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很多人談裂變多是基于一個運營手段去談，比如如何做任務寶裂變，如何做群裂變，如何做分銷，很少基于一個教育機構的業務場景，去看待不同裂變的手段扮演著什么價值，裂變的玩法有很多，比如拼團、分銷、任務寶、群裂變、集贊等。但真正能夠跟教育機構的業務場景結合的其實就那么幾個。那么在線教育行業怎么裂變呢？下面為大家帶來教育行業的裂變玩法。

談到裂變，不得不談跟誰學。
跟誰學靠投放+群裂變+個人號/群轉化+大班課的模式，從瀕臨倒閉，做到納斯達克上市。從連續幾年虧損，做到在線教育第一家實現盈利的公司。
這套招生模式，或許就是他的底牌。做教育有一套基本的招生模型：投放+銷售轉化。我們通過百度投放，信息流，新媒體獲得銷售線索，然后由銷售跟進轉化。
跟誰學當然也知道這個模式，但是他在這套招生模式的基礎上做了改良，把群裂變的玩法加入其中，把常見的電銷，改成個人號的轉化模式。最終形成了一個如下圖的招生模型：投放+群裂變+個人號/群轉化。
這種模式比傳統的投放+電銷的模式有什么優勢呢？
首先，群裂變模式比傳統電銷模式的獲客成本要低。
第二，在課程產品上，大班課比1V1和小班課的利潤要高。
跟誰學不只在招生模式上有優化，他在課程產品上也做了改進，把之前的1v1和小班課，改成高利潤率的大班雙師模式。以前一個老師只能服務幾十各學員，現在一個老師客服務幾千幾萬個學員，使得大班模式的人效比小班模式的人效高得多。
這樣，基于投放+群裂變+個人號/群轉化+大班課的模式，跟誰學不僅獲客成本比傳統模式低，利潤率還更高。這就是為什么跟誰學在18年、19年業務快速增長，最終上市。
以上就是教育行業玩裂變的一個優秀例子，值得借鑒。順便推薦一個裂變工具：建群寶。幫助企業快速實現拉新引流裂變。

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