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不知道大家有沒有聽過這么一句話：直通車到最后只需要充錢。其實這句話并不過分，真正直通車的操作，還真是這個樣子。
我總覺得，寫很多理論性的道理，長篇大論的去描述些牛逼數據，還不如實實在在的去分享一些思路來的真實。那么現在，聚淘商學院認認真真分享一個淘寶直通車打造爆款的思路。
先解釋幾個爛透了的名詞

爆款：受眾面廣、價格有誘惑、詳情頁轉化高、銷量高、評價好
款式：大眾化、簡單、通俗、不挑人、尺寸/顏色選擇性多、庫存多
定價：有誘惑力、有一定利潤空間（不一定要高）、有競爭力
轉化率：這里面涉及的因素有很多，簡單的說，把詳情頁做好！但是要做好一個詳情頁，關鍵因素有很多 ，產品的表現方式 ，產品受眾的心理，購物氛圍！緊張感！
在產品沒有爆之前，也就是打爆款之前，有兩個東西不確定：價格有誘惑，款式大眾化！這兩個因素需要通過市場調查，一定行業經驗才能判斷個大概！也能提升爆款的成功率！
詳情頁是一個不斷優化的過程，中間要通過對產品的認真，產品受眾消費者心理的研究，已購買顧客的回饋！
現在先拋開款式、定價！這兩個東西涉及的面太廣，可以單獨開貼來描述了！我先假設，現在這款單品款式，價格沒有問題！
新品入手
一：定一個一口價
二：詳情頁基礎優化
把產品的賣點、做工、細節，結合購物者的思路展現出來！什么叫購物者的思路！假設我賣服裝，我第一表現的肯定是款式，然后才是細節，做工！
而如果我是賣電腦的，那可能第一展示的是證書，品質！或者產品屬性！就是說，你要先問自己，如果我是買家，我進來第一想看到什么，然后才是什么。什么才回讓我購買。什么又會讓我沖動購買！跟著買家來，他是上帝！

三：標題
標題是重中之重，是爆款全盤的關鍵！很少有爆款單靠直通車就可以持續盈利，單靠直通車就可以打天下的！任何一件爆款最終的目的，搶占淘寶自然流量，提升寶貝人氣！剛開始的標題，去尋找競爭力度不是太強的關鍵詞！舉個例子：睡衣，大賣家們在搶！粉紅珊瑚絨睡衣，中賣家在搶！粉紅色情侶珊瑚絨夾棉睡衣，幾乎沒有人搶，但是有流量！那么我的新品就可以加這個詞了，因為我現在沒有多大銷量，搶小詞我能得到流量，等我銷量起來了，我自然會去搶中詞，然后搶大詞！一步步，階梯式往上升！
四、推廣主題
首先是直通車的推廣主圖，先精心制作兩張直通車推廣圖出來！這也是影響你全盤的地方！圖片的點擊率高低！直接影響你直通車的效果！主圖需要注意的是：產品的優點表現出來，產品的缺點盡量忽略！
舉例：某品牌產品，一般定價都是比較高的，折后價比市場偏高！那么價格是缺點，折扣是優點！
某女裝產品，款式吸引人，價格沒優勢！或者毛毛領吸引人！那么作圖就可以根據這幾個點來了！把吸引人的地方放大！打擊人的地方掩蓋！推廣圖只有一個思想，看到就要你點！
準備工作完成，上車！
OK，把前面的工作稱之為布局！你選款、定價、詳情頁、標題優化！把準備工作做好之后，上車！上車其實第一件事是選詞，那么相對于爆款來說，首選關鍵詞我會選擇長尾的，相關性高的，流量不是很高的關鍵詞來推！
解析：新產品本身銷量少，第一時間去搶占熱詞會讓你損失慘重！再者，先推小流量關鍵詞，等小流量關鍵詞質量得分等各方面權重培養上來后，再加入熱詞，那么熱詞的質量得分會高出很多！那時候來推熱詞也比較省力！

