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近些年隨著國家二胎政策的開放，母嬰市場迎來了發展的春天，不少母嬰品牌商家也不斷積極探索各種網絡品牌推廣方法。小紅書因其獨特的平臺和流量優勢成為了各大品牌商家推廣營銷的重要陣地。


怎么定義小紅書？電商平臺中最懂社交的，或者社交平臺中最懂電商的；《人民日報》有一個總結：小紅書=亞馬遜＋Instagram；當然，你也可以理解為考拉+微博。
據小紅書官方數據顯示，截止到2019年9月，小紅書全球用戶已超過3億，MAU（月活躍用戶）超過1億，小紅書社區內每日產生的筆記曝光達到30億次。并且在小紅書用戶群中，85%為女性，社會消費主力的40歲以下女性用戶占比80%以上，大多數用戶都是90后的年輕女性。

因此護膚彩妝、時尚穿搭、母嬰生活類KOL以絕對性優勢占據了小紅書的“半壁江山”。今天就來和大家聊一聊如何利用小紅書推廣母嬰產品。

01.創建官方品牌賬號
打造有魅力、有活力的品牌號
開通母嬰品牌賬號，這種做法主要是為了背書和流量。品牌賬號享受包含粉絲數據、筆記數據的多維度數據支持，可以幫助品牌了解粉絲增長趨勢、定位爆款筆記特點，最終實現品牌賬號的優質成長。
每個平臺都有自己的一套運營規范，小紅書也不例外。所以在運營小紅書品牌號時需要先關注“薯管家”，了解清楚平臺的相關規范，這算是架起了品牌與平臺間的橋梁。

既然建立了品牌號，內容運營就一定少不了：
02.筆記關鍵詞排名優化
通過優化，讓筆記優化到搜索某個詞的靠前的位置。筆記排名優化雖然流量有限，但流量精準，搜索關鍵詞進來的，基本上都是對這個關鍵詞有潛在消費意向的用戶。總的來說，筆記排名優化適用于絕大部分商家，當然也適用于母嬰品牌，但是筆記排名也有弊端，因為筆記排名類似于和淘寶做排名優化一樣，受制于平臺算法變更，有時穩定有時不穩定，這點在做之前也需要有心理準備。
小紅書筆記排名技巧
第一步，布局關鍵詞
優化產品的關鍵詞，小紅書撰寫的筆記能夠被搜索引擎收錄，因此我們可以從網站SEO優化角度對小紅書撰寫的筆記進行優化，如關鍵詞的選擇，圍繞著關鍵詞對標題的設定，內容優化，圖片的優化等，增加關鍵詞的曝光幾率。小紅書的審核機制比較完善，筆記達人分享的內容是否對用戶有幫助，能夠審核出來，所以在優化關鍵詞布局時仍舊需要避免堆砌關鍵詞。
如圖所示：

奶粉，這個詞筆記在45萬+，熱度是非常高了，上圖為搜索“奶粉”排名第一位置的筆記，從中我們可以看出其關鍵詞布局用到了極致，關鍵詞的密度恰到好處，用的很自然，用戶閱讀起來并不會覺得是刻意的去堆砌“奶粉”這個詞。同樣，“童裝”、“童鞋”“兒童玩具”等也是一樣的道理。
第二步：提高賬號質量
小紅書賬號的等級高低，其實隱含了一個友好度，等級越高，平臺就越認可，筆記的排名就可能就越靠前展示。堅持每天發一篇有質量的筆記，能夠正面影響品牌形象，加快品牌升級。另外注冊的時間，還有粉絲數、評論點贊收藏數量等都會影響賬號等級的提升。
第三步：與用戶互動
小紅書點贊，收藏，評論是用戶體驗度高與低的直接反饋。互動量越大證明用戶越喜歡，平臺就會給權重，給它排名提升，所得到的曝光也隨之增加。在小紅書點贊收藏評論中，評論權重是最高的，評論也有技巧，盡量評論一些母嬰垂直領領域的內容，內容文案也帶上這個關鍵詞，提高關鍵詞的密度。
03.KOL推廣
KOL即“意見領袖”，小紅書的KOL是指在小紅書這個平臺中具有強大話語權的達人，KOL達人利用自身強大的話語權和影響力，將品牌或產品通過筆記的形式植入到粉絲印象中，為品牌廣告主帶來品牌的熱度和搜索量，由此完成品牌推薦，幫助品牌廣告主提高轉化率。母嬰產品在選擇KOL達人的時候最好選擇母嬰達人，這種博主專業度高，用戶信任感強，可以使品牌推廣精準轉化達到事半功倍的效果。

