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現如今，刷微信朋友圈已經成為現代社會人群的現狀，無論是學生、上班族、還是中老年群體都會每天刷一刷朋友圈，所以微信朋友圈成了一個非常大流量的入口。為了推廣產品，個人或者企業會選擇在微信朋友圈分享視頻或者是軟文等形式來展示自身的商品信息，以達到人們熟悉品牌、商品，從而吸引流量，進而產生成交。那如何精準把控朋友圈廣告，高效利用起來呢？我們首先來看下這個案例：
這家服飾企業通過在公眾號文中、朋友圈投放電商推廣廣告，引流用戶訪問其小程序商城，最終小程序用戶數高達210萬，日訂單量超1000單。以下我們具體來分析下朋友圈投放服飾電商推廣廣告案例分析。

一、競價朋友圈素材與文案建議——服裝類
在這之前，我們首先來看兩個案例，左邊是一家女裝的,右邊是一家男裝的。兩個廣告投放后，都各自收獲了不少的曝光、轉化率分別提高了34%和38%，通過對比，我們也總結了幾點經驗分享：

女裝服飾：

素材方向：使用流行款式的實拍場景，用多個模特不同款式或者角度的穿著效果展示類合成圖，素材圖片上不建議放太多的文案；
文案方向：目標受眾重視商品價值，對價值比較敏感。所以對品牌性、高價值、低價位、售后有保障的信息更加敏感。同時文案上需要突出利益點信息；
關鍵詞：關于關鍵詞使用上建議廣告主多使用“天吶”、“太美了”、“不滿意免費退換”、“特賣”、“品牌”等字眼，刺激女性用戶痛點，進而選擇點擊觀看；
男士服飾：

素材方向：建議使用網格拼圖+實拍場影圖，多展示商品細節圖，讓用戶感受到商品質量，畫面背景多使用純色或輕度漸變色，色調與商品使用同色系；
選品方向：目標用戶更看重商品的實用價值和商品品質。從售后保障、折扣、高價值、材質、商品功能等信息入手更容易打動目標用戶。也可以添加一些人群屬性暗示讓用戶自覺對號入座，比如“適合xxx穿的xxx”；
關鍵詞：可以在文案中加入“帥氣”、“買一送一”、“真皮”、“增高”、“特價”、“有面子”等關鍵詞，吸引男性用戶關注。
二、女士服裝案例分析：
將運營經驗落地到具體的案例中應該如何操作呢？接下來分享一家專門做女裝服飾的企業，通過從搭建、優化素材以及落地頁優化技巧三方面的實操，最終實現了轉化率提高32%的效果。
1、搭建：朋友圈圖文廣告由以下五個部分內容構成
1)廣告主頭像&名稱；2)外層文案；3)外層圖片；4)“查看詳情”鏈接詳情頁；5)用戶社交互動。

2）頭像/名稱：拉取投放廣告的企業公眾號的頭像/名稱，人群只要點擊可直接跳轉企業公眾號介紹頁；
3）外層文案：文案是這五個部分中最重要的內容，這里建議文案應當簡潔、有力、容易理解，太長的文案，不會吸引客戶還可能受到反感，所以文案要干練簡短，字數最好不超過40個字，不超過4行；這個案例中使用感嘆詞+優惠的表述方式，利用“天吶”和“才1折”字眼相互結合，更能在一定程度上吸引用戶注意；
4）外層圖片：廣告創意直接觸達用戶的重要組成部分，用于通過豐富的視覺元素闡述創意，這家企業通過9宮格的方式，向目標用戶直觀的展現產品的細節，呈現產品的質量，讓用戶放心購買，刺激用戶點擊觀看；
5）鏈接詳情頁：主要用來描述廣告創意，進一步向感興趣的用戶傳遞訴求的一部分，進而刺激用戶點擊。若用戶點擊鏈接，也就是“了解更多”字樣，即可查看詳情頁支持跳轉應用下載落地頁、公眾號圖文消息、模板H5頁面或者公眾號詳情。
6）用戶社交互動：允許用戶對廣告創意進行點贊和評論，讓用戶“參與”到廣告中，讓廣告人格化，提高“親近感”；
2、優化素材以及落地頁，提高廣告競爭力
1）素材：多圖拼接樣式為主，圖片展示多款商品，吸引用戶注意；文案方面突出“便宜”、“氣質”、“特賣”等，彰顯品牌定位以及調性，同時文案加上“進來逛逛”行動號召，刺激用戶購買；

2）落地頁：以卡片規格搭配小程序落地頁，在微信環境下跳轉順暢，提升轉化；落地頁首屏突出品牌，提升用戶信任度；頁面層級清晰，左邊商品圖，右邊為活動利益點，營造促銷氛圍促成轉化。

3、落地頁優化技巧
1）落地頁首屏突出爆信息、優惠信息、利用模特實景圖展示產品細節，縮短下單路徑，提升cvr；
頭圖突出：活動優惠、品牌折扣、提升用戶往下瀏覽；利用正品保證、七天無理由退貨、信用背書等降低消費者疑慮，提高轉化；
首屏：首屏利用模特場景圖展示產品樣式、細節，吸引用戶注意力；
商品展示頁：展現爆款商品，利用“熱賣中”、“特價”、“上新”等字眼，提高用戶轉化；

2）利用落地頁工具-簡易商詳頁、直接下單商詳、提升廣告抓轉化率，減少跳失；
簡易商詳情頁：刪減商詳分流入口、避免流失；下單路徑簡單直接，提高轉化；頁面設計突出價格優勢；
直接下單商詳：免登錄直接下單，有效提升非默認登錄狀態規格的轉化率；頁面設計突出價格優勢；支付貨到付款和在線支付兩種方式。
三、女裝OCPM投放
該店鋪主銷售中年女裝，投放朋友圈廣告位店鋪引流，促成購買轉化；
建議多人群包組合投放，搶占其他城市地價流量

目標用戶：28-60歲
地域：二線至五線城市
性別：女性
定向策略采用組合人群包+基本定向，精準觸達人群；
購物偏好+品牌：購物偏好—已購買—最近30天—34類目+品牌行為—最近3個月購買91品牌；
組合人群包：購物偏好—40類目+類目行為—一年購買3類目+品牌行為—近7天意向69品牌；
人群包：圈定服飾相關三級類目人群，再與品牌購買及意向人群取交集，兼顧轉化及拉新效果；
最終效果：主要投放其他城市，消耗占比55%，ROI高于整體3%；重點城市拉新效果較優。新客下單成本低于整體4%。
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