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小紅書是一個精準的女性生活和UGC內容社區，以女性為主的中等消費及以上的人群，形成超精準，粘性較高的流量池。在抖音、快手直播風生水起時，在直播上，小紅書也不認輸，小紅書宣布正式進入直播賽道，推出“直播+筆記”的玩法，據悉，小紅書將會給予新玩法更多的流量傾斜。那么小紅書直播風口, 企業如何借勢小紅書推廣打爆品牌營銷?
舉個栗子：
上個月LV在小紅書獻上了直播首秀，直播超過次1.5w觀看。直播結束后小紅書搜索“LV”，筆記高達17.3w篇。

小紅書官方主導合作的幾場直播帶貨都呈現了相同的數據結果：觀看人數不多，但轉化率極高，直播電商用戶月均客單價能夠達到800元左右，這是其他幾個像抖音、快手主要以低客單價成交為主的直播平臺很難達到的數據。
所以，不論是客單價較高的品牌公司做流量矩陣及品牌宣傳、想做網紅達人、做私域流量承接口等，首選都是小紅書。
小紅書其實是一個精準的女性生活和UGC內容社區，以女性為主的中等消費及以上的人群，形成超精準，粘性較高的流量池。
因此，我們可以將小紅書平臺貼上3個標簽：
#平臺強互動性#
#用戶購買力強#
#消費轉化率高#
從商業邏輯角度分析，我們認為小紅書的核心關鍵是以用戶、達人、明星分享海量種草購物筆記為主，通過關注、收藏、點贊、評論、私信等功能去增強社交屬性。
相比較傳統電商平臺，小紅書的社區氛圍更像是好友推薦，更能讓平臺用戶在瀏覽筆記時就產生購買欲望，引導直至下單購買。
用戶購買完又會持續給出新內容，以此形成“內容+社區+電商”的商業閉環!

企業如何借勢小紅書推廣打爆品牌營銷?
1、開通和運營品牌號
小紅書開放了品牌號注冊的入口，因此在小紅書上做品牌營銷首先需要一個品牌號作為官宣通道，這是必須的。并且品牌需要有“自運營”的意識，打造品牌魅力人格體。那么如何運營品牌號呢?
(1)關注“薯管家”
這是個細節環節，每個平臺都有自己的規矩，在運營小紅書賬號之前一定要先關注“薯管家”，了解平臺的相關規范，這就算是架起了品牌與平臺之間的橋梁。
(2)養號
小紅書想要提高自身賬號的權重，除了發布內容以外，每天也需要進行一些點贊，關注，評論等行為，并且需要點贊、關注和評論相關垂直領域的內容，賬號權重越高，所得到的曝光也會隨之而增加。
(3)內容運營
當然，在小紅書上要想加快升級，還是得保證筆記質量，并且內容的質量也影響著品牌形象，因此一定要在意每一個細節。 筆記首圖，筆記首圖好不好直接決定筆記的點擊率，這一點毋庸置疑。一方面，首圖需要吸睛，需要有真實感，最好有一定的設計感;另一方面，風格需要與品牌調性一致，形式長期的識別符號。
用文字突出主題，一眼就能看到亮點。
真實人/物/場景出鏡，制造反差，真實吸睛。
標題，是一篇文案的靈魂。一個好的標題，能夠瞬間為這篇文案定下基調，渲染出感情，挑起人的閱讀欲望。值得注意的是，標題中一定要埋入關鍵詞，因此這是這篇筆記是否能被識別以及收錄進社區的要點。關于起標題，以下是三種常用的起法：
設置懸念，引發用戶好奇心，用問號或者省略號進行收尾，引入遐想。
數字式標題，一般數字會具有更高的辨識度，更能引起關注，而權威性的數字能利用從眾心理，進行引導。
放大KOL/明星效應，就是蹭某位明星或者KOL的熱度。
筆記正文，在用戶被你的標題和頭圖吸引之后，迫切的想快速看到預期的內容。因此小紅書筆記正文內容不要寫太多，這是一個以種草為主的平臺，不是一個內容資訊平臺。
筆記字數控制在800字以內，簡潔精煉，段落清晰。
和標題一樣，關鍵詞要多強調幾次，目的一樣，提高推薦和搜索曝光。
在內容的撰寫上，要給用戶帶來實際價值，因此教程類、測評類、干貨類、良心推薦類就比較受歡迎。
語氣要平易近人，營造一種用心分享、交流心得的感覺，畢竟這是一個普通人分享的平臺。

2、與KOL合作
光有品牌號還不夠，畢竟在這么大的一個社區，一個人的發言和分享很快就會就淹沒。因此需要選擇KOL合作投放筆記，將品牌的推廣形成一張廣泛而強有力的網，那么如何選擇KOL?選擇KOL的時候需要注意點什么呢?
(1)選對KOL
并不是平臺上的所有KOL都適合用來推廣，雖然美妝時尚在小紅書上占絕對的大頭，但是也不乏健身、旅游、母嬰等KOL的存在，因此一定要找對人。
篩選KOL可以通過以下四個順序進行：
根據TA標簽篩選KOL賬號;
根據KOL顏值/內容調性/圖片美感/種草真實度篩選;
根據筆記的點贊收藏以及評論互動篩選;
根據客戶對于品牌和產品風格篩選;
(2)各層級KOL的比例
小紅書的推廣是要織一張網，因此穩定的三角形結構的KOL選擇比例可以點、面兼顧。小紅書給出的建議是頂部、頭部、腰部、底部和UGC的選擇比例為1:1:5:50:150，大量使用底部和UGC的初級KOL，為品牌打造良好的口碑基礎。

借助主播帶貨除了企業號直播，我們還可以直接找大博主直播賣貨，想要取得好的成績，三點建議：
1、直播掛鏈接這就需要你小紅書有開店，這樣用戶種草后可以直接購買，流量不流失。
2、匹配優惠活動優惠活動力度足夠大，五折限時超低價，大額優惠券無門檻優惠券，紅包需要準備好。
3、選擇強人設或者強專業度的博主相比普通的種草博主，強人設和強專業博主用戶粘性強，用戶信任度高，轉化也更好。
如果品牌沒有線上店鋪，建議可以做企業號直播引流，把粉絲引流到微信號形成進一步轉化。做好企業號直播引流。
其實無論在以上任何一個平臺直播，都有風險和機遇，關鍵就是選擇最適合產品特性的平臺，比較各平臺的扶持優勢，然后做好內容和運營，這樣才能在直播帶貨這個風口上飛的更遠。
好啦!今天的內容就介紹完啦，謝謝大家的觀看，以上就是小編分享的全部內容了，想了解更多關于小紅書運營的內容就關注我們培戀網科技吧。

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