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最近快手營銷平臺正式發布首支品牌TVC，通過展現用戶生活化場景，詮釋了“只有生活，才有生意”的品牌營銷新主張，向品牌傳遞新社交商業時代消費者才是關鍵的核心信息。那么如何用快手做營銷推廣呢？下面為大家帶來快手的營銷方案。

-01-平臺選擇
遵循元素：我們推廣的產品、產品面向的受眾、受眾所在的區域、花費成本大小
1、適產品而定，我們的產品以服飾鞋品、箱包以及甜品為主，那么我們選擇的平臺就要跟得上現代人的審美，目標群體針對90后、00后。
2、抖音廣告的用戶范圍大多在一、二線城市的90、00后，快手廣告的用戶范圍在一二三四線城市都有。
3、快手短視頻是讓商家有一個充分展示商品的平臺，可以直接吸引買家，更好的購買物品，實現快手電商。抖音則是以電音、舞曲和創意視頻為主要內容，展示的大多數為年輕人的個性空間。
4、快手菜單分為三大版塊，一個是關注，一個是發現，一個是同城。關注頁展現的是你關注的朋友，而且關注者發了什么內容，系統會默認發推送給你，而抖音默認按鈕是關閉的。抖音的展現形式則是推薦，你永遠不知道下一秒是什么，一直刷根本停不下來。
5、廣告預算，如果前期預算在5000-10000元左右并打算直接選擇品牌售賣，則建議選擇快手，如果前期預算在50000以上，前期以創意視頻+品牌宣傳為主，則建議選擇抖音。
-02-直播物料的準備
直播員1-2名，輔助人員1-2名
主要設備：高清像素手機、手機卡號（企業手機號非個人）、三腳架、麥克風、耳機
輔助設備：鎂光燈、移動電源、音響
直播材料的準備：注冊信息登記/（前期在沒有大粉絲量大前提下建議直接企業手機號注冊，無需進行企業認證。后期當粉絲和影響力達到一定程度則進行企業認證）

-03-如何運營
1、發布作品期
由于快手在開通直播權限前期需要有一定的粉絲、作品限制，所有前期需自傳作品，增加粉絲量和作品數量。
員工自有賬號關注轉發增加粉絲量和瀏覽量。員工自身發動自身朋友圈進行粉絲擴張，在新作品上傳期也進行宣傳，增加快手自動的推廣頻率，增加流量。
選擇適合自己的賬號標簽，比如：服飾、穿搭、時尚、運動、甜品、美味、跨境精品等。
2、上傳作品期
當粉絲數量大于6人，作品大于1部，注冊時期超過7日，則可以開通直播功能。
前期暫不直播，增加熱門視頻+刷粉絲。從自身能力出發，結合用戶喜好，創作拍攝具有可操作性的視頻類型。對于快手平臺，搞笑類、吃播類、蹭熱門類、蹭明星類都屬于高頻熱門類型。這樣我們就可以根據我們有的特色拍攝莫薩士蛋糕甜品開一個吃播視頻，拉攏人氣。
拍攝前，定好本期作品的主題，主題要頗具趣味性。上傳后，利用快手系統給予新用戶一定的推薦量，這個推薦量有同城推薦和發現推薦兩部分，展開宣傳。（作品一定要定期上傳）
3、簡單直播期
當粉絲量達到200-500左右，則開始視頻直播，直播我們具有代表性的品牌商品并非售賣。
直播準備：主題封面吸引人，講究畫面時尚感。標題及文字背景協調，言簡意賅。提前發布直播預告，朋友圈轉發增加獵奇心。
直播過程主播要多互動，而非直接賣貨、刷禮物，畢竟粉絲量未達到一定水平。趣味性大于商品售賣。以蛋糕為例，可以介紹蛋糕自身特色，適合上班族的美味甜品。可以到店品嘗。直播時間不易過長，直播頻率不用太高，直播時期可以非定期。也可選擇購買方式，針對播放量較大等視頻進行付費推廣。
4、刷單期
當粉絲量達到2000左右時，開始進行定期直播，每周一期主題進行直播售賣，真的當下應季產品進行推送，直播過程中仍是主要主播與粉絲的互動性。
直播過程設定部分托兒，增加產品互動。
直播過程注意粉絲的漲掉情況，適當掉粉也是情理之中。
此時開始要注意直播的定期性而不能隨時更改直播時間和時段。
5、小黃車配合商品售賣期
當粉絲量大于5000，直播量及客戶購買率達到一定程度，則開通小黃車功能，上傳售賣的爆品商品。小黃車的收費標準。直播過程中建議主播進行禮品刷單互動，我方也需要不定時在直播售賣過程中發送快幣給在線粉絲，增進互動。
此時開啟企業認證，進行企業實名認證。
6、快手小店+直播售賣
當粉絲量大于10000時，通過主播直播+小黃車+原創作品聯合進行商品售賣。
主頁面增加官網及售賣聯系信息，增加服飾群組信息等。
主播定期直播，建議時間選擇五、六、日三天晚上7點-8點后開播。直播內容則是新款服飾鞋品，折扣活動等促銷方式。
互動形式：直播過程中，多發快幣增加互動，拉攏粉絲盡量上線。上線刷愛心，隨機截圖抽獎送粉絲禮品。
注意事項
1、發布內容和直播內容不得含有違規不良詞語，圖片等。
2、視頻匹配的內容、聲音，銜接的視頻畫面要突出奇特、新穎、有趣。
3、視頻盡量豎屏，全面覆蓋屏幕。
4、視頻的標題，引導語都很重要，發布內容引導語的時候不要太過分，但是這里一定要吸引人。
5、視頻發布時間點：上午11點，下午6點，晚上9點，這三個時間點發布相對靠譜，這三個時間段是快手或抖音用戶的高峰期。
6、注意快手小黃車的評論功能，可以支持隱藏和客戶刪除評論。
7、跟蹤物流信息及顧客反饋，及時統計相關數據。
8、主播的直播方式及粉絲對主播的評價也需要進行考量。

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