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在淘寶直播風生水起，抖音、快手相繼入局，收獲豐盈之后，小紅書也“眼饞”了。
去年12月初，小紅書宣布正式進入直播賽道，推出“直播+筆記”的玩法，據悉，小紅書將會給予新玩法更多的流量傾斜。
今年2月初，小紅書品牌營銷中心向多位品牌商發布了一份《小紅書直播品牌合作介紹》，官方表示，小紅書平臺面向優質品牌伙伴以及by campaign合作項目，為企業號開通直播權限，并解釋道，“品牌代表/專業導購/優質KOC可在企業號面向粉絲進行直播，從不同維度進行種草，同時支持品牌使用企業號與達人開啟互動連線直播，打通線上與線下、用戶與品牌之間的壁壘。”
顯然，相比于淘寶、抖音、快手等平臺，小紅書在直播上似乎已經輸在了起跑線，但其獨特的美妝+社區基因依然讓其直播入局充滿了無限期待，美妝品牌對此尤甚。
豐厚的流量紅利，種草于無形
小紅書官方數據顯示，截止2019年9月，小紅書全球用戶超過3億，MAU（月活躍用戶）超過1億，小紅書社區每日產生30億次的筆記曝光。并且在小紅書的用戶中，85%是女性，社會消費主力的40歲以下女性用戶占比80%以上。
并且小紅書在基因上是美妝向的，在KOL的體系現狀中，護膚彩妝以及時尚穿搭類KOL以絕對優勢占據半壁江山。

相較于抖音十幾秒強旋律式的洗腦以及快手魔性的私域老鐵文化，小紅書通過KOL的詳細分享，在種草上更具專業性，更容易獲得消費者的信賴。其種草方式軟化、細膩，并不直接的突出買買買的強種草特性，如此“潤物細無聲”式的種草，更容易被女性消費者所接受。
總而言之，小紅書是一個精準的女性生活和UGC內容社區，以女性為主的中等消費及以上的人群，形成超精準，粘性較高的流量池。
消費人群和消費產品上與美業高度重合，小紅書無疑是美業品牌推廣的必爭之地。
例如完美日記借助小紅書進行品牌營銷，短短兩年時間一躍成為新國貨之光。而國際大牌也紛紛瞄準小紅書營銷，雅詩蘭黛在小紅書上投放筆記數量超過2000篇，總曝光量突破10億。
美業品牌，商家如何發力小紅書營銷？
看了這么多小紅書的優勢，你一定已經心動了。那么品牌和商家如何在小紅書上營銷呢？我們在這里分品牌自運營以及KOL投放進行詳解。
1、玩活品牌號，打造品牌人設
小紅書開放了品牌號注冊的入口，因此在小紅書上做品牌營銷首先需要一個品牌號作為官宣通道，這是必須的。并且品牌需要有自主運營的意識，需要精細深耕內容和養號過程，打造品牌魅力人格體。那么如何運營品牌號呢？
（1）關注“薯管家”
這是個細節環節，每個平臺都有自己的規矩，在運營小紅書賬號之前一定要先關注“薯管家”，了解平臺的相關規范，這就算是架起了品牌與平臺之間的橋梁。
（2）養號
小紅書想要提高自身賬號的權重，除了發布內容以外，每天也需要進行一些點贊，關注，評論等行為，并且需要點贊、關注和評論相關垂直領域的內容，賬號權重越高，所得到的曝光也會隨之而增加。
（3）內容運營
當然，在小紅書上要想加快升級，還是得保證筆記質量，并且內容的質量也影響著品牌形象，因此一定要在意每一個細節。
筆記首圖
筆記首圖好不好直接決定筆記的點擊率，這一點毋庸置疑。一方面，首圖需要吸睛，需要有真實感，最好有一定的設計感；另一方面，風格需要與品牌調性一致，形式長期的識別符號。
用文字突出主題，一眼就能看到亮點。
真實人/物/場景出鏡，制造反差，真實吸睛。

