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　　對于SEO機構而言，我們長期從事著SEO接單的業務，但很長一段時間里，我們經常會面對一些非常簡單的項目，可就是單單在商務談判的時候，敗北。 　　這里面有急于求成的成分，也有夸大其詞的說法，很多細節值得我們深入研究。 　　那么，SEO商務談判技巧，常見的5個措施有哪些? 　　根據以往SEO談判技巧的反復研究，我們將通過如下內容闡述： 　　1、問題與方案 　　我們在做SEO商務談判的時候，經常會遇到這樣一個情況，前期會給目標企業做一個詳盡的SEO診斷，突出各種問題，仿佛網站每個地方都有小問題。 　　實際上，企業用戶根本不想聽，對方出現各種各樣的錯誤，到底有多嚴重，而是你真正能為對方解決那些問題，因此，我們通常會建議，當你做SEO基礎診斷之后，附贈一個基礎問題的修正報告，視乎更能打動你的目標企業客戶。 　　2、競爭性分析 　　對于SEO而言，大量的企業主實際上是一個陌生的詞匯，對方在創業之初，只是希望通過網站獲得大量的流量，而沒有真正的思考，網站SEO與流量之間的關系。 　　特別是一些網絡營銷策劃師，更多的是在關注社交網絡的整合運營，而在這個過程中，很少將搜索營銷，納入自己的工作流程表中。 　　如果你可以適當的展現企業客戶與競爭對手，SEO三者之間的關系，我認為它可能對于你的商務談判具有積極的作用。 　　3、優化速度性 　　任何一個SEO商務談判的成功因素，都是優化周期的問題，經常有大量的SEO從業者試圖希望找尋一個最好的網站推廣軟件，可以快速的提高百度關鍵詞排名。 　　但是我們需要明確給對方的是我們做SEO工作，并非是完全獨立于一款軟件，而他需要花費大量的人工成本，如何能夠有效的提高工作效率，這需要根據不同SEO機構經驗的積累。 　　4、有進有退 　　在很長一段時間里，我們的SEO商務談判不能成功一個核心因素就是相關性的約束條款都非常的苛刻，有的時候，往往都是一刀切。 　　首先，作為企業客戶而言，對方一定是希望你在最短的時間里，完成最多的業績，比如：TOP3排名的詞增長200個。 　　而作為SEO經理而言，我們非常清楚，這對于大多數SEO公司是一個不可能完成的任務。 　　5、留有余地 　　通常我們在做一些商務型談判的時候，經常會遇到這樣一個情況，你代表整個公司的去做決策，實際上，一旦我們將某一個問題，擱置而短期又沒有解決方案的時候，SEO項目的簽單就很難在進行推進。 　　面對這樣的情況，我們通常建議是給對方與自己都留一個空間，比如：回去我們在咨詢一下合作伙伴或者領導，看看這樣可行不，我在給你答復。 　　總結：SEO商務談判，仍然有諸多細節需要討論，而上述內容，僅供參考!

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