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短視頻營銷，是一種傳播的創新。始于4G，在5G到來的時候，短視頻市場爆發了。短視頻的代表是誰，我們從市場份額和搜索指數都不難看出，抖音像一匹黑馬，用兩年多的時間，超越了其他同類平臺，已經成為了行業的引領者。
當你還在用華麗的辭藻、精美的圖片，去展示你的產品時，很多人已經用一條抖音視頻實現了。顧客最直觀的，能看到的東西，要比你的描述更加真實可信。
酒店行業，是最常見的一個場景，就是客人在現場選擇房型的時候，都會說一句：“先帶我去看看房間吧。”那么酒店行業如何通過抖音營銷呢？下面為大家解密酒店抖音營銷。
一、抖音營銷的底層邏輯
那么酒店如何運用抖音這個工具實現高效營銷呢？我們不妨先來看一看其底層邏輯：
抖音用戶在看到短視頻到下單訂房的的是如何決策的呢？首先，用戶在觀看了優質的短視頻之后，會產生種草欲望。
# 種草 #，是年輕人流行的一種網絡用語，具體是指對某種物品或者某種體驗的占有欲蓬勃生長——也就是“想買”。

除了優質的視頻內容會讓用戶產生種草欲望，他所喜歡的KOL也會強化他的種草想法。
# KOL # 指意見領袖，也就是我們通常說的網紅、博主、達人等容易影響到別人的人。
用戶在種草之后會點贊收藏、留言評論或者轉發分享，這種互動行為又會進一步加深用戶想要購買的欲望。其中一部分用戶會直接點擊視頻左下方的鏈接，跳轉到產品主頁查看更多詳情，最終聯系酒店下單。
評論區的留言互動也會互相影響，增加用戶對于酒店的好感，從而促使用戶點擊地址進入到酒店的主頁。用戶可以更加深入了解到酒店詳情，包括官方相冊，用戶評價以及聯系方式。
二、什么樣的酒店適合做抖音營銷
然而，并不是所有酒店都適合做抖音營銷，本人一直認為“適合的才是最好的”。一些有亮點，有特色，有調性的酒店更適合在抖音上“抖一抖”：
1、空間場景多，裝修風格獨特的酒店
這類酒店風格突出，有著受年輕人所喜愛的主題房型，如：游戲主題電競房，動漫IP主題房，大屏電影房、智能客房、特色泳池等。
這些房間或場所都具備足夠的亮點和熱度，非常適合拍照或拍視頻。應對了年輕人遇到新奇的事物，就會發圈發微博發抖音的心理特點。觸發了體驗傳播效應的臨界點，往往能為酒店帶來不經意的大量曝光。
2、體驗式消費服務的酒店
比如度假型酒店、親子酒店，客人在體驗酒店硬件與服務的時候，就是碰撞出靈感的時候。例如：度假型酒店可以曬豐富的玩樂項目，親子酒店可以通過視頻表現出小朋友的快樂。
3、具備“細節亮點”的酒店
對于很多單體酒店來說，裝修風格已經確定，“推倒重來”可能性不大，想拍抖音，切入點在哪里？
酒店可以從“小”出發。引入一些有趣好玩、自帶流量的黑科技（如酒店智能機器人、智能調控床墊），或者主動提供差異化服務，服務越是有創意，客人驚喜越大，情感上的共鳴，自然會換來朋友圈和抖音的點贊，口碑傳播渠道，無形中已經建成。
4、擁有良好會員體系及口碑IP價值的酒店
比如亞朵酒店和喆啡酒店，擁有獨特的文化承載以及會員體系，可以用這種視頻的方式與用戶進行互動。
三、如何制造“熱門”抖音視頻
酒店剛開始發抖音，普遍遇到的問題，是不知道酒店抖音該發什么內容，發了以后沒有得到好的反饋，然后就失去信心，放棄繼續發抖音了。其實發抖音是有很多技巧的：
1、讓用戶愿意看完
吸引用戶的點有很多。比如抖音里面常見的：美女帥哥、萌寵成精、搞笑、反常識、新奇特、快節奏等。你需要抓住用戶的情緒，一個可以黏住用戶看完的小視頻，至少具備上面這些中的某一點。
2、植入要巧妙
既然是帶流量，在植入的時候就應該巧妙將廣告帶入到視頻當中。因此，視頻的策劃，要合理的把用戶吸引到植入產品中。
例如：如果是類似探店的視頻，拍攝的主角最好是客戶而不是店員，因為客戶拍攝更容易給大家帶來參與感和體驗感。
抖音的“草根性”和“當下感”能夠帶給用戶較為強烈的真實感和好感度，可以部分抵消掉硬廣告帶給用戶的不適。
3、找到合適的KOL合作，讓專業的人做專業的事
尋找KOL的過程中，有三要原則：第一，要持續優質，KOL要有持續生產優質視頻內容的能力；第二，要定位相符，KOL的賬號定位要與你的酒店民宿定位相符；第三，要人群匹配，KOL的粉絲人群是你想要的潛在消費人群。
4、多參加話題挑戰，緊跟熱門
訪問抖音的內容有三個入口，第一個是推薦，第二是關注，還有第三個就是挑戰。如果說，抖音現在有什么空子可以鉆，那可能就是這個熱門挑戰了。比如抖音新上線了一個比較熱門的挑戰，現在參與的人還不多，如果你判斷這個話題存在火的潛力，這個時候快速跟進去做一些模仿的內容，就很可能上推薦。
備注（視頻的硬性要求）：視頻必須要原創，不低于10S，視頻清晰不要帶水印，不要亂加貼紙，危險違規信息一定不要有。這方面的內容在內容策劃里有更具體的說明。

抖音營銷所能帶來的流量雖大，長期運營還需優質的酒店產品。
毋庸置疑，抖音憑借其強大的用戶基礎和基于算法的智能分發，給品牌帶來了最大范圍的流量和最大程度曝光，但并非適用于所有酒店。
在快速發展的互聯網時代， 酒店除了抓住機會營銷自己，更重要的還是要做好自己的服務與產品，這樣才能不“掉粉”。
畢竟，被抖音圈粉千里迢迢來感受酒店的顧客，都是帶著極大期望的，一旦落差過大，留給酒店的就只能是曇花一現的客流高峰和點評上的差評。
所以一些有特色的酒店行業可以通過抖音營銷來吸引用戶的眼球，從而達到入住的轉化。

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