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由于疫情影響越來越多的商戶從線下售賣的方式轉為線上售賣，相信大家在刷朋友圈的時候也刷到過海鮮加粉的案例，通過朋友圈廣告跳轉到公眾號的形式。朋友圈廣告是在朋友圈第五個位置展現，是以類似朋友的原創內容形式在用戶朋友圈進行展示的原生廣告，那么海鮮行業如何投放朋友圈廣告呢？下面為大家詳細介紹一下。
一、行業背景
海鮮又被稱為海產食物，指的是制作的料理是使用海洋動物，例如貝殼類（蛤蜊、扇貝等）和肢節類（蝦、蟹等）。在某種程度上，只有新鮮的海產食物才能稱為海鮮，海鮮為了儲存、運輸以及食用方便而出現的方式 1、活海鮮 2、冷凍海鮮 3、干海鮮 。
中國海鮮的消費量正在隨著經濟的發展導致中等富裕人群的擴大而增長。有數據表明，2019年全年全國居民人均可支配收入達到了30733元，比2018年增長了8.9%；全國農民工人均月收入3962元，比2018年同步增長了6.5%。

隨著國內生活水平的不斷提高和中國深厚的飲食文化，消費者普遍喜歡海產品，尤其是各種大眾化的海產品，使得海鮮越發成為常態化的用餐選擇。海鮮的消費需求不再僅限集中在一線城市，二三、四線各城市消費的潛力也在迅速增長，使得海鮮走向了大眾化。
傳統海鮮市場里的商戶基本都是線下批發零售為主，由于消費能力和習慣的差異和國內及國外供需情況短期難以達到平衡，再加上缺少及時的市場信息，所以在各地區的主要養殖品種和養殖模式相對較固定，而導致了市場供需矛盾，引發了終端產品價格的波動。因為在之前，普通家庭消費者還只能通過周邊的市場、商場進行購買，品種少、價格波動大、對海鮮產品了解不全（如內陸地區），總結起來價格、品類、海鮮的質量以及海鮮的烹飪方法等這幾個因素，制約著家庭海鮮消費。
將互聯網應用在海鮮行業上，給海鮮行業帯來了不一樣的發展機遇。其與海鮮的結合，把互聯網作為營銷渠道的補充手段，而提供低價化的產品，智能解決淺層次的行業痛點，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。以線上線下的資源整合（互聯網與海鮮行業），逐步從1、2線城市過渡到3、4線城市，優化了信息化管理環節，解決行業的痛點，提高行業效率，使我國的海鮮消費正在迎來突破性增長，電商領域將獲得更多的機會。
二、海鮮行業在微信廣告投放如何做到轉化呢？
因為微信作為一個擁有11億用戶群體的社交平臺，其優勢在于它的移動性，使用人群范圍廣，并且集中在中青年群體，這部分人群時尚觀念較強，購買欲望也較旺盛，屬于社會的中堅消費群體，而且極易受到外界信息的影響。通過微信廣告的投放，目標受眾被極大的縮小了，并且微信大多是與親朋好友溝通的工具，能使用戶相互之間在朋友圈里廣泛的傳播，并且提高可信度。
案例：
某海鮮市場客戶，其在朋友圈投放，通過關注+讓其添加私人微信，再引導下單的鏈路來進行投放。
1、素材一
外層圖采用六圖形式，以多類海鮮品種作為呈現圖，體現品種的多樣性，再以順豐直達，突出新鮮為賣點的文案。

2、素材二
采用海上捕魚的小視頻作為外層，體現出海鮮的鮮活性，再以買三送一的優惠活動作為文案賣點來吸引用戶。

1）注意點：
外層素材的圖和小視頻要盡可能的接近原生態，如果采用精修圖，會讓用戶覺得產品不夠真實可靠，降低了客戶的信任感，降低了客戶的點擊欲望，促使轉化率的下降。
之后再以落地頁承接，采用不同海鮮圖片作為拼圖，更為直觀的體現海鮮產品的多樣性和沖擊性，除了添加一個關注轉化按鈕，還增加了一個懸浮關注轉化按鈕，來提高用戶的轉化率。

2）投放人群：以25-55歲人群為主
現在許許多多高學歷、高收入的人群，年齡一般在30-50歲左右，對飲食要求較高，不僅限于一條魚，一盤蝦；較低檔的海鮮消費人群則主要集中在25-29剛畢業和工作不久的年輕群體以及50歲以上的退休人群，但隨著經濟的發展，25歲-29歲人群也在海鮮消費能力占據一席之地。
3）根據興趣行為定向，達到精準觸達
如美食愛好者，烹飪愛好者，海鮮盛宴，海鮮送到家，再根據海鮮相關詞匯，如螃蟹，鮮蝦等相關關聯詞進行添加。除新疆、西藏等地理原因，快遞的實效性不如其他地方，先排除這兩個地方進行全國投放。
三、投放注意點
1、廣告設置
1）剛開始可采用不同的創意進行投放，觀察哪個素材的點擊率和轉化率最好，且成本在能接受的范圍。如果點擊率高，但是沒有轉化，可再投放看看，進行觀察；如果廣告一直不起量，適當提高出價1-2元，因為投放范圍相當于全國，可先少量提高出價；當廣告起量較快，且轉化較好，在投放一定的時間內可適當降價格下調1-2元，來降低廣告成本。
2）當需要控制某天預算時，這時候對于廣告計劃不能直接暫停，而是將廣告時間來控制，避免負向操作，不然可能導致原先質量分高的計劃直接廢了。
3）對于單條計劃，一天出價調整不超過一次，越少調整越好。
2、公眾號內容設置
1）設置菜單欄：
菜單欄需要簡單明了，直接觸達客戶最想關注的點，如點擊購買、在線客服、特惠海鮮。
2）設置自動回復和客服：

從一開始就告知用戶，是有專門的客服人員與其對接。再以優惠活動如買三送一作為噱頭，并且不時推送相關話題性內容，如海鮮菜譜和海鮮的相關知識以及海鮮捕撈場景，提高用戶的興趣，促進轉化。
公眾號文章也需要貼近海鮮主題內容，如果公眾號內容顯示是賣鞋子的，而不是海鮮，那很多用戶在第一步的時候就已經流失掉了。以下為投放數據：

每3-4個關注就有一個添加私人微信，其關注成本范圍波動15-17.5元之間。
引導下單并不是最終結果，引導添加個人微信，添加私人微信的用戶建立一個專業的海鮮群，通過分享專業的海鮮知識，如如何辨別海鮮的新鮮度，如何判斷海鮮是否是野生的等一些專業性問題，提高與群里用戶的粘性，再通過不定時的活動特價（前提要包括質量好，價格公道，送貨方便，讓用戶可以接受的），推銷自己的海鮮產品，讓原有的下單的客戶進行復購，一邊普及知識，一邊推銷，還可讓用戶朋友圈轉發自己的海鮮，通過積攢點贊活動，樹立自己的品牌，來降低獲客的成本。

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