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最近很多品牌爸爸問我，護膚彩妝肯定要投放小紅書，但是我們家是母嬰生活類品牌，適不適合呢？ 其實在小紅書平臺上面，母嬰類絕對性占據了小紅書的“小半壁江山”。今天就來聊一聊如何利用小紅書平臺孵化母嬰品牌。


官方母嬰品牌賬號孵化
孵化母嬰品牌小紅書賬號，這種做法主要是為了背書和流量。
品牌賬號評判維護包含粉絲數據、筆記數據的數據支持，品牌方可以了解粉絲增長趨勢、定位爆款筆記特點，最終實現品牌賬號的優質成長。
每個平臺都有自己的一套運營規范，小紅書也不例外。
所以在運營小紅書品牌號時需要先關注“薯管家”，了解清楚平臺的相關規范，這算是架起了品牌與平臺間的橋梁。

小紅書內容運營（重點）
創作筆記的關鍵詞收錄（事前建立關鍵詞矩陣，就是想用戶會搜索什么來看到對應的品牌筆記），也可以通過優化，讓筆記優化到搜索某個詞的靠前的位置（這個動作受官方影響較大）。對應關鍵詞收錄流量精準，搜索關鍵詞進來的，基本上都是對這個關鍵詞有潛在消費意向的用戶。
筆記排名優化適用于絕大部分商家或者商家，當然也適用于母嬰品牌，但是筆記排名也有弊端，因為筆記排名類似于和淘寶做排名優化一樣，受制于平臺算法變更，有時穩定有時不穩定，這點在做之前也需要有心理準備。
優化排名技巧，如關鍵詞的選擇，圍繞著關鍵詞對標題的設定，內容優化，圖片的優化等，增加關鍵詞的曝光幾率。
小紅書的審核機制比較完善，筆記達人分享的內容是否對用戶有幫助，能夠審核出來，所以在優化關鍵詞布局時仍舊需要避免預埋過多關鍵詞。
如下圖：

小紅書KOC/KOL運營
小紅書的母嬰類KOC/KOL是指在小紅書這個平臺中垂直領域，創作內容相對專業的博主。
到粉絲印象中，為品牌廣告主帶來品牌的熱度和搜索量，由此完成品牌推薦，幫助品牌廣告主提高轉化率。
母嬰產品在選擇博主的時候一般只會選擇母嬰達人，不會選美妝護膚領域的。
母嬰博主專業度高，用戶信任感強。

小紅書母嬰素人筆記
品牌一般批量投放素人筆記，其實是為了占位，用戶在搜索相關品牌的時候能展示我們品牌的相關介紹。
我一般都是找一些質量和創作能力過硬的母嬰博主，寶媽撰寫品牌種草筆記。

在這里種草醬，也分享下，在小紅書平臺投放方面的實操經驗和心得。
|NO.1  提前評估博主的種草力
在給品牌爸爸投放前，就要對博主進行數據篩選去水，從把控內容創作者的質量出發，去保證文章的種草力。
比如涉及博主的粉絲數、近7天的日常筆記、近30天的日常筆記、商業相關類型筆記的平均表現等方面。
博主爆文創作，擅長單品，還是合集，或者是測評類型。
我一般會在完成一波投放后，利用自有數據工具（哈哈哈 我是一個程序員，自己做的腳本小工具），對投放筆記進行數據復盤，判斷文章的“種草力”，也就是常說的“互動”，包括小眼睛、點贊、收藏和評論。
評估一級互動種草力以外，總結出與品牌/產品適配的“內容brief”，指導后續種草行為。
最后，我在結案的時候，匹配每天的筆記投放，看下對應母嬰旗艦店的電商搜索數據。（當然這一部分，有時候甲方爸爸不需要，他們只需要第一層的種草力，后面涉及公司核心數據，不做透露）。
看小紅書的投放是否對天貓的關鍵詞搜索、進店產生影響，也是一個二級種草力量化比較直觀的指標。

另外，平臺推薦是有“時效性”的，筆記發布2~3周后，平臺就會降低對它的推薦力，一個月之后筆記就基本不會再得到主頁推薦的流量。
所以，多數品牌對種草，每年都是有一筆預算，進行月度投放。
當然，品牌爸爸也可以對以往的優質的母嬰博主筆記進行維護，比如投放信息流廣告或SEM競價廣告進行流量加持（這個時候一般我都會提起給博主說授權事項，畢竟提前打好招呼）。
|NO.2 平臺對圖文（單品，測評，合集）、視頻的哪種會效果更好？
從流量看，視頻優于圖文。而對于一些文本依賴度比較高的內容，圖文形式則更合適一些，而且從成本、執行層面來看，單品圖文的生產門檻低于視頻。
|NO.3  品牌孵化在不同階段的小紅書執行建議

引響案例：WonderLab
成熟品牌：持續精耕，占領心智
常規投放、做持續精細化運營，積累優質內容，對話年輕群體，打造品牌立體感，占領心智。 

引響案例：飛鶴
新品投放：多場景種草，進店引流
上市前小紅書提前種草，盡可能多角度、多場景種草，優質內容加推引流，筆記發酵后引流到電商平臺收割。

引響案例：雀巢進口新品JOE卓脆可可威化
轉化路徑是：種草、感興趣、搜索（部分決策鏈路短的產品直接購買），因此有效的種草，應對搜索新品進店的流量有帶動作用。
小紅書母嬰品牌官方投放
小紅書官方，類似百度競價排名，淘寶直通車，微博粉條等。
小紅書主要有薯條，創作者中心
A. 小紅書推出筆記投放工具“薯條”，可以理解為小紅書版本的“抖+”
薯條簡單來說就是花錢為筆記買流量，利用“薯條”工具，用戶可以通過這一功能選擇推廣人群，以前筆記沒流量我們就優化內容唄，現在小紅書官方提供了一個人民幣玩家的玩法。
B. 創作者中心，培養優質博主
小紅書母嬰直播
當然，小紅書也加入直播帶貨的行列，致力于縮短用戶從種草到拔草的路徑，提升轉化率。
品牌爸爸也可以入駐直播，獲得平臺分發出來的新的流量。

除了品牌號，KOC/KOL博主，官方廣告，也可以企業內部自己運營達人號。
通過打造人設，弱化企業標簽，垂直某一領域圈粉和種草。
大家可以這樣理解，我做美容儀行業的朋友，他們公司就孵化了一個垂直的儀器達人號，專注做各品牌美容護膚產品的種草和測評。
同樣的，母嬰品牌做企業達人號，也可以通過打造人設來圈粉，例如你是做兒童玩具的企業，你可以做一個兒童玩具的測評賬號，如果你是做產后護理產品，你可以做一個產后媽媽的人設賬號，分享各種產后、育兒干貨和產品測評。

小紅書母嬰垂直領域有1000+個比較有名的品牌號，但我發現里面做得好的品牌號，都有這幾點共性。
1、激發購買欲望A、轉載關于產品的UGC內容B、自創有關產品的干貨筆記2、促進用戶下單，定期發布促銷信息。3、活動傳播裂變，主要可以做上新抽獎活動和試用體驗活動。
所有小紅書的運營或者投放，最終目的是讓興趣相同的用戶聚集在一起，擁有大量共同話題，同時，品牌產品能解決用戶分享和討論的場景痛點，形成超高的用戶粘性，讓平臺用戶“自來水”，進而形成爆品。

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