模板建站動態

房地產行業是目前市場上的剛需，但是目前市場上各方面的房地產企業都已經很飽和，很多企業都想通過抖音進行推廣，那么下面就為大家帶來房地產抖音推廣方案，一起來看看吧。
一、疫情下的房地產行業
1、疫情倒逼，房地產行業加快數字化、智能化變革
自新型冠狀病毒肺炎爆發以來，我國各行各業都在進行新一輪洗牌，特別是對現金流異常敏感的房地產行業。僅僅是2020年第一季度，宣告破產的房地產企業已逾百家，國內更有超千家售樓處被喊停。
但是，根據中國經濟報告長期觀察與分析后指出：房地產市場每3-5年有一輪新周期。然而，在近2年，“穩地價、穩房價，穩預期”的政策連續輸出下，房地產周期拉長，尤其是又接連受到疫情的沖擊，行業在回落后將進入平穩發展的新常態。為了實現后疫情時期的“回春”以及如今數字化、智能化的趨勢，房地產行業也逐漸加快數字化、智能化變革。如今很多開發商轉戰線上，做起了“線上售樓處”，開始直播賣房。據不完全統計，像房地產界的龍頭企業，如恒大、融創、富力、等諸多房企都在新冠肺炎疫情期間開啟了線上賣房。

2、中小企業線上信任度不足，數字化進程中需先引流、“充門面”
越來越多的90后人群成為買房主力軍，房地產企業的營銷推廣思路也勢必跟隨時代的發展，迎合新客群的消費習慣，將營銷陣地、營銷方式進行針對性的調整。
如今，房企線上直播標配為“線上售樓+無理由退房”，由于缺少了“實地看房”這一重要環節，購房者對網上信息信任度不足，難以促成最終交易。雖然，一些房企通過“無理由退房”以及開發商提供的各種權益菜單，包括：多重購房優惠、最低價購房、推薦獎勵等來刺激用戶線上交易。
在數字化營銷推廣階段，擺在中小型房地產企業面前最大的難題就是：知名度欠缺導致信任度不足、粉絲基礎薄弱等等，最終導致在同行中競爭力不足、獲客難。
總得來說，通過分析當前疫情下以及主流消費者習慣及未來房地產的發展趨勢走向，數字化線上營銷推廣已是當前主流大趨勢。然而，使用競價推廣？見效快但持久性差，儼然不適用于當前想要打響品牌知名度、持久穩定曝光的房企市場。因此“私域流量”成為新一輪的“藍海”，其中，作為當前最火爆的短視頻平臺--抖音，可謂是流量大、影響力大以及變現最快的平臺了。縱觀當下各大知名房企轉戰抖音直播，也就可想而知了。
二、如何在抖音上重構信任，吃一波“流量紅利”，進而實現更高效、穩定持久的引流獲客，最終實現變現--“三流”合體，打造抖音線上營銷新模式
1、技術流--完成“門面”架構，初步構建信任“城墻”；
2、內容流--創意內容展示，提升核心競爭力，進一步鞏固信任“城墻”，與此同時，進行“開城引流”
3、社交流--鞏固提升，通過評論咨詢，增加粉絲粘性，與此同時，通過引流微信群組或者線下看房，完成獲取持久穩定的貨源，粉絲的下沉。
最終，實現用戶線上線下的營銷閉環。
Tips：就如前面所提到的，直播雖為線上變現最快的渠道之一，但是因其對房企的知名度、粉絲基數以及自身完善的直播引流渠道要求甚高，對于中小型的企業/團體來說，顯然并不實用。建議企業可以根據自身情況進行選擇。
三、房地產行業+抖音實戰特訓
這是一家房地產中介。通過短短1個月時間，粉絲漲到198個，有效咨詢達到10個左右。
1、技術流--完成“門面”架構，初步構建信任“城墻”
當前，各大中小型房企都想在抖音吃一波流量紅利，最終也導致相關信息愈加泛濫、用戶信任度逐年下降。就拿這家房地產中介來說，只在老客戶及周邊區域小有名氣，放眼整個省市則顯得查無此“房”了。因此這家企業沒有一上來就采用直播的形式，而是先在平臺搭建基礎“門面”。
1）賬戶昵稱
眾所周知，賬戶昵稱就是企業在平臺上的名片。由于房地產行業相較于育兒、美食等更為官方，用戶自身也是抱著嚴謹的態度進行查看。因此，大多數用戶主動去搜索時，看到展現企業官方名稱的賬戶可能會更容易去點擊、查看。因此，這家企業直接使用“品牌名+行業簡稱”，簡單但卻直截了當，并且更便于搜索，但是由于前期粉絲量以及無官方藍V認證，在搜索結果頁內的排名卻是不如人意。后期，這家企業也準備進行藍V認證，增加品牌官方的象征。
2）頭像、頂部圖
完成賬戶搭建的第二步就是頭像、頂部圖的設置。這個相較于昵稱更加直觀。由于這家企業是進行房屋售賣，主打溫馨家居。于是采用頭像+頂部圖互相呼應的形式，在圖片選擇上，也注重“溫馨”一詞，家居實景展示，無任何刻板宣傳意味，塑造親和力、時刻緊貼溫馨。
至此，這家企業初步構建了官方賬戶結構，對外宣傳品牌形象初步完成。
2、內容流--內容為王，提升核心競爭力，進一步提升信任度
如今是內容為王的時期。通過創意內容的輸出，潛移默化中提升自身核心競爭力。這家企業主要從3個細節點進行核心競爭力的架構：
1）人物出鏡+知識點普及，增加可信度