標題
標題，是一篇文案的靈魂。一個好的標題，能夠瞬間為這篇文案定下基調，渲染出感情，挑起人的閱讀欲望。值得注意的是，標題中一定要埋入關鍵詞，因此這是這篇筆記是否能被識別以及收錄進社區的要點。關于起標題，以下是三種常用的起法：
設置懸念，引發用戶好奇心，用問號或者省略號進行收尾，引入遐想。
數字式標題，一般數字會具有更高的辨識度，更能引起關注，而權威性的數字能利用從眾心理，進行引導。
放大KOL/明星效應，就是蹭某位明星或者KOL的熱度。
筆記正文
在用戶被你的標題和頭圖吸引之后，迫切的想快速看到預期的內容。因此小紅書筆記正文內容不要寫太多，這是一個以種草為主的平臺，不是一個內容資訊平臺。
筆記字數控制在800字以內，簡潔精煉，段落清晰。
和標題一樣，關鍵詞要多強調幾次，目的一樣，提高推薦和搜索曝光。
在內容的撰寫上，要給用戶帶來實際價值，因此教程類、測評類、干貨類、良心推薦類就比較受歡迎。
語氣要平易近人，營造一種用心分享、交流心得的感覺，畢竟這是一個普通人分享的平臺。
2、聯手KOL，撒出品牌推廣大網
光有品牌號還不夠，畢竟在這么大的一個社區，一個人的發言和分享很快就會就淹沒。因此需要選擇KOL合作投放筆記，將品牌的推廣形成一張廣泛而強有力的網，那么如何選擇KOL?選擇KOL的時候需要注意點什么呢？

（1）選對KOL
并不是平臺上的所有KOL都適合用來推廣，雖然美妝時尚在小紅書上占絕對的大頭，但是也不乏健身、旅游、母嬰等KOL的存在，因此一定要找對人。篩選KOL可以通過以下四個順序進行：
根據TA標簽篩選KOL賬號；
根據KOL顏值/內容調性/圖片美感/種草真實度篩選；
根據筆記的點贊收藏以及評論互動篩選；
根據客戶對于品牌和產品風格篩選；
（2）各層級KOL的比例
小紅書的推廣是要織一張網，因此穩定的三角形結構的KOL選擇比例可以點、面兼顧。小紅書給出的建議是頂部、頭部、腰部、底部和UGC的選擇比例為1:1:5:50:150，大量使用底部和UGC的初級KOL，為品牌打造良好的口碑基礎。

完美日記就是小紅書營銷的成功范本。
2018年，完美日記將小紅書作為重點渠道開始運營，加大投放力度，規劃投放節奏，打響品牌知名度，培養用戶心智，隨后其銷量開始快速上升。目前完美日記小紅書官方賬號粉絲188萬+，筆記622條，獲贊279萬+，全平臺筆記數18萬+條。

完美日記在小紅書上采用了三段式的投放路徑。首先與品牌明星和頭部KOL合作，短時間內引發大量關注；接著大量投放能夠產出精致深入內容的腰部KOL，通過試色、教程等圖文視頻內容，引發消費者種草和購買；最后通過購買產品后的素人在平臺上分享使用體驗，沉淀UGC內容，引發二次傳播和聲量疊加。
而通過完美日記最新主頁顯示，完美日記已經有了試水小紅書直播的痕跡，直播疊加筆記，錦上添花。
并且此次小紅書開設品牌直播間，將給予流量傾斜，而品牌方要做的，就是要尋找和培養能代表品牌形象的主播（視頻導購員），可以借助平臺這一波紅利積累品牌號和店鋪的粉絲。
背水一戰，小紅書面臨兩難
但小紅書畢竟是直播界的新人，即使有了強大的基因特性背書，其在嘗試直播中，依然面臨著一些可能性的問題。
1、KOL業態轉變
首先要考慮的是KOL們的業態轉變，過去小紅書上的KOL們通過精心打磨筆記、制作Vlog來進行推廣，脫離大眾的注視，打點好一切。而直播十分考驗一個KOL面對鏡頭，直面觀眾的能力，需要隨時根據形勢變換語言、節奏等，可以說一個優秀直播主播，就是一個頂級的金牌銷售。那么小紅書上的KOL們是否有無縫銜接切換業態的能力呢？他們做好準備了么？
2、分享型社區向強轉化轉變
一直以來，小紅書的電商性質并不突出，而主要以分享形式為主，將內容集聚到一個社區中，人人可分享可獲得。但直播帶有強轉化的屬性，目的很明顯，就是為了推廣、營銷、帶貨。那么從一個分享型社區到強轉化的轉變，用戶心智可以接受么？小紅書做了哪些應對呢？我們還不得而知。

就在近日，教育培訓、健身行業率先拿到小紅書直播入口，部分企業號也已先行“試水”直播。顯然，這次試水商業化，小紅書并沒有急功近利，而是在保守克制中穩步前行，直播間內容大多是分享類的內容輸出，并未涉及推銷、廣告等較多的商業內容，也未在直播頁面掛商品外鏈。
小紅書此次開放了“云上課”、“云健身”兩個模塊，也可以理解為，小紅書是先對與疫情期間線下出行受限強相關的行業開放了直播窗口。
“2020年是做品牌最好的一年，明年將是從過去制造爆款轉向沉淀品牌的一年”——小紅書品牌號總經理施啟偉2019年底在電商大會上如是說道。

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