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根據抖音今年8月份公布的數據，抖音如今已是一個日活6億+的大池子。很多人以為抖音是一個特別潮酷、年輕的平臺，但抖音其實已經完成了多線城市的布局，其中抖音用戶在三四五線城市占比，就達到了70.5%。
1、極高的內容消費時長
從用戶使用時長來看，38%的用戶日均使用時長超過30分鐘，月人均使用時長超過28.5小時，與去年同期相比增長72.7%。
我們可以看出抖音的特點，就是它有極高的內容消費時長。這種消費時長，很大程度是因為抖音的“中心化”算法推薦，不斷猜測并推薦用戶喜歡和關注的內容。
這種每次下滑帶來的未知感，沉浸式或極度豐富的視頻內容，一些比較有趣的容易或不易完成的挑戰任務，都可以幫助品牌很好地連接用戶。

2、技術支持  創意的交互玩法
此外，抖音技術流類，創意交互玩法的持續更新，也可以給用戶帶來更多新鮮感。
比如立體相冊，素材蒙版，動態漫畫，人物鏡像，包括一些貼紙特效，品牌都是可以去定制使用的。

3、極短的轉化路徑
抖音的豎屏模式，也可以縮短品牌與用戶溝通路徑，實現從觸達到行動的快速轉化。
原來傳統的橫屏廣告互動流程，用戶想觀看更清晰的廣告內容，可能就需要把手機切成橫屏，如果想要跳轉到其他電商平臺，就還要調整回豎屏狀態，有時甚至還要回到廣告里，做一些點贊、評論和分享動作。
在抖音里，抖音豎屏廣告的互動流程就是用戶可以直接觀看，并點贊評論分享，如果這個廣告內容有趣，還可以引發用戶參與二次創作。
從廣告效果看，抖音這種豎屏廣告的播放完成率會提升9倍，視覺注意率提升2倍，后續引發用戶的二次創作，也是普通廣告的23倍，用戶的活躍率可以直接提升41%。
4、抖音的營銷重點
因此，抖音的營銷重點就是用“優質內容+粉絲互動”來加磅傳播。
所以我們在抖音上，經常看到品牌會投類似的內容，就是因為它這個內容模式被驗證過，用戶會有互動，品牌就會用同樣的內容模式，復制給不同的達人和KOL。
而這個內容模式，就是通過首批用戶的觀看度和完播率，以及互動數據，測試內容優劣與否。
當然，我們還要監測這些互動行為產生的影響，持續跟進，讓這些數據可以回流到賬號或品牌主頁，以及我們的抖音小店，網店等等。

5、三域合一的投放模擬
抖音的模式，如果我們把它結構化的來看，它分為這三個部分：私域流量、公域流量、商域流量。
私域流量，如果你在抖音平臺上有陣地賬號，這里邊的組件，私信，CRM數據，整個賬號體系搭建等，都屬于私域部分，需要我們通過不斷的數據運營去優化。
公域流量，主要是推薦流量，如抖+等；商域流量指的是信息流、開屏、固定位等。這兩個流量，也是我們一定要抓住的。 

抖音內三域之間應該如何搭配，這里我們可以做一個投放模擬，即模擬新機上市，看一下手機品牌是如何以抖音為陣地，帶動線上線下聯動。
第一步，私域流量。
在手機品牌藍V平臺，有新機上新，它就會做新品介紹的頭圖，上新的產品會對應官網的鏈接。
同時，配合新品，他們還會發起一些挑戰賽，做明星代言人的定制視頻，開展一些新機教程的小活動等，所有這些也都會匹配相應的購物車等轉化鏈接。
第二步，商域流量。
商域流量就是會投一些開屏廣告，信息流廣告，發布會直播等。
第三步，公域流量。
公域流量主要就是用來不斷疊加好內容，增加勢能，給自己的私域流量池做導流。
無論是明星達人還是用戶，內容都可以直接添加購物車或門店地址，包括自己的企業賬號，員工賬號，都可以發布與新品相關內容，參與互動挑戰之類的活動。
所有的流量導流到線上購物車后，在這里面都會有更詳細的產品賣點介紹；如果是導流到線下，線下主要推廣的就是優惠和特殊福利。
這樣線上線下同步銷售，形成一個閉環的導流。
這里我們考量的一個核心體系，就是廣告本身的點擊量，挑戰賽的參與量，賬號的漲粉數，小程序的互動率，以及最終進店的轉化率，這是一整套流程的考察。
6、案例分享
這里我們舉兩個案例。
一個是嬌韻師化妝品，出了一款補水產品。它在抖音上，就發起了一個挑戰，就是#水被我控制住了，并定制了一款可套用的鎖水貼紙。
它讓達人拍鎖水視頻，然后調動用戶的參與，整個參與量有34萬，裂變出的視頻播放量達到了4.8億，數據非常可觀。
在整個推廣期內，抖音和天貓的平臺也在聯動，其中天貓旗艦店的銷量增長20%之多。
另一個例子是跨場景聯動的例子，就是抖音會經常去做一些城市挑戰賽，城市活動，如果我們在這個城市有線下門店，這對品牌也是一個非常好的機會。
像“快樂檸檬”就參加了抖音的一些線下城市挑戰賽活動，以“對不起我們不熟”為主題，帶起了1.8億的話題閱讀量，而所有內容帶來的流量都會直接引流到門店。

快樂檸檬210家門店，整個活動期間的營業額環比上漲70%。做活動的時候，他們也推薦了一款單品，這款單品的銷售杯數環比上漲了117%。
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