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作為國內增長最快的社區型內容電商平臺，小紅書的“種草”功能成為當下互聯網熱門的一種營銷方式。
截止 2020 年 1 月，小紅書平臺注冊用戶數已超過 3 億；月活躍用戶已過億，每日筆記曝光數高達45 億次。

巨大的用戶量，意味著巨大的商業價值。當人們還在沉迷或者感嘆小紅書的種草魔力時，有人已經偷偷地在挖掘小紅書紅利，并且賺到了第一桶金。如今獲客成本越來越高，每一個流量洼地，我們都不想缺席。
五個維度，帶你“看透”小紅書
1、超全筆記攻略，打造受歡迎的種草文。
小紅書是一個主打生活方式的平臺，很多年輕人喜歡通過小紅書分享服飾搭配、美妝教程、旅游攻略、美食測評、家居寵物等內容。
當他們有購買需求的時候，也會到小紅書去搜索產品的口碑和測評，并進行比較。
小紅書主要做口碑營銷，是購物者做消費決策的一個重要入口。
對于品牌方來說，小紅書是一個投入與產出比比較高的平臺，非常適合依托口碑和內容打造的小眾品牌。
由此可見，小紅書是一個純內容、社區型的電商平臺。因此，想做好小紅書，首先要具備一定的內容生產能力。
2、小紅書用戶的特點是什么?
從年齡上看，小紅書用戶中的 80% 是 90 后，50% 是 95 后。也即是說，小紅書現有的 2 億用戶中， 95 后占了一半。而且，其中有80% 為女性。

從地域上看，一、二線城市為小紅書用戶的主要集中地。
從消費頻次上看，小紅書用戶平均一個月在該平臺消費兩次，平臺潛力巨大。
值得注意的是，小紅書的用戶傾向于年輕化、女性化，他們追求高品質、高顏值的東西。

另外，小紅書用戶在精神層面的消費訴求更強，更在乎這個東西我喜不喜歡，是不是我想要的，而不是考慮這個東西對我實不實用。
所以，在小紅書上做產品，包裝要設計得好看。
3、小紅書流量最大的入口在哪里？
小紅書的流量入口主要是“關注”、“發現”、“附近”，還有搜索框，以及下面的“商城”。
我們打開平臺后，默認出現的就是“發現”這個入口，所以“發現”入口的流量是最大的，其次是“搜索框”，而其他入口的流量相對較少。
我們在搜索框輸入關鍵詞，比如“減脂食譜”，就會出現所有跟減脂食譜相關的筆記。因此，我們可以根據自己品牌的賣點，在關鍵詞的選用上進行優化。
另外另外，小紅書店鋪后臺的訪客來源主要是社區筆記，大概占六到七成。所以，想為店鋪引來更多流量，就得在社區筆記上下足功夫。
4、什么類型的賬戶最容易推廣?
小紅書的賬號類型有素人號、企業號和達人號三類。
一般來說，粉絲量低于 1000 的是素人號；達人號是有一定粉絲量和影響力的 KOL 號；企業號就是小紅書官方認證的賬號。
KOL 達人號還可以按粉絲量進行細分。
粉絲量在 5 千到 2 萬之間的尾部達人，有一定制造爆款的能力，但閱讀量不夠穩定；
10 萬粉級別的腰部達人，制造爆款的能力相對尾部較強，但閱讀量也不算穩定；
而百萬粉絲級別的頭部 KOL 的閱讀量就很穩定，對提升品牌知名度非常有好處。

企業號在產品推廣方面會更有優勢。
首先，企業號有官方權威認證的專屬標識，它的展示入口更多，更容易觸達用戶，比如我們在搜索品牌時，相應的企業號就可以直接被展示出來。  
其次，企業號可以發起活動，和用戶互動，還可以邀請達人來一起做產品推廣。       
另外，企業號在后臺有一些數據分析功能，比如普通號只能看到文章的閱讀量，而企業號不僅能看到自己賬號的數據，還能看合作人賬號的數據。
企業號還可以直接綁定店鋪，用戶可以從企業號直接進店鋪。企業號也可以發一些產品的宣傳圖文和相關知識等，而且一般不太會被限流。
5、你的商品適合開什么類型的店鋪？
小紅書店鋪類型主要是官方旗艦店、品牌專賣店、集合店。

