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搜索引擎營銷，以及整個數字營銷環境，在過去的20年里發生了巨大的變化。因此，現代營銷團隊的核心戰略已由過去的侵入式戰略轉變為價值型營銷。

營銷人員已經意識到，向客戶推銷他們的銷售信息不如通過有意義的、有益的互動來吸引他們。

比較成功的團隊正在重新集中精力，在客戶旅程圖的每個階段為客戶提供價值。

這種轉變意味著現代營銷團隊必須通過投資內容進行調整。隨著越來越多的品牌內容營銷團隊意識到內容創造的重要性，SEO（SEO）正成為越來越重要、戰略性和積極性的參與者。

要贏得內容營銷的世界，內容和SEO團隊必須保持一致。畢竟，沒有內容，就沒有SEO。同樣，沒有SEO，就沒有內容。

確保SEO內容從戰略上和客戶之間的一致性是關鍵。

在每個階段，必須利用適當的SEO和內容戰略，以提供有用的價值，并將潛在客戶轉化為有效客戶。

1、 漏斗的頂端：意識

目標：品牌知名度

策略：提出基本問題，能起到教育作用的內容

在漏斗的頂端，你想提高你的品牌知名度-在這一點上，你的潛在客戶不想買任何東西。相反，他們可能意識到問題或機會，并通過研究和數據收集進行深入調查。

你的漏斗內容的目標不是銷售你的解決方案或產品，你應該只關心你自己的教育。為目標客戶提供有用的信息，并將您的品牌定位為值得信賴的權威。

消費者在消費完“教育”知識的內容后，更有可能立即購買品牌，效果是可持續的。

同樣，顧客對提供有價值內容的品牌有更多的信任和親和力。

在感知階段，用戶可以搜索“如何去除污漬？”不是為了買洗滌劑，而是為了找到解決辦法。”

您提供的確切資源取決于您的目標客戶及其需求，但理想的內容類型包括：

我們的目標是圍繞潛在問題的查詢類型優化此內容，在這個階段，客戶需要在SERP（搜索引擎結果頁面）中排名。這就是內容和SEO結合在一起的地方。

關鍵字必須集成到頁面結構中（URL結構、元描述等），并與用戶的搜索意圖一致。

如今，對于品牌和客戶來說，最有價值的SERP結果之一就是“百度體驗”。

不過，我們也要注意長尾關鍵詞，一如既往地為目標客戶提供高價值的內容，這才是關鍵。

通過seo內容策略，將潛在客戶轉化為有效客戶

2、 漏斗中部：考慮

目的：培養和建立品牌親和力

策略：為第三方驗證使用示例和解決方案

當客戶轉移對過去的認識時，他們會立即進入漏斗的中間，在那里他們會尋找評估不同解決方案提供商或可用工具的內容。

漏斗的中間部分可以說是客戶旅程中影響力的部分。這是他們評估競爭環境和培養解決方案親和力的地方。

中間漏斗內容的目標是“目標和教育”。它教育潛在的客戶你的品牌的競爭優勢，培訓他們移動到底部的漏斗。

在這個階段，你所針對的內容和關鍵詞的類型與意識的類型相當。

像這樣的查詢表明客戶已經將漏斗移到了中間，正在尋找具體的解決方案。你在和一個潛在的客戶交談，他表達了興趣，而不是教育更廣泛的市場。

這里的工作包括：

但是，在這個階段為客戶提供價值不僅僅是你自己的內容，你還應該突出第三方出版物和網站，因為它們驗證了你在市場中的地位。

更重要的是，從可信網站獲取外部鏈接可以提高您在您所在領域的權威性以及您在客戶旅程的各個階段的SERP排名。

3、 漏斗底部：決策

目標：完成銷售

策略：品牌關鍵詞，銷售支持

在漏斗的底部，客戶準備好做出決定。這個階段的目標是“完成銷售”。

品牌關鍵詞表達你解決方案的直接意圖。你要確保你的品牌在搜索結果中的在線可見性更大化，以防止競爭對手“蠶食”你的品牌流量。

在這一階段，最相關的內容是：

您希望創建客戶可以在內部共享的內容，以推動購買過程并讓相關利益相關者參與。

在B2B業務中，漏斗的底部大部分是由銷售團隊完成交易的。其目的是說服顧客積極而熱情地回答任何有關產品或服務的未解決的問題，并使他們感到有權作出決定。

這不僅是為了創造有價值的內容，也是為了在客戶旅途中找到合適的時間，并在網上找到合適的內容。

只優化內容的營銷人員會失敗，因為它不能提供真正的價值。不考慮SEO的營銷人員會猶豫，因為他們的內容找不到。

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