家居行業如何做營銷推廣？家居行業營銷方案

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家居行業如何做營銷推廣？家居行業營銷方案

2023-04-20 模板建站

由于房價開始不斷的變化，作為下游產業，家居業也開始思考如何正確的加大推廣。為了在這樣的市場競爭中占據主導地位，企業必須學會從新的角度不斷分析企業生存和發展的宏觀經濟環境和微觀市場氛圍。營銷觀點、營銷思路，尋找企業和目標市場客戶群的共同利益，以消費者滿意為目標，重新組合和優化企業擁有和開發的各種資源和市場資源，設計和制定營銷計劃。下面為大家帶來家居行業如何做營銷推廣。
過去的家裝行業：
2010年，52歲的王先生想要裝修新房子，他在朋友推薦下找了李師傅做泥工、木工……逛了幾家家裝城，買了挑選了地板、瓷磚，太太選了自己喜歡的吊頂。2年后地板漏水，但李師傅回老家了......這個時期他的痛點為：
①線下體驗下單②裝修全包為主③弱品牌領域④公司流動性強
現在的家裝行業：
2020年，26歲的林小姐想要為新房子做裝修，她平時上網，看風格、找靈感，網上對比裝修公司，看圖、比價，和設計師討論設計，選擇半包，有自己中意的家居品牌。同時在看自己喜歡的圖片的時候，充斥著大量豐富的渠道來了解和對比，一些商品隨著口耳相傳的口碑效應，成了爆款，來促使品牌們爭相模仿。這個時期的特點是：
①網上對比下單②裝修半包為主③KOL時代的“品牌傾向”④可以豐富多樣了解渠道
通過過去與現在同樣情景不同結果對比可看出：如今依托互聯網的迅猛普及，家居行業在形態上也有了很多變化。
一、家裝行業現狀分析
從線下體驗到線上對比，傳統家居行業是弱品牌領域，很難誕生大眾品牌，但是現在社交年代的推薦性，容易讓產品“自下而上”成了品牌。家裝風格上來說，現在也都不是固定的風格，而是怎么喜歡怎么來。從下圖可以看出，在2011年到2019年，整體的家裝市場規模是一直上漲的，直到今年哪怕增長率在下降，但仍保持500億以上的增幅。
與此同時，整個家裝行業加速下沉，34線城市的前景廣闊，而一二線城市，可能沒有這么多新房成交，但是二手房裝修大有可為。且需要說明的是，目前的二手房成交額占全國總銷量的35.3%。

二、家居行業發展方向
了解了家居行業的情況，那整個行業有什么特點呢？目前有80%的消費者會主導自己家的裝修設計，大家會自己在網上找到心儀的圖片，積極和設計師討論，規劃自己的家。而且這些人群中，大部分都是80、90后的年輕人。特別是90后愛分享的全屋記及生活動態，接受新事物的速度也比較快，智能化家裝、智能家具及電器也更被大眾家庭所采納。

1、家居行業客戶投放廣告的模式
家居行業客戶普遍在線投放廣告，收集到線索之后給客服聯系，之后家裝團隊進行上門量房。

2、家居客戶投放關注點
從廣告投放上來說，家居房產行業的廣告更傾向凸顯品牌感、體系化。同時突出專業性，讓網民在搜索的時候提高信任感，這能顯著提高注冊的成功率。同時在網頁內放上成功的歷史案例，也能在讓網民覺得公司有實力，且有能力做到他們想要的設計。

三、家居行業投放意圖
1、通用、品牌、價格詞為主要關注點
1）裝修、裝潢等通用詞關注度最強烈，也會關注品牌知名度、口碑等；
2）裝修的價格等內容也是熱點之一；
3）帶地域的上海裝修和一些實木地板等關鍵詞反而出價更低，也有多人提交。
從同行的投放詞來看家居房產的投放意圖，我們會發現通用搜索需求的關注度是最高的，這是指裝修、裝潢等通用詞。而品牌的知名度，品牌口碑等也是網民的檢索熱點。同樣的，裝修的價格報價等需求，和帶地域的上海裝修和一些實木地板等關鍵詞反而出價更低，也有多人提交。而各種裝修風格則熱度有所下降。