04.發布素人筆記
發布素人筆記的作用其實是為了占位，用戶在搜索相關品牌的時候能展示我們品牌的相關介紹。讓用戶有信任感。品牌方可以找一些寶媽撰寫品牌種草筆記，另外現在小紅書在這塊管理比較嚴格，在筆記原創性方面要求比較嚴格，所以在發布素人筆記的時候要多注意。盡量找一些注冊沒多久的新號，因為新號的流量有時候比一般達人號更大一些。

去年底，小紅書在創作者開放日上宣布了一系列重大更新，這也預示了品牌的新機會——具體體現在推廣成本降低、變現速度更快。
01、推廣成本降低
主要體現在三個方面：
A. 小紅書推出筆記投放工具“薯條”，可以理解為小紅書版本的“抖+”
薯條簡單來說就是花錢為筆記買流量，利用“薯條”工具，用戶可以通過這一功能選擇推廣人群，以前筆記沒流量我們就優化內容唄，現在提供了一個人民幣玩家的玩法，最低投放100元，最快1小時就可以完成投放。而流量越多，爆文產出率就越高，銷售轉化率也就越高。
選擇【系統智能推薦】，系統會將筆記智能推薦給對筆記內容感興趣的用戶；也可以根據自己的推廣需求來自定義選擇投放特征；根據推廣需求選擇想要曝光的量級以及對應的金額。

在此之前，爆文更多靠大博主產出，因為大博主賬號權重高，分配到的流量多。而之后，小博主也可以輕松產出爆文，極大地降低了企業的推廣成本。
B. 上線創作者中心，培養優質博主
小紅書上線創作者中心，以及給不同階段的創作者提供不同的課程，比如成長期的小紅書達人如何快速漲粉，成熟期的創作者如何更好的發揮個人價值。
這些舉措的推行下，預測會有一大批博主少走彎路，快速成長起來，還能催生大量的優質內容，提高社區活躍度。
而優質博主多了，品牌方就有了更多選擇，不必屈服高價的博主。同時，也由于有更多的優質內容，平臺流量更大，品牌推廣效果更好。

C. 升級品牌合作平臺，MCN機構和獨立創作者都可以接單
以前，小紅書要求品牌合作人必須簽約官方合作的MCN機構才可以接單，價格高昂。而此后，針對mcn機構的創作者和獨立創作者，品牌方可以線上下單，和創作者雙方確認交易和支付路徑。這就意味著，去掉中間差價，企業在優質博主這一塊的成本會更低。
02、變現速度更快
在全網直播熱潮的帶動下，小紅書也加入直播帶貨的行列，致力于縮短用戶從種草到拔草的路徑，提升轉化率。小紅書的KOL們，獲得平臺分發出來的新的流量，而且，相比較圖文視頻，直播間的互動感更強，變現速度更快。
一、開通小紅書直播條件
1、年滿18周歲；
2、完成小紅書創造者認證；
小紅書創作者需要保證粉絲大于等于5000，近半年內共10篇單篇筆記閱讀量超2000，及實名認證。
3、綁定手機號；
4、完成身份證實名認證。
二、小紅書直播開通申請操作
第一步：登錄并打開小紅書，點“我”—左上角“三”—往下滑后可以看到“設置”；
第二步：點擊設置，會看到“功能申請”；
第三步：點擊“功能申請”—看到“開通直播”并點擊；

