模板建站動態

今天和大家一起來聊一聊，做直播帶貨的那些具體的小技巧，今天就先和大家從：主播的人設打造、直播封面圖、直播標題三個維度的技巧來分析，對直播帶貨的積極影響。 一、主播人設
主播風格的確定，在很大程度上面會影響以后的直播帶貨，因為一名主播擁有自己獨特的優勢才是最基本的，因為他就像標簽一樣，可以讓來到你直播間的人還有你的粉絲，對于你有一個辨識度，更好的記住你。
1、主播要有自己的個性化與粉絲拉近距離的魅力，這樣才能給觀眾帶來親切感，并且主播要：敢自嘲、敢自黑、敢自戀。這樣就會讓粉絲或者進入直播間的觀眾覺得主播很有意思，不僅可以提升用戶的觀看留存、提升下單率，還能讓主播和粉絲產生更強黏度的社交關系。 2、因為每一位主播個人的外貌、性格、特點三個方面，外貌基本是固定的，除非后期整容，比如顏值高的小姐姐適合做服裝、美妝類的主播，成熟少婦適合做母嬰類的主播等等，所以我們在一定程度上面，考量外貌的因素。 3、根據性格，性格方面有些人是樂觀開朗，有些人是嚴肅冷靜，有些人是文靜優雅，有些人是風趣幽默，那么我們在讓主播開播的之前就要提前有一個直觀的定義，雖然說很多直播間會以反串來造勢，但是給主播匹配一個并不符合個人性格的直播形式，那么更多的也只是嘩眾取寵，因為并不能給用戶自然體驗。
 那么要想打造一個優秀的主播應該如何做呢，這里有這么幾個人設，可以給大家參考借鑒： 1）導購促銷類型主播人設 這種類型的人設，就是，給用戶提供消費意見，因為大家都知道，直播到貨歸根結底就是一種交易行為，那么有交易，就要有促銷，有意見反饋，這樣才能直觀的擊中用戶的真實需求，匹配到精準的消費群體。
比如用戶需要一款化妝品，主播可以快速的，從化妝品的價格、功效、特點、活動、品牌、好評等全方位的個用戶專業的指導和建議，從而可以快速積累，主播和用戶之間的信任，當形成體量后，那么就會形成強大的帶貨力。就像快手辛巴一樣，流量被限制了一個多月，重出江湖的當天帶貨，竟然還拿到了四個多億的交易額。這就是，信任黏度下，強大的的帶貨力。 2）意見領袖人設主播 顧名思義，就是依靠專業的技能給用戶在賦能，依托專業性，讓用戶覺得你很專業，那么你就會成為他們的意見領袖，那么他們就會很熱捧你給他們推薦的貨品，因此形成你強大的帶貨能力。 3）網紅達人人設主播
因為現實社會，女生喜歡帥哥，男生喜歡美女，這是人的一個自然屬性，而且，很多用戶，需要的不僅僅是物質需求，他們還會有一定的精神需求，因為比如買化妝品，消費者本身就有相應的美好生活向往和期待。那么當他看到一位美女皮膚又好，長相又那么很大程度上就會促使他們下單，這就是主播與用戶達成了共鳴。 注：每一場直播帶貨，其實都如同演出了一場戲，那么這個時候，直播帶貨團隊以及主播就要明確自己在這出戲里面充當的角色，要做什么樣的事情，要怎么做好這件事情，比如，讓一名主播去推薦帶貨一款衣服，那么直播間里面就要有各種試穿這款衣服的各種效果，并且互動解答直播間里面用戶的問題，最終達成成交。 當然所有的優秀到貨主播都不是一蹴而就的，都是通過大量的學習，實踐培養出來的，不斷地直播其實就是一個把主播人設不斷進行輸出的過程，加強用戶的認知度，慢慢的你就有了主播自己的一個標簽，他就有了辨識度，但是這里一定要注意，那就是，防止好不容易培養出來的主播，還沒回饋團隊就跳槽了（那就悲催了，所以主播挑選上也要有一定的考量）
二、直播封面

