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全國人口總數14億左右，而在2019年，微信月活用戶就已經突破了11億，其APP在中國用戶量已占據絕大部分。而朋友圈廣告更是通過整合億級優質用戶流量，為廣告主提供了一個國內獨一無二的互聯網社交推廣營銷平臺。
一、朋友圈廣告優勢
1、可到達大量的曝光
隨著生活的發展，手機普及率越來越高。而微信作為一款智能終端的免費社交程序，幾乎覆蓋了全量的中國移動互聯網用戶，其活躍人數達到了8億以上。當廣告進行投放時，可瞬間獲得海量曝光。

2、定位精準
所有定向以人為單位，能有效觸達每一個目標用戶。通俗來講，可根據不同的要求進行相應的定向設置。單基礎定向就有地域、性別年齡、學歷、手機、婚戀情況，根據這些定向，從而將廣告精準投放給目標人群。除了以上的基礎定向，還可根據行為或興趣愛好進行定向。行為定向的二級標簽就有155個。從地域上，包含了行政區、城市、商圈，最重要的是還可從一個定點輻射半徑0.5km-5km范圍內。
例如某家餐飲店想推廣周年慶活動，可對店鋪位置進行打點，再選取半徑0.5km-5km的范圍，餐飲美食興趣愛好者或近期有進行餐飲消費的人群進行投放；婚紗攝影店可選取未婚，年齡22-40歲，符合情侶、婚紗照、婚房、禮服、訂婚/結婚戒指、求婚、戀愛、喜歡自拍等行為進行投放。
3、有效控制成本，并實時追蹤數據
依據實際需求，設定不同的優化目標，快速達到目標效果，以降低成本。通過反饋的數據（廣告向外展示次數、點擊廣告人數等），實時了解廣告投放情況。例如某個幼兒培訓班，采用外層單圖，定點學校半徑2.5km范圍內，人群25-50歲左右進行投放，點擊率為0.35%左右。根據數據反饋顯示，點擊率較低，為了提升點擊率，調整外層為6圖形式，點擊率可達2.5%以上。
二、餐飲行業現狀分析
改革開放以來，中國餐飲行業蓬勃發展，餐飲收入規模持續擴大，市場空間巨大。據《中國餐飲行業發展前景與投資預測分析報告》統計數據顯示，預測在2023年，中國餐飲收入將增長至71670億元，2019-2023年均復合增長率約為10.19%。

但隨著時代的進步，技術日益精進，餐飲行業依靠傳統的口碑進行宣傳，已經跟不上時代的潮流了。在互聯網的沖擊下，朋友圈廣告與餐飲行業的結合，更是順勢而推。
三、餐飲行業朋友圈廣告鏈路方式
1、通過小程序在線下單，促進線上交易
1）點擊外層直接跳轉小程序
外層主要采用大圖加標簽形式，即標簽式，圖片內容突出優惠活動。當用戶點擊外層，跳轉到落地頁，點擊小程序按鈕達到跳轉目的。地點客戶選擇福州、廈門，針對小龍蝦這個食品，我們將人群定向在20-45歲相對中年輕化群體，興趣為美食愛好者進行投放。

2）點擊外層，跳轉落地頁，再點擊小程序轉化按鈕
外層采用大圖加標簽形式，緊跟618潮流，圖片體現618升級特惠，文案：8年賣出8368顆，傳承頭牌老味道，讓你一口意猶未盡。人群主要為喜愛甜品，美食愛好者等相關定向進行投放。通過外層圖片的瞬間抓取客戶吸引力，點擊可直接跳轉下單界面，減少轉化流失，從而促進線上成交率。

2、通過發送優惠券，助力轉化
用戶通過外層進入落地頁，可直接點擊領取優惠卷。用戶領取優惠券后，更容易產生其得到“實惠”的感覺。只需輕輕一點，即可領取。到店后，出示優惠券界面或領取優惠券截圖給店員進行核銷。
3、通過店鋪精確定點，快速吸引新客
某店鋪推出三周年慶，外層文案：XXX店三周年重磅特惠，回饋新老客戶，XXX只要XXX元。定位店鋪周圍3km范圍進行投放，再根據用戶畫像，如餐廳的檔次、地點、消費人群、服務等，達到對用戶的精準投放。朋友圈廣告的投放，使其線上宣傳活動，加大品牌推廣，提高優惠力度，吸引新老客戶到店消費。
4、引導添加企業微信，建立企業微信社群并運營
美食餐飲是最容易聚集人群的一個行業。民以食為天，10個里就會有8個吃貨，吃貨和吃貨之間具有天然的粘性和傳播性，所以必須要做社群，借助企業微信社群的力量進行拉新，提高留存。餐飲社群轉化成功的例子就有廈門"戲鍋"，新生的小火鍋潮牌，2015年創立伊始就堅定只走年輕時尚化路線，在短短的四個多月時間，已經真正形成自己的“鍋友會”社群。這表示我們可以通過投放廣告拉取種子用戶，從而建立社群。
1）廈門某家餐飲店新開業，外層采用多圖形式，展示店內裝修及菜色，提高點擊率。
2）根據餐飲店主要是消費人群中青年用戶，選擇20-40歲之間，店鋪位置在廈門思明區，投放整個思明區。
3）落地頁雙目標轉化，除關注公眾號外增加添加企業微信按鈕。
落地頁內容通過介紹店鋪和展示店鋪，并且增加新開店鋪目前的優惠活動（如添加企業微信后可領取6瓶啤酒、每周會員日可打8.5折等），以添加公眾號或添加企業微信，用所做的活動優惠進行引導，如下：
轉化方式一：

轉化方式二：

落地頁設置了雙重目標，一部分客戶想直接優惠直接添加企業微信；另一部分只是對店鋪感興趣只是關注了公眾號，但通過公眾號后臺設置的自動回復引導及裂變海報，也可促進添加企業微信的轉化。

4）建立企業微信社群并運營
a、將吸引到的種子用戶建立群組
先將通過投放的廣告而添加的種子用戶，建立企業微信群組。修改群名及添加企業微信群公告，使用戶得到落實感。
b、將通過的種子用戶再經過線上廣告投放，吸引種子用戶；再以裂變海報，分享企業微信社群、朋友圈吸引用戶進群裂變，在建立的社群里發送福利、同步店里最新活動等，與粉絲互動增加客戶粘性，能給餐飲帶來很好的傳播，以個人品牌帶動企業品牌，具備良好的帶貨能力。所以廣告結合社群是一個很好的引流入口加沉淀池的結合。
具體操作步驟如圖：

發布客戶朋友圈：如發布新出的菜色、店鋪特色、福利優惠（如企業微信朋友圈第幾個客戶點贊即可送一個價值XXX元套餐）、公布店里最新活動（如限時折扣8.5折）等；
群里定點發布介紹文案，同步推廣最新活動，發揮個人號輿論力量，增進真實感，進行促活轉化。以上，以投放廣告拉新獲客、提供服務、促成轉化、形成傳播這四個環節，來降低獲客成本。

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