一般來說，普通商家在小紅書開的店都是品牌專賣店。
官方旗艦店一般都是知名品牌，普通店要達到一定的銷售標準才能申請升級為官方旗艦店。
集合店類似天貓的專營店，在一個店鋪里可同時出售多個品牌的產品。
另外還有小紅書福利社，它會挑選一些優秀的供應商來提供知名產品，類似京東自營。
超全筆記攻略，打造受歡迎的種草文
1、小紅書常見筆記類型有哪些？
我們寫筆記的時候，要根據自己產品的特點以及行業特點去選擇合適的寫作類型。通常有測評合集、好物推薦、教程分享、問題解決、DIY制作攻略等幾種筆記類型。
測評合集類是針對特定人群寫的使用細節和體驗感受；好物推薦類筆記需要突出產品的優勢，并分析原因；
教程分享類注重步驟流程和方法；問題解決類需要針對用戶痛點，給出解決方案；而制作攻略類則要把自己的產品和其他產品搭配在一起，解決某類痛點。
2、讓筆記更受歡迎的方法有哪些？
要想讓筆記更受歡迎，我們得在標題、圖片和內容編排上多下點功夫。
1.鎖定目標用戶的關注點去寫標題。
2.直接在標題當中亮出解決方案元素，比如“五大曬黑迅速變白辦法”
3.靈活運用語氣詞，刺激需求點，吸引用戶注意力。
4.制造懸念，引發用戶好奇心。
3、如何提高筆記轉化率
提高筆記轉化率的關鍵在于，多寫能命中并解決用戶痛點的高價值專業內容。
就是你最好能自己去體驗產品，對產品了如指掌。你寫什么領域的筆記，就先去學習該領域的專業知識，這樣寫出來的東西才會有真實感，讓讀者更信服。
同時得研究讀者的關注點、痛點和問題。既了解產品，又了解用戶，這樣才能戳中用戶痛點。
4、如何讓筆記更容易獲得推薦？
① 我們的內容要垂直，標簽要選好，做好首圖和標題，這樣可以得到官方更多的流量傾斜，提高搜索點擊率。
② 多和同領域筆記做互動。
③ 優化內容后重新發布，可以增加獲得推薦的可能性。比如對首圖、標題和內文關鍵詞進行優化。
④ 提醒用戶和我們互動，比如可以在文末說一些“點贊的都是小仙女”這類話。
⑤ 點贊、收藏、評論、轉發、關注等這些動作，對文章權重的影響很大。文章的權重上來，官方給你推薦的機會就更大。
5、如何應對被限流的問題？
限流主要表現為：原有的筆記內容數據消失，新發布的筆記數據極差。
如果我們的號經常發廣告，就會被定義為營銷號，然后大概會有半個月到一個月的時間都沒有流量。
碰到這種情況，我們首先要確認我們的賬號是否真的被限流了，檢測筆記內容是否涉及了違規詞匯等等，如果沒有的話，就進行筆記內容的優化，然后重新發布。
如果是真的被限流了，就養號半個月左右，等號重新被放出來之后，再發布筆記。

總結
小紅書是一個主打年輕女性的消費平臺、純內容、注重視覺、注重評價、社區型的種草平臺，用戶主要集中于一二線城市的年輕職場女性。
流量紅利期，是我們在小紅書上種草、帶貨的好時機。
運營小紅書的時候，我們先要梳理品牌產品 ，明確內容。
要有內容生產的方向，然后有節奏地去投放達人矩陣，再用素人號去推波助瀾，這一系列操作可以幫助我們高效帶貨。
在內容生產和運營方面，關鍵在于輸出對用戶真正有價值的干貨，然后再對標題、圖片、正文排版等進行優化，內外兼修，吸引用戶點擊閱讀。
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