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    保險業務員怎么在微信營銷?保險行業微信營銷策略

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    現在微信是每個人都要在手機上使用的社交軟件,生活和工作中溝通都離不開微信,所謂微信對于用戶來說尤為重要,通過微信營銷推廣也是非常重要的,那么保險業務員怎么在微信營銷呢?下面就為大家帶來保險行業微信營銷策略,一起來看看吧。
    01、為什么要用微信營銷
    以前增員的渠道有兩種:
    1、第一種是去人才市場,但是,發現人才市場很難招聘到優秀人才;
    2、第二種方式是上人才網找名單打電話,可我們做管理的又沒那么多時間上網打電話。
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    怎么辦呢?2014年微信剛剛興起,用的人不多,但我發現它能幫助我把之前失去的一些老朋友和認識的人找回來,那時我就覺得這是一個很好的社交工具,對我的銷售工作有非常大的幫助。有了微信,不僅個人的銷售業績可以快速提高,在增員和團隊管理上,微信也是一個很高效的工具。
    02、如何用好微信?(秘訣)
    與傳統的線下銷售相比,微信就像是一個移動門店和一張移動名片。微信的四個菜單:
    第一個是私聊;
    第二個是通訊錄;
    第三個是朋友圈;
    第四個是“我”。
    其中“我”就非常關鍵了,就相當于在這里對外發布一些個人品牌的東西,我把它比喻成一棵梧桐樹。
    一棵好的梧桐樹是不怕沒有鳳凰來的。如何種出一棵好的梧桐樹呢?總結出了“十好原則”,即好的工作、好的公司、好的團隊、好的家庭、好的思想、好的產品、好的服務、好的為人、好的人脈、好的能量。每天發送的內容,不論圖片還是文字,要符合“十好原則”,才能夠讓朋友圈的朋友們也感受到家庭的幸福、工作的快樂......看到自己的過去、現在和將來的一些成長過程和發展軌跡。
    1、關于名字和簽名
    名字最好用本人真名,你的姓名就是你的招牌,簽名應該是正能量的,這都是你的品牌。我在添加微信好友時,也會去看對方這兩點,如果用的昵稱或者簽名沒有正能量的人,我是不會讓他進入我的朋友圈的。
    2、關于圖片
    每一張圖片都應該是精心挑選并認真處理過的,不隨便發一些影響不好的或者一些負能量的圖片,另外圖片與文字要結合,體現看圖說文的含義,這樣就會有更強的吸引力。
    3、關于發布頻次
    每天都要發布信息,最好的方式是每天不超過三條,太多對方可能會覺得很煩容易被屏蔽。我一般是每天早晨七八點鐘發一條,讓對方感受到你是一個很有工作規律的人,發一些比較正能量的東西,不建議發太多生、老、病、死、殘等信息,對方會感覺不好,其實別人都知道你是從事保險工作的;在中午或下午,我有時會發一些產品的信息,公正客觀地介紹產品的功能;晚上會發一些我的工作狀態相關的信息,比如團隊獲獎、服務客戶、生活方式等。讓客戶了解我和我團隊的工作和生活的狀態,就是“十好”里面的內容。
    03、5000個名單哪里來
    一個微信號可以有5000個名單。一個業務員如果能收集到5000個有效的名單,他一定是很成功的。但是對于很多業務員來說,積累5000個名單是一件很困難的事。
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    微信名單的積累跟傳統營銷一樣,也有三種方式:
    第一,緣故市場
    包括你的朋友、親戚、同學、曾經的客戶等等,只要你有對方的電話號碼,只要對方安裝了微信,就可以自動找到對方。
    第二,轉介紹
    一般的轉介紹效率很低,能不能介紹一些名單可能要看對方的心情和意愿;但是借助微信群,你可以同時把這個群里的200~500個人加為好友,讓你很快速地積累客戶名單。
    第三,陌生拜訪
    微信也有陌生拜訪的渠道,就是添加附近的人。對我們來說,太遠的人沒有用,附近的人才有價值,如果他用真名,簽名正能量,或許還可以看到他近幾天的朋友圈,判斷出是比較優秀的人,就可以主動添加他為好友,這樣的話我們的主顧開拓就會很方便快捷,名單就會源源不斷。
    04、你的名單有價值嗎
    一個微信號可以有5000個名單。一個業務員如果能收集到5000個有效的名單,他一定是很成功的。但是對于很多業務員來說,積累5000個名單是一件很困難的事。
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    微信名單的積累跟傳統營銷一樣,也有三種方式:
    1、首先,要確保名單都是有效名單。
    在我的微信里,我要求對方一定要發名片給我,我要獲取他的工作單位、名字、職位、電話,這才是一個有效的、有價值的名單。
    2、其次,用標簽分類。
    我的標簽分得很細,客戶、準客戶、VIP客戶、準增員等等,很容易就能調取出來。我大概列了一百個標簽,便于我對客戶進行管理。
    3、第三,星標。
    通訊錄里的名單很多,你可以把本月要見的10~20個準客戶或準增員標上星標,他們就會顯示在你通訊錄的前面,一目了然,這就是你本月的重點人員名單。
    05、可以完全依賴微信嗎
    有些人以為,微信營銷就是發發微信就能簽單,其實這是個誤區。
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    大數法則,我們發布一條產品或者增員信息,5000人里有一定比例的人是可以約見面的。如果聊得順暢他也愿意見面,那我們就應該快速地邀約面談。線上和線下兩個方面結合才是最理想的,不能完全依賴于線上。
    線上營銷是一個便捷快速的主顧開拓的模式,真正的要成交必須依靠勤奮的跟進,要積極地去做線下面談。一個好的營銷員,他是利用好線上的推廣,然后在線下精準地面談,大大提高工作效率,也縮短了簽單周期,提高了簽單效率。

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