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　　這幾年,你一定注意到了這樣的變化: 　　成都越來越多的中小企業加入品牌建設的陣營，高舉品牌打造的大旗。 　　有錢的時候轟轟烈烈，幾番折騰下來，資金短缺了，不得不停止或縮小品牌營銷開支。大多由于方法不對，最后品牌營銷也沒有做出效果。 　　于是，很多中小企業的老板干脆放棄品牌營銷，維持著固定的幾個老客戶過日子。他們對品牌營銷有著以下幾個誤區： 　　誤區一：有錢了再做品牌。 　　我就遇到過成都一家中小企業的老板，在聊到品牌營銷的時候，他認為品牌是大企業才做的事情，說等有錢了再考慮做品牌。注意這里用的是“考慮”，意思就是即便有錢了也不一定做品牌。 　　這家企業創立18年了，依然是一家小作坊企業。老板的格局決定了企業的發展。 　　尤其對于B2B的生意，銷售的就是信任，連自己的品牌都不重視，怎么讓客戶信任呢? 　　尤其在產品嚴重同質化的今天，小企業沒有產品優勢，又沒有資源優勢。不做品牌營銷，別人更不曉得了，即便知道了，企業不出名，客戶也沒有信任感。 　　誤區二：做品牌需要花大價錢。 　　許多人一想到做品牌營銷，就是要做電視廣告、網絡廣告等，通過一次又一次的廣告曝光疊加來形成品牌效應，因此認為品牌營銷投入的經費是巨大的。 　　其實錯了，營銷絕不等于廣告，你獲得消費者的方法有多種，廣告只是流量來源之一。很多企業忽略了屬于自己創造的流量。比如你是賣實體產品的，那你的產品傳播出去，本身就是一個自媒體，你要把你企業所有的產品自媒體化，全部打上品牌口號的核心設計，才能利用好這些流量。 　　比如你是賣保溫杯的，假如你一年賣100萬個，在你杯子的包裝印上你的品牌核心設計，就相當于有100萬次的接觸值，按百度搜索廣告平均1個點擊3元計算，那就是相當于你免費做了價值300萬的廣告了。 　　產品是品牌最大的媒體，除了產品，還有你終端的門店、包裝、工廠、員工、車輛......這些都是你自己創造的流量，你需要把這些全部媒體化。每一個能讓品牌得到曝光、能與消費者甚至是員工產生連接的媒介，你所有的一切，全都媒體化。 　　而這一系列都是免費的。 　　誤區三：品牌營銷是長線投資，而中小企業需要的是短線投資。 　　品牌營銷是長線投資，如同做企業一樣也是長線投資，長線投資意味著穩定低風險，而短線投資是高風險。有些人認為中小企業存在資金短缺，要求較高的短期回報。也就是說今天投入1000元廣告費，明天就要收回2000元的回報。真有這么好的，生意都容易做了。 　　我們可以看看股票市場，那些追求短期高收益回報，追熱點做短線交易的。雖然短期也受益頗豐，但一次出錯就是滿盤皆輸。他們早已經在市場上銷聲匿跡。 　　唯獨那些追求長線投資的，如巴菲特，幾十年來依然在市場上屹立不倒。 　　由于中小企業老板對品牌營銷或是做不好，或是存在各種誤區，造成大多數用戶都不知道有這么個公司，不了解你，不熟悉你，更缺少用戶的認可，所以轉化率極低。 　　那么對于資金短缺的中小企業，應該如何做品牌營銷呢? 　　第一：一定要先做市場調研。 　　如果沒有做市場調研，企業的營銷方向你根本不知道在哪里? 　　這是被很多企業忽略的環節，缺乏市場調研，喜歡依靠自己的經驗或感覺去做市場判斷。如同抽血檢查是病人忽略的環節，喜歡依靠自己的感覺去藥店買藥。 　　需要深入研究本行業的消費人群、產品結構和營銷模式，并根據調研的信息洞察到消費者真正的痛點。 　　第二：制定獲取流量的方式，選擇適合自己的流量渠道。 　　企業獲取流量的方式有三種，自身流量、免費流量、付費流量，對于資金短缺的中小企業可以不做付費流量，但是依然有自身流量和免費流量可以做。 　　1、自身流量：企業自己擁有的產品流量。 　　2、免費流量：企業依靠自己的能力獲取的免費流量。 　　免費流量相當于一片沒有人管的、足夠大的海，想去釣魚要憑本事。免費流量的渠道非常多，比如企業可以建立自己的官網，以官網為核心，做seo優化、從行業垂直門戶、站外等引流。 　　第三：做好內容設計，為流量渠道打造營銷工具。 　　完善好品牌各項基礎VI、升級現有產品、規范logo應用、畫冊的設計、打造官網…… 　　這都是品牌的積累,需要統一形象展示，不要好高騖遠，品牌要靠點滴的積累。 　　我看到很多企業，一個logo都弄得丑到爆，官網也沒有，企業的各種應用也沒有統一視覺形象，讓人感覺就是一家山寨的企業。

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