人物出鏡現場解說的形式，試圖營造面對面交談的既視感，更加增加了真實可信度。這家企業選出專門的金牌銷售員，通過在公司輕松舒適的交談形式，進行相關知識點的普及，比如：《買房不想被坑，要這樣問問題》、《買房之前一定要學會的四個基礎常識》，在交談中進行相關知識點的輸出。其實，如今的直播不也是這種形式嗎？對于中小型企業來說，也是直播前試水的一種有效方式。
2）固定展現形式，   增加記憶點
一般來說，想要培養用戶粘性，增加雙方默契，形成固定風格和節奏是比較重要的。這家賬號之前進行了兩個周期的測試，最終形成固定風格和形式，粉絲逐步起量，吸粉固粉。
第一階段（前1周）：房屋真實場景圖+知識點科普，標題直接在封面顯示

由于是主打行業知識科普，通過觀察一些同行大V以及當前主流形式，將主題置于封面是有可操作性與效果的，主要就是內容的選擇上。前一周，主要是拍攝屋里真實場景圖+人物配音。但是，由于當前抖音上多是這種形式，作為本就熱度不高的賬號，自身缺乏核心競爭力。第一周兩個視頻的播放量都沒超過100次。
第二階段（第二周）：人物出鏡+知識點普及
當前大火的美妝、美食測評等都是采用人物+知識點/親身感受的形式，自身還是有一批忠實用戶及市場的。但是，這種形式在房產行業還是比較少見的，于是前期先是進行了一周測試。沒想到，效果還是大大出人意料的，兩則視頻，粉絲直接增長了近100個。之后，將這種形式固定下來。

當然，在這些內容的基礎上，同步進行著時間段的測試，比如每周兩篇，固定在周三、周五，時間段固定在了18:00-22:00。最終也發現，雖然播放量沒有實現爆發式的增長，但是播放量也始終保持在千次左右，粉絲保持每周20個、留言、咨詢10個左右。整體來說，也是實現了規范化運營。
3）內容主題--精細化主題，緊貼用戶痛點
精細化內容，最大化提升核心競爭力，最終實現引流漲粉，線下轉化。尋找用戶高關注的話題，更能引爆賬號、迅速實現引流獲客、線上轉化。前期，這家企業共確定了三大主題。
緊貼時下熱點話題：

緊跟當下熱點話題隨時更新，一般能夠快速吸一波粉。這家企業相繼推出《三個方面預測2020年樓市走向》、《疫情下，中國樓市會大跌嗎？》，播放量穩定在500左右，有一個沖到了2000左右。但是這種話題的時效性強、穩定持久性較差，可以有周期的進行更新。
專業知識科普：

專業科普類是比較常用的，直接上干貨，有自己一波固定受眾。這家企業相繼推出了《買房不想被坑，要這樣子問問題》、《比房產證更重要的兩張紙》，播放量一般，保持在500，但是留言咨詢相對前者較多。像直接留言詢問專業性問題的，他們也第一時間進行了回復。
趣味知識妙招：

趣味科普類的，主要是進行氣氛的調節，內容本身互動性較強，但是經過一周測試，發現整體播放及咨詢不及前者。像《如果你手里有一套200萬的房，如何發揮最大價值》。播放量也才在100左右。
總得來說，通過三個方面的主題測試，專業科普類無論是播放還是咨詢留言，都是相對來說較高且穩定的。其次是熱點話題。之后，我們也將發布頻次保持在3：2，逐步減少趣味妙招內容。
3、社交流--評論咨詢，增加粉絲粘性，持久穩定固粉
當然，運營賬號的最終發目的就是實現引流轉化。而這個環節主要是集中在評論區及私信兩個板塊來完成。
1）評論區

一般來說，評論區的用戶多是三種：看熱鬧；有興趣；高意向。不同于美食、育兒等受眾比較廣泛的用戶，房產更加具有針對性。并且通過為期一個月的評論區觀察，發現確實有相關興趣的用戶占據了多數。因此，針對這部分用戶，我們則制定了相應的解決方案：第一，及時回復，尤其是關于一些專業性知識的，比如“首套房名額有多重要！看完視頻你就知道了”，下面就有“就是說現在買大盤，大平，東戶嗎？”，這家企業也第一時間進行回復，爭取在評論交流中進一步增加雙方信任度，引導其主動添加我們的聯系方式，深入的交流，將其納入潛在用戶群內。
2）私信留言
眾所周知，大多數主動私信留言的多是高意向客戶，轉化的幾率也將更大。比如，有用戶直接在私信區留下“怎么聯系？”，甚至直接詢問地址的。這時候，就可以直接告知聯系方式，或者直接引導其加入客戶群組內交流。其實，就在上周，就有一個用戶到店進行了面對面咨詢，并完成了交易。
Tips：由于這家企業剛剛起步，自身影響力以及粉絲基礎還很薄弱，通過直播引流產生的效果不大。因此，這家企業決定在第三、第四月的時候，根據賬戶表現進行選擇。
總得來說，房地產數字化營銷趨勢已經成為當前必然。對于中小型企業來說，通過前期在抖音構建“門面”，完成內容的充實，構建雙方信任圍墻，實現線上線下的營銷閉環。
如果你的房地產企業需要專業的抖音代運營團隊來運營推廣，可以選擇上海培戀網科技哦。

培戀網原創版權，網站建設提供網站代運營、模板網站制作轉載請注明出處,本文地址：http://www.gdszrq.com/news/media/61711.html