那么網民會檢索一些什么詞呢？下圖為網民的主要關注熱點，可以看到除了智能家居、軟裝、吊頂等家裝相關詞之外，還有一個詞是蘇明玉家。這是前陣子一個很火的電視劇，姚晨飾的女主角家。網民看了電視劇之后覺得她家特別好看，于是也進行了搜索，這也貼合了之前說的，現在人們習慣通過電視、網絡等載體來累積素材，拼貼出自己想要的家的樣子。

2、家居行業品牌的傳播
1）品牌傳播階段
家裝行業品牌傳播階段為：識別-你是誰→判斷-能干什么→反應-你怎么樣→關系-你跟我關系如何。
2）投放目標
投放廣告加深品牌知名度→品牌產品的差一點→正面的用戶關系→忠誠活躍的，可以轉化提出一個概念，品牌傳播和用戶行為有什么關系？在品牌傳播的不同階段，有不同的投放目標。比如有些人剛認識你，那需要對這些人灌輸品牌知名度。有些人認識你，但是不了解你，需要對他們闡述品牌產品的差異點。到品牌傳播的后期，可能需要思考用戶和品牌之間的關系，這時候就需要對這些忠誠活躍的用戶進行轉化。總而言之，就是對不同的用戶，提供不同的產品投放策略。
3、針對不同需求的受眾，提供不同的產品組合
根據不同投放階段，我們也總結了3個受眾群體。首先是潛在受眾，這部分我們稱之為行業的興趣人群和家裝房產的需求者。針對這部分人群，需要xxxx。然后是核心人群，他們是需要精準捕獲的關注者，需要通過不同場景的產品找到這些品牌用戶，直達品牌減少流失，然后是泛受眾。需要從節點入手，激發他們的興趣。可以借勢節點影響力，曝光品牌觸達消費者。

1）拆解客戶需求，細分提詞
首先是競價部分，在提詞的時候我們需要根據用戶的需求來找詞，針對需求不是很明確的模糊期，可以提xxxx，當用戶的需求明確了，我們需要分解他的需求，比如一些明確的裝修風格詞，或者預算詞等，還有針對本身對品牌有一定了解的用戶，需要提一些品牌詞來強化印象。

2）競價樣式匹配用戶需求
除了提詞之外，還需要用多種競價樣式來匹配用戶的需求。比如皇冠，拼接和多圖樣式，配合針對性的創意都可以有效和客戶進行互動，提升CTR。

3）借勢節點影響力，曝光品牌多種形式溝通消費者，促成消費新契機
最后針對泛受眾，需要在活動節點里借勢，曝光品牌和消費者進行溝通，促成消費新機會。
四、家居行業標桿案例
在了解了家居行業發展趨勢后，相信企業對如何線上投放廣告更精準，更高效獲客更加心里有數了。接下來看一下，在我們當地行業標桿的優化呈現。
1、情況概述
1）客戶情況：
行業：家居地產-裝飾裝修主營業務：家裝/工裝公司位置：河北-石家莊市場地位：國內規模較大的裝飾裝修之一投放需求：有效轉化成本100以內
2）投放訴求：降低轉化成本
投放問題：高意向訪客少，有效轉化成本高投放訴求：如何降低成本&提高咨詢量
2、投放策略
1）賬戶診斷：重點推廣地區用戶訪問量少；關鍵詞點擊均價高；
2）精細化管理，分業務單獨搭建計劃推廣：產品高需求地區，單獨搭建地區計劃，提高廣告在不同地區的展現量，獲取該地區高意向客戶。

3）優化關鍵詞-提量降成本：按關鍵詞意向度細分推廣組，設置不同出價合理競爭排名；根據地區人群特性添加多圖樣式、列表樣式，多方面展現產品信息，提升客戶廣告競爭力，提高點擊率；利用時段報告查詢高CPC時段，降低該時段出價規避競爭高峰點；提升晚間時段高意向關鍵詞排名，加強晚間競爭力。
3、優化數據呈現
咨詢線索量提升48%，有效線索成本下降30%，關鍵詞ACP下降30%。