前面精心制作出來的兩張直通車推廣圖未必就是點擊率能達標的！所以前面還有測試階段，推小詞，能花最少的錢，做到同樣的目標！
對于新產品，新車來說，前面幾天只要保證整個計劃有展現即可，第二步才是觀察點擊率！所以一開始上車的關鍵詞出價，不用考慮太多，讓他盡量有展現就行！
求轉化！
前面淘寶直通車已經打開，有流量進來了！那么這個時候你的重心要放在轉化這一塊了！前面選詞的時候要精準，否則這里的求轉化就是扯淡了！當測試一個元素的時候，其他元素請保持不變！轉化的時候關注幾個點，是否銷量太低，是否評價太少，不夠吸引人，是否詳情頁還需要完善！
問題一個個去解決，銷量評價方面你懂的！詳情頁不夠完善！這里又衍生出一個步驟。
詳情頁再次優化
前面詳情頁上車之前有優化過一次，但不要以為可以一勞永逸了！任何一個爆款到完成的中期之前，都要不斷的修改，不斷的優化的！詳情頁還有什么東西可以優化呢？舉個例子：你賣的是一款女裝，而這款產品表現出來的是比較仙的感覺，而客戶評價里也有類似這樣：衣衣收到了，好漂亮，穿起來好仙！那么注意了，這是一個賣點的提煉，通過美工的優化，創意圖片，把你產品變現的再仙一點，婉轉點去傳遞這樣的思想：穿上它，你也可以如此仙！（仙是之前比較流行的叫法，沒做女裝的可能不知道，也就是一種感覺！就像一款產品有藍色，但是命名為：天空藍，是不是感覺上就不一樣了呢？）
優化詳情頁有一個促進沖動消費，強迫購買！什么意思？你詳情頁要做出這種感覺來，瘋搶的感覺，貨不夠賣，馬上漲價，限量打折！表達出來！我見過很多產品內頁，他也說限量，也說限時，也說7天無理由退換！但是往往做出來的圖片也好，文字也好，容易受買家忽視！
從頭優化
上面基本第一輪已經結束！你產品如果成功的話，開始慢慢有銷售了，每天直通車花費多少，帶來多少流量，詢問的多少，轉化購買的多少！你心里有數了吧？好，繼續優化！還記得嗎？前面產品標題找的是小詞，對吧？直通車推廣的是精準的小流量的詞，對吧？
如果你推廣小流量精準的詞，還感覺入不敷出的話！看下PPC是否太高！太高就表示圖片點擊率不夠高！優化！如果你有了流量，轉化太少，那么就是詳情頁問題，點對點的去優化，根據你的數據，然后分析出現存在問題，不斷優化，不斷改進，不斷進步！

第二輪優化開始，標題、關鍵詞可以盯準某些比較大流量的關鍵詞了！淘寶直通車開始加入流量較大的關鍵詞了！前面說到，標題是重中之重，其實有這樣的感覺，雖然官方沒有答案，但是根據多次運作爆款的經驗來看，直通車帶來的成交，會比其他交易的權重要高！也可以接受，為什么我刷銷量100筆，人氣排名還有沒有搞過別人用直通車推廣50筆高了！
你這個單品都是用直通車帶來的交易記錄！那么你標題里覆蓋的關鍵詞可以去觀察，每日給你帶來的自然流量有多少！
前面淘寶直通車不要怕虧！你可以算筆賬：一個點擊1元。利潤20元，轉化率2%，能盈利嗎？顯然是不能的！利潤50元才是持平，還沒有扣除人工成本等！有多少直通車能做到這么牛逼的數字？能做到的都是已經爆了的產品，或者是暴利的產品！這樣的又有多少呢？那為什么要開車呢？
很明確，自然流量！如果標題每日能給你帶來1000個自然搜索的流量，算下能為你省下多少錢了！換個思路，淘寶每日就給你多少錢了！而自然流量的轉化一般都要比直通車高很多！
所以：淘寶直通車，詳情頁、優化，一切的一切都是為了銷售，而包括銷售的一切的一切都是為了自然排名。然后又是為了銷售，為了利潤！

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