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作為一名B2B從業者，你認為B2B和B2C的營銷策略應該有所不同嗎。如果你的回答是“是”，你已經對這兩種商業形式有了基本的了解。這是真的。然而，在網絡網站優化和搜索引擎優化方面，B2B網站應該盡可能靠近B2C，給B2B客戶更多的B2C體驗。

一個重要的原因是，經常在B2C網站購物的年輕人正在向企業的決策層邁進，這將導致B2C決策者具有更多的B2C客戶特征。下面我會給你一些建議，幫助你在網上銷售。

B2B網站的SEO優化建議

你在做網上B2B，你分析過你網站的流量數據嗎？也許你的思維方式仍然停留在傳統的B2B上，認為在線訪客也是公司。事實上，在開放的網絡環境下，潛在的客戶來源會更加多樣化。您的訪客可能包括批發商、與零售連鎖店合作的分銷商和組織（學校、非政府組織等）。首先，你應該分析你的訪問者，然后優化網站上的導航，就像B2C網站一樣，用最清晰簡潔的關鍵詞描述和分類產品，簡化聯系方式和購買程序。這不僅方便了你的客戶，也讓不同行業的潛在客戶更容易在搜索引擎上找到你的網站。

自從你開始做在線B2B，你的客戶不再只是習慣于傳統的離線B2B企業。是時候為客戶升級移動瀏覽體驗了。您需要確保網站的字體大小、排版和密鑰大小同時與計算機和移動屏幕匹配。

與充分利用銷售人員社交和營銷能力的傳統線下B2B相比，線上B2C只對網站進行冷淡和客觀的處理。在當今眾多企業的網上業務發展中，買家對您的合作最終決定是什么？對于在線B2B，內容營銷扮演著銷售人員的角色。不同社交平臺上的內容營銷，不同形式的營銷（文字、圖片、二維動畫、視頻直播），讓客戶更緊密地了解你的產品和企業文化。

《營銷統計》告訴我們，視頻確實起到了說服買家付費、提高企業銷售業績的作用。在你的網站上放一個制作精良的視頻。生動的視頻總是比枯燥的文字更有說服力。另外，你還可以開***客和微博，一方面可以打開內容營銷的陣地，另一方面可以幫助SEO獲得更多的曝光度。

你的客戶使用平臺多樣化，你也必須在多個平臺上做。亞馬遜、阿里巴巴等幾家頂級平臺必須先注冊。即使競爭激烈，顧客在比較商品后不買也無所謂。在你的網店里，顧客對你真實存在的信任在增加。

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