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疫情當前，各行各業都受到了不同程度的影響，但教育行業卻逆勢爆發。
為減少疫情對廣大學生的干擾，教育部發起了“停課不停學”號召，一夜之間，大小機構和師生爭相開啟線上教育模式，在井噴式爆發的背后，如何在流量紅利期快速將自己的品牌推廣出去，也成了各家的首要任務。
于是，一個用戶量龐大、購買力極強的內容電商平臺走入了廣告主們的視野中——小紅書，眾多教育機構正是看中了這塊精準流量池，紛紛將其納入流量投放渠道中。

為什么選擇小紅書？
小紅書女性用戶占比77%，集中在一二線城市，普遍知識水平較高，對自我提升、子女培養等內容有極高的熱情，平臺相關筆記達近千萬篇。
完整的種草—拔草—分享閉環，得天獨厚的社區討論氛圍，使得小紅書的轉化效率遠超其他平臺。
同時，根據小紅書用戶的年齡劃分興趣，不同年齡段用戶的關注領域各不相同。
平臺教育內容覆蓋面十分廣泛，也就意味著，無論是幼教、K12、中高考、讀研、留學還是職業培訓，各類教育品牌完全都可以在小紅書教育賽道上占有一席之地，并大有可為。
教育行業如何在小紅書上精準投放？
依據產品特性，對用戶畫像進一步細分，圈定精準目標人群，設置定向投放；
選定合適的廣告投放形式，并多維度選取投放關鍵詞；
深挖受眾心理需求，并根據產品核心賣點，為用戶構建消費場景，多角度產出創意素材，在不斷測試的過程中進行及時的優化調整；
時刻關注投放數據，多維度進行效果評估——
? 高CTR高CVR：素材橫向復制；? 高CTR低CVR：內容偏軟性，轉化意愿不強，縮窄定向，調整內容風格；? 低CTR高CVR：調整文案，指引icon、樣式人物等；? 低CTR低CVR：該定向下用戶對內容不感興趣，縮窄定向或舍棄；
合理控制預算及推廣節奏，從策略到執行均確保完善對廣告主的服務體系。

教育品牌如何實現“品效合一”？
對于小紅書上的推廣品牌而言，若能圍繞賬號體系，充分利用站內營銷工具，打通由效果廣告+內容營銷+數據洞察+觸達轉化的完整鏈路，是可以讓轉化效果事半功倍的。

獲取強曝光
信息流+KOC，奠定聲量，前端廣告展示使用戶產生興趣，后端KOC大量種草筆記保證品牌搜索量級，促使用戶產生從眾心理。
口碑發酵
搜索廣告+KOL高質量筆記，放大品牌內容傳播，占領用戶心智。
營銷工具
建議配合購買品牌專區，如火焰話題等，收割更多意向客戶；同時開展企業號抽獎、品牌話題等聯動板塊，加強與用戶的鏈接力。
獲客轉化
開屏：跳外鏈（領取課程頁面，同時站內可以跳轉品牌話題?/筆詳頁/留資頁/搜索結果頁/商詳頁/店鋪頁/場次頁）；
企業號長線運營：穩定輸出利他內容，引導用戶自發傳播。
品牌在上述整個營銷閉環中達到曝光+引導+承接的效果，有效減少了流失率，提高了每一環節對用戶消費行為產生的影響力和決策力。

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