10億次的圖文、短視頻內容，已經成為最火爆的社交電商APP。

這也造成一個很現實的問題，各路商家都想進軍這塊新晉流量寶地，一頓操作猛如虎，一看結果啥都無。
從“發現全世界的好東西”種草PGC平臺，到“標記我的生活” 的分享UGC平臺，小紅書的內容推薦與分發機制一直在調整。
小紅書平臺的算法規則改動頻繁，對于內容的審核日益嚴格。不熟悉小紅書的推廣投放策略，投放效果自然不理想。
下面，我就根據自己的實戰經驗，給大家分享下如何在小紅書上做好品牌投放。
本篇文章，將從以下4個方面來講解小紅書的種草推廣，基本涵蓋了整個操作流程：
如何選題；如何輸出筆記內容；如何選擇投放博主；如何聯系到博主。
01、如何選題
不管是圖文內容還是視頻內容，都需要先做選題。
選題，決定了這次推廣的基調。不同的品牌，對應著不同的用戶；產品的每一種優勢，又會戳中不同用戶的痛點。
所以在選題方面，需要針對品牌調性、產品優勢，為目標用戶提供不同的選題方向。
就拿一款洗發水來說，功效可能是去油、補水、香氛等等。
在選題時就可以從這三個方面分別出一篇筆記。比如突出去油效果，可以采用前后對比強烈的個人感受安利筆記；強調香氛效果，可以多款產品的對比和測評筆記向用戶種草。

為什么要從三個方面來選題呢？因為用戶需求不一樣。
有些用戶會看重“去油”效果，而有些用戶不需要這點，更喜歡“香氛”這個優點。
不同的選題方向，意味著標題的關鍵詞也就不一樣，可以進一步擴大推廣范圍。人是感官動物，具有說服力的主題才能成功種草。
以上只是一個隨手舉例，主要是幫助大家理解多方面選題。
另外要注意的是，選題最好就確定一個主題。比如寫“去油”洗發水，那全篇最好就圍繞“去油“這個特點”來寫。
多個主題，容易分散用戶注意力。而且小紅書筆記講究短小精悍，主題多了，在千字篇幅里很難寫出彩，倒不如只抓住一個重點來描寫。
02、如何打造筆記內容
小紅書是一個典型的社區型產品，社區型產品的特點是什么？是有相同興趣的人在一起討論、分享。
所以小紅書里面的筆記，基本都是攻略、測評、合集類的內容比較多、比較火。
因為這些內容，是能給別人帶來價值與幫助的。
所謂種草筆記，從另一角度看其實也是軟文。
既然是軟文，推廣內容就不能太硬，不然如何說服用戶來種草呢？
下面給大家分享下，在小紅書比較常見的筆記內容形式：
>>>>好物分享類筆記
介紹自己的產品是什么，為什么好，用處在哪里。建議一篇筆記中不要單獨推一個產品，這樣比較容易被平臺判斷為廣告。

也不要一上來就說我推薦使用某某產品，可以先鋪墊下，分享的背景是什么，我用過之后的感受等等。
>>>>攻略/教程類筆記
攻略類內容基本是解決事情為主，推薦產品是隱藏式的。因為我們把關注的重點放在了解決事情本身上，所以對推薦的產品就降低了廣告的疑慮。攻略類的內容是比較典型做廣告投放的內容類型。
比如分享一篇約會攻略，如何不噴香水也能自帶芬芳香味，就可以順勢引出上面說到的某款洗發水。
>>>>合集推薦類筆記
相當于對類目做了一個整理，會有簡單的介紹，但不會有深度的推薦。比如推薦各大品牌最火的口紅色號、推薦各種去油效果比較好的洗發水等等。
這也是給用戶輸出有價值的內容，總結類的推廣比較，也比較受用戶歡迎。
>>>>評測類筆記
評測類內容同樣的，單個和多個產品都可以。
可以對一個產品進行測評，也可以同時對多個同類目測評進行測評。在最后分別說出測評感受，優缺點等等，這類筆記在小紅書非常受歡迎。

以上4種筆記類型，是小紅書做品牌投放比較適合的內容形式。
就經驗來看，我比較推薦采用以下內容組合：50%好物分享類型+50%評測/合集/攻略
因為評測類、合集推薦以及攻略類比較，很少會單獨推一個產品，用戶的注意力可能會分散。
好物分享類筆記則可以著重描述某款產品的優勢特點，能加深用戶記憶。但是推廣一款產品，也不能全是好物推薦類筆記，會顯得有點假。再發布一些評測筆記、攻略筆記等等，能營造大家都在用、都說好的現象，更具有說服力。
03、如何選擇投放博主
目前小紅書主流的投放流程是：
聲量打造→口碑引爆→銷售轉化→口碑傳播
對應的投放博主選擇，分別是素人鋪量發筆記、腰部達人推薦、頭部達人促進轉化。
如何選擇投放博主，主要看所推廣的產品或品牌在小紅書上所處的階段。
事先需要去搜索相關品牌在小紅書上的曝光筆記量，以此判斷自己處于哪個階段。
在聲量打造階段，怎么看內容筆記是不是夠多？那就和同類目的競品比。
看競品的前10名的筆記數量情況，如果自己的品牌筆記數量能達到前10，就可以進入下一階段了。
如果品牌筆記數量還不夠，那就先老老實實鋪量發筆記吧。
聲量打造階段，可以先不用聯系頭部KOL，一般博主組合如下：20%腰部達人+80%素人博主
感覺量差不多了，可以開始進行口碑引爆。口碑引爆是一個從量變到質變的過程，前期積累大量的推廣筆記是必須的。
打造口碑，一般博主組合是：20%頭部達人+60%腰部達人+20%素人博主
最后是銷售轉化，這一步可以根據預算來，畢竟邀請明顯，頭部KOL推薦帶貨，價格比較高。
預算充足的情況下，投放博主比例可以盡量向頭部KOL或明星傾斜，當然也要繼續投放素人筆記。
在小紅書進行品牌推廣，是一個需要長期投放的過程。
以上說到的情況，只是給大家做下參考，具體實際操作過程，需要根據推廣情況及時調整。

04、如何聯系到博主
如果想聯系小紅書的博主做推廣，一般有以下幾種方式：
>>>>直接在小紅書上聯系
在小紅書上面，想接商務推廣的博主會主動留下聯系郵箱或者微博。
這種方法比較直接，能和博主直接進行溝通，價格也是最具備優勢的。
但劣勢是，現在小紅書上部分頭部、腰部KOL都簽約了MCN機構，聯系郵箱自然也是機構在打理，相當于還是找了機構。
而且一個個的找，一個個的聯系等待回復，時間成本也非常高。
>>>>找MCN機構合作
找機構合作，效率比自己一個個聯系博主要高些。
但是對應的，有中間商賺差價，價格也會高些，畢竟機構也要分成。
而且MCN分為兩種，一種是公司自己簽的博主，一種是代理。
如果你需要找小紅書推廣的話可以選擇上海培戀網科技，為你尋求各種達人賬號。

培戀網原創版權，網站建設提供網站代運營、模板網站制作轉載請注明出處,本文地址：http://www.gdszrq.com/news/media/61179.html