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為什么直播前要寫好直播間腳本？因為它可以讓主播提前熟悉直播流程，做好充分的相關準備。明確的為主播每一時段的動作行為做出指導。可以根據腳本結合數據具體分析，是哪一個環節出了問題，還需要優化等等。那直播腳本怎么寫呢？接下來就給大家介紹一個直播間比較實用的直播腳本。

直播時，你是否都遇到這樣的問題：
1、直播不知道講什么，容易被粉絲帶著走。
2、講不到產品賣點，臺詞跟背書一樣沒有親和力
3、控制不了節奏，熬時長直播脫離店鋪要求
好的主播，從不打無準備之仗，你需要一個好的直播腳本。
01、直播腳本設計
確定拍品節奏
1、引流款
價格很低，數量一般，不具有話題性，一般是贈品。
2、特色款
價格普通，數量少，材質特殊、具有一定的話題性
3、明星款
價格高，數量少，具有話題性，通過拍賣或者一口價來銷售
4、銷售款
價格普通，大家需要的通貨，數量多，通過拍賣或一口價來銷售。
02、直播腳本示例
單品直播腳本：

2小時整場直播腳本：

03、直播腳本流程
直播腳本主要是對每個時間段的節奏的完美把控，細分到每一分鐘，位主播做出明確指導。
1.0-1min（聚人）
主播在剛開播的時候可以不斷包裝、渲染產品與品牌的產地、工藝、背景等，但不說具體的產品，引發觀眾的好奇心，吸引觀看。
觀眾心理感受：賣的到底是啥？瞧瞧？
2.1-2min（留客）
通過神秘大禮、現場抽獎等留住觀眾
觀眾心理感受：再等等，看能不能中個大獎？
3.2-6min（鎖客）
通過大量模擬產品使用場景，激發用戶需求。
觀眾心理感受：是啊，這些場景我都經歷過，不贏挺麻煩，用了倒是挺方便的！
3.6-10min（舉證）
通過專家證言、權威認證、產品試驗等證明產品能滿足觀眾需求。
觀眾心理感受：這東西好像不錯？
4.10-13min（說服）
通過競品分析，產品對比等打消觀眾疑慮說服觀眾做選擇。
觀眾心理感受：性價比挺高的，可以試試
5.13-14min（催單）
通過禮品贈送、折扣禮金、增值服務等引誘觀眾下單。
觀眾心理感受：有優惠，趕緊買！
6.14-15min（逼單）
通過高頻的原價與現價對比、活動期限、名額緊張等反復提醒用戶下單。
觀眾心理感受：買了占便宜、不買沒機會了！
7.15-16min（2次留客）
通過神秘大禮、現場抽獎等留住觀眾。
觀眾心理感受：前面已經有人中獎了，我真的想試試！
8.16-20min（2次鎖客）
通過大量模擬產品的適應場景，激發用戶下單。
觀眾心理感受：好想買！好想買！好想買！
9.20-24min（2次舉證）
通過專家證言、權威認證、產品試驗等證明產品能滿足觀眾需求。
觀眾心理感受：專家說的錯不了，好像是這個道理！
10.24-28min（2次說服）
通過競品分析，打消觀眾疑慮，幫助觀眾做出選擇。
觀眾心理感受：要不是我兒子女兒不讓我買，我現在就買了！
11.29-30min（2次催單）
通過禮品贈送、折扣禮金、增值服務等引誘觀眾下單。
觀眾心理感受：真的好劃算！
04、直播腳本9個要點
1、直播目標
希望通過這場直播達到一個怎樣法的目標，觀看量、點贊量、進店率、轉化率、銷售額等等這些都是需要具體數據化的。
2、人員安排
每一場直播我們都會有很多工作人員，比如主播、助理以及后臺客服人員等等。
在直播間腳本中，我們就需要對他們的分工進行具體安排，比如主播負責引導觀眾、介紹產品、解釋活動規則；助理負責現場互動、回復問題、發送優惠信息等；后臺客服負責修改產品價格、與粉絲溝通、轉化訂單等。
3、直播時間
定好的直播時間一定要嚴格執行，建議直播時間段盡量能夠固定，并且每次都能準時開播。
這樣能夠養成粉絲按時觀看直播的習慣。直播時間到點后，就算產品還沒有介紹完，也要放到下一場直播中，可以給粉絲留下懸念，而且一定要預告下次的直播時間，促進粉絲觀看習慣養成的同時，還能讓粉絲對主播保持新鮮感。
4、直播主題
定下直播主題，保證直播保持在主題方向上，確保主題不會跑偏。根據產品突出相對于的特點，比如口紅就要突出顏色，潤唇度，涂口紅的技巧等。
5、流程細節
直播間腳本中的流程細節是重中之重，具體到每一分鐘。
比如8點開播，8點到8點十分就要進行直播間的預熱，和觀眾打招呼，包括一個產品要介紹多久，都要盡可能的把時間規劃好，并且嚴格按照計劃來執行。
6、主推產品的選擇
在直播間腳本里，我們要將產品的特點、功能賣點以及價格賣點都一一整理出來，這樣在直播間介紹產品時，才能做到有條不紊。，傳遞給粉絲的信息更加真實和準確。
7、優惠和活動
在直播間開展優惠活動既能活躍直播間的氛圍，又能引導粉絲消費，主播一定要詳細介紹活動規則。
8、直播分享
分享的群體包括直播粉絲群、商家粉絲群等多個分享渠道，以確保每個渠道都能正常連接上直播間。
同時，分享利于直播間維護，也可以避免主播尬場，隨時可以與粉絲交流，帶動直播間的氣氛。
9、活動總結和復盤
直播結束后，及時跟進訂單、獎品名單公布和發放、做好粉絲維護等，確保用戶的消費體驗。另外，可以根據粉絲對于本場直播的評價，進行改進優化。
還可以將一些直播片段剪輯成小視頻或者攜程相關推文進行推廣。如果還需要了解更多有關抖音直播帶貨的內容可以持續關注上海培戀網科技。

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