對于直播而言，一張好的直播封面，可以再很大程度上給直播間引來很多自然流量，因為用戶首先看到的不是主播也不是產品而是封面圖，那么封面圖就像是一場直播的第一門面擔當。
封面圖這個相當于是一個直播帶貨中的細節部分了，有些剛接觸帶貨的小伙伴們，都不會太留意，直播帶貨開始前不久，找一張圖就放上去了，這樣并不利于我們給直播間引來廣場的自然流量，那么直播封面圖有哪些要求和技巧呢：
1、封面圖在尺寸上面建議使用750*750，最小不要低于500*500，為什么這么說呢，因為每個平臺對于封面圖的大小，文件大小，分辨率都是有相應要求的，建議大家上傳了之后，自己在平臺上再預覽一下效果。 如果最開始，不知道應該如何做封面圖，怎么做可以吸引用戶眼球，那么可以去借鑒一下那些成功的直播間封面，但是一定不能照搬，因為現在各個平臺對于原創保護都很嚴格。 2、一張好的封面圖包含以下標準，首先是圖片要清晰，上傳到平臺經過壓縮后不能有噪點之類的，其次是光線要明亮，不能太過于暗淡，鮮艷一點的圖片總是很吸引人眼球的，然后是拍攝的主體要突出，同時主題很明確。堅決不能出現任何形式的牛皮癬。
舉個例子：你賣的化妝品，放在右下角，而正中間的位置卻是主播或者美妝模特，很容易讓人誤認為你是在進行網紅帶貨，而忽略了右下角的化妝品，這就是主體不清晰的體現，而且如果封面圖中是主播拿著產品，那么產品也是要凸顯出來，一眼就能看清楚那是化妝品，這樣也能夠跟我們的直播賣貨的主題搭配，明顯看得出你在賣什么東西。 說到直播主題問題，封面圖還要跟所在的頻道對應，另外就是建議把主體信息放在居中的位置進行展示，主體也不宜過大，比如賣美妝產品的，一個大白臉盤子占了整張圖的三分之二，沒必要這么著急地想證明產品美白效果好，在直播時也能夠進行更加詳細的展示，當然有些類目的直播除外，比如美食。 3、圖片上面有播放鍵的話，要將人物形象的照片放到恰當的位置，不要讓播放鍵擋住人物。  4、對比技巧，封面圖展示祛黑頭前跟祛黑頭后效果圖，一眼就能看得出來差距，現在呢，有些平臺不允許用拼接圖進行效果對比，所以如果要進行效果對比，那么在設計方面進行一些功夫處理了。 5、切記不要所有類似的直播都用同一張或者相似的圖片做封面，這樣還沒有進入直播間的用戶就會覺得，你的內容都是一樣的，會導致用戶進入直播間的點擊率下降，從而導致下單率大幅度降低。 6、盡量不要用白色背景的圖片，這樣會導致封面圖不夠突出，給用戶的體驗會非常的差。 上面呢我們聊了關于直播封面圖的重要性以及做封面圖的技巧，那么封面配一個好的標題，那么這場直播的第一環節就真正具備了，那么接下來就和大家一起聊一聊，我們做直播，如何寫好直播標題。
三、直播標題
1、目前直播間標題大致的字數在9-12字左右比較合理，一是考慮在各大平臺的展示效果，二是太長的標題不利于一目了然，同時平臺規則也會對標題有所限制；
2、直播標題就像短視頻文案一樣，同一時間段會有很多人直播，而直播標題更能吸引人的直播間，人氣更高。

好的標題等于成功了一半，不夠吸引人的標題就會無形之中埋沒了優質的內容。 標題的形式在這里給大家總結一下幾種供大家借鑒： 1）節日/季節+客戶人群+產品
這種寫法一般是以電商、傳統節日開頭，帶有一種促銷、做活動的目的，有面向的確定客戶人群，以及針對客戶人群的產品，比如開學季學生必備文具包 2）蹭熱點 大家都知道，熱點新聞流量最大，那么短視頻文案能蹭熱度，進而直播間標題也能蹭熱點。熱門事件、熱門節日、熱門電影電視劇等都可以作為直播標題的一個亮點，因為這類的熱點人們普遍會對熱門話題保持更高的關注和好奇心。哪怕頭部帶貨女王：薇婭，也有用這類的技巧。
比如：“跟秦昊老師一起爬山嗎？”
這個采用了《隱秘的角落》的爬山的梗，作為主演，被觀眾又關注度高，所以這是蹭電視劇的熱度和演員的熱度； 3）明星/網紅/專家效應+產品
某某明星也在用，某某網紅推薦，某某專家安利，這樣的標題開頭就能讓人產生一種熟悉感，并且由于之前對明星/網紅/專家的信任，也會對標題接下來說的產品產生興趣，進而點擊進入直播間一看究竟；

4）純福利誘導
進直播間搶888紅包，進直播間免費送蘋果等等，這類標題殺傷力挺強，給用戶有便宜不占白不占的感覺，當然引流的效果也確實很強，只是流量進來后就需要設計一些活動規則進行轉化了，因為真正能不斷派送大額福利的也不是一般的帶貨主播可以玩得轉的。 5）純標題黨 例如：不進來，別后悔！ 這種標題純粹是求新立異，往往使用唬人的語氣，或者好奇的語氣，或者驚訝的語氣，或者疑問的語氣，不建議經常使用 6）戳痛點 因為一款產品的，我們之前提到過，做爆款的素材視頻，就要，挖掘用戶的痛點，突出產品的賣點，并且要有尖叫點，那么標題里面就要以我么要直播帶貨的產品賣點和可以解決的用戶痛點相結合，運用到標題里。
例如：油性皮膚的克星來了！ 這是一條直戳“油性皮膚”人群痛點的標題，那么這類的人群，看到有針對“油性皮膚”的產品就會點進來，這樣可以更好地促進轉化成交率。

注意：用戶痛點的問題，我們要深度了解用戶的需求，講產品和解決辦法結合，做成標題才能起到吸引用戶的作用。 7）制造懸念和驚喜 例如：“聽說今晚有驚喜，千萬別錯過” 以此可以激發人們的好奇心，俗話說，好奇心害死貓，就是這個道理，因為人們對于未知的事物都會很感興趣，從而進入直播間，間接的吸引了更多的自然流量進入直播間。 今天和大家從主播人設、直播封面圖、直播標題三個維度，提供了一些思路技巧，大家可以進行借鑒，每一場直播都存在著很多的細節性的技巧，以后會給大家分享更多實戰性的技巧和方法，也預祝，我們所有二電轉型做直播的朋友們可以快速度過摸索期，實現盈利！

最后呢給大家附注一張抖音直播違規詞明細圖，各位朋友，開播前要注意，防止被限流或者封號。

培戀網原創版權，網站建設提供網站代運營、模板網站制作轉載請注明出處,本文地址：http://www.gdszrq.com/news/video/62092.html