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裂變營銷是什么？裂變營銷以傳統的終端促銷的加強為基礎，整合了關系營銷，數據庫營銷和會務營銷等新型營銷方式的方法和理念。這種裂變模式其實指的是終端市場的裂變，其核心內容是：市場開始不要全面攤開，急速發展，而要精耕細作，全力以赴進行單點突破。
在裂變營銷中，最想實現的結果只有一個——最低成本、最大限度的獲客增長。雖然傳統的市場營銷人員也會關注增長，但和我們強調利用運營指南裂變寶的技術手段實現的增長有著本質區別，即是否能在“去廣告化”的情況下實現獲客。
眾所周知，在社交媒體發展不完全的時代，企業要想獲得市場認可，最主要的手段就是打廣告。廣告的成本有兩部分：第一，創意制作成本;第二，媒體投放成本。
絕大多數情況下，商家企業在制定廣告投放時，憑借的仍然是市場營銷團隊的經驗。這種對團隊經驗的依賴，試錯能力差，令企業的獲客增長存在著不確定性。與之不同的是，我們強調用運營指南裂變寶的技術手段實現的裂變營銷，會大大降低廣告的不確定性。 與傳統營銷相比，裂變營銷的不同之處有兩點。
第一，強調分享。
即必須通過老用戶的分享行為帶來新用戶。這樣成本最低、獲客最廣。在微信小程序誕生并且越來越受大家重視的現在，分享和技術手段已經不是障礙，如何讓用戶分享才是關鍵，而福利設計和裂變玩法是營銷的重點。
第二，后付獎勵。
將原來事前拉新獲客的廣告費用，分解成老用戶推薦的獎勵費用與新用戶注冊的獎勵費用，即：
廣告成本=老用戶拉新獎勵+新用戶注冊獎勵
而這些獎勵基本都采取后付模式，用戶只有注冊或完成行為之后才能獲得獎勵，從而降低了企業的廣告投放風險。
根據以上兩點，運營指南裂變寶的主要任務就是以數據驅動營銷決策，在維持住企業原有用戶使用習慣、活躍度的同時，通過技術手段反復測試以提高分享率，并不斷對新生用戶產生刺激，將廣告費用獎勵給用戶，貫徹增長目標，為企業帶來利潤。

這種營銷思維有很多優點：
第一，不斷更新，快速試錯，找出用戶活躍度的關鍵點，提升分享率。
第二，使用技術手段，減少創意成本，降低廣告投放成本。
第三，把廣告費獎勵給客戶，刺激用戶更廣泛地分享。
總之，通過技術實現的裂變增長，對于很多高頻低客單價的行業來說，是一種性價比非常高的拉新推廣手段。
如果配合精準的裂變渠道，其拉新成本會大大低于傳統拉新成本。還要再補充一點的是，這種拉新流量是基于社交信任關系的拉新流量，轉化率以及留存率也超出傳統拉新渠道很多。
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