第四步：了解開通直播條件，對于未符合要求者去完成認證。完成直播條件，點擊“立即開通”后就等待審核。一旦審核通過，即開通小紅書直播。審核時長，大概一個工作日。
那么，結合小紅書的最新情況，品牌商家又有哪些可以執行落地的方法呢？這里可以從不同角度來看：
首先說第一個：品牌曝光
品牌曝光的重點是社區投放，單憑品牌號單槍匹馬難以打天下，需要和小紅書平臺的博主合作推廣。由于小紅書熟人社區的特性，小紅書上的每一篇口碑推薦，對用戶來說就是最好的廣告，所以，小紅書已經變成了品牌理想的營銷陣地之一。
其次是：品牌引流
品牌引流的最終目的是把用戶引到微信里去，縮短品牌方和用戶的連接距離。引流路徑可以參考：小紅書——店鋪——微信。
小紅書怎么引流到店鋪？
主要的方法有：
a. 社區推廣；b. 企業小紅書達人號；c. 企業品牌號
通過這幾種方法，給用戶種草，吸引用戶去搜索產品，進店咨詢以及下單購買。
企業達人號其實就是企業內部自己運營達人號。通過打造人設，弱化企業標簽，垂直某一領域圈粉和種草。從全行業里來篩選出幾個代表性案例大家可能更好理解，例如我做美容儀行業的朋友，他們公司就孵化了一個垂直的儀器達人號，專注做各品牌美容護膚產品的種草和測評，圈了一大批小紅書鐵粉在微信，每次淘寶直播，只要在微信提前預告，也能夠帶來幾百單的銷量，產品單價800左右，在高客單價產品里面轉化率算是奇高。
比如，攝影師林云這個賬號，是伯爵旅拍給他們家攝影師做的達人號，通過打造鬼畜樂觀的攝影師人設，成功吸粉50萬+，去伯爵旅拍預約他拍婚紗照的人從1月份排到12月份。

同樣的，母嬰品牌做企業達人號，也可以通過打造人設來圈粉，例如你是做兒童玩具的企業，你可以做一個兒童玩具的測評賬號，如果你是做產后護理產品，你可以做一個產后媽媽的人設賬號，分享各種產后、育兒干貨和產品測評。

哆樂小博士：這是一個專注兒童圖書的品牌，但很多人都沒有聽說過。實際上，我們能在網上搜索到相關于它的品牌信息也很少。哆樂小博士只在小紅書有開店，從0知名度到目前小紅書商城搜索“早教”、“繪本”等綜合排名均為第一，達成繪本銷量第四的優異成績也只用了短短一年不到的時間
關于企業品牌號，品牌號相比個人號獲得的流量更多，可以發營銷筆記，也可以綁定店鋪，轉化更高效。企業品牌號可以理解成小紅書版的微信“服務號”，代表品牌官方。
小紅書有1000+個品牌號，但我發現里面做得好的品牌號，都有這幾點共性。
1、激發購買欲望
A、轉載關于產品的UGC內容
B、自創有關產品的干貨筆記
2、促進用戶下單，定期發布促銷信息。
3、活動傳播裂變，主要可以做上新抽獎活動和試用體驗活動。
我們可以通過企業達人號和品牌號將用戶直接引導到微信，也可以在用戶進店咨詢購買的時候，讓客服引導用戶添加微信。
把用戶聚集到微信之后，每一個用戶都是一個可以反復利用的精準流量，通過微信，企業可以拉近和消費者的距離，以及提升品牌用戶的信任感，距離近了信任感足了，商業成交以及激發用戶形成口碑傳播就容易多了。
小紅書包含海量多元的內容庫，讓興趣相同的用戶聚集在一起，擁有大量共同話題，同時，用戶分享和討論加強了人與平臺之間的聯系，形成超高的用戶粘性。

聚焦行業熱點，直擊行業痛點，洞悉最新趨勢，探析未來母嬰的前進路徑。未來小紅書平臺將給母嬰產品營銷帶來更多的機遇與挑戰，為母嬰品牌和產品的傳播帶來更多的可能性。

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