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在新時代市場激烈競爭的趨勢下，美容行業在當今市場有了自己的一席之地，但和西方一些國家相比，我國的市場滲透率還是比較低，隨著消費的增高及人們變美欲望的濃烈，此行業在未來會以更快的速度飛速發展。
目前我國90后、00后已成為了這個行業的大目標人群，其中在一線城市和新一線城市的消費者占比達到百分之六十以上，成為了美容行業的消費主力軍，而在二三四線城市的用戶僅僅占據一線城市和新一線城市的一半左右。由此而知在人們消費以及收入提升的情況下，此行業漸漸會成為當代年輕人消費的一個目標點。
美容行業在飛速發展的過程中，推廣以及選擇一個合適的推廣方向也是必不可少的。廣告是從古至今都存在的，廣告在發展過程中也進行了一代又一代的升級，從我們早期的吆喝、標記到中期的報刊、貼廣告紙到如今的互聯網。單從廣告發展來說，這已經是一個飛躍的改變。
對于美容這個行業，不僅僅說當它是在推廣一件商品，把他們直接掛到一些日常使用的網購平臺如某寶、天某、PDD等這些渠道進行推廣。此行業推廣最重要的目的是為了尋找有需求人群進行溝通，詳細咨詢用戶需求、指導用戶進行到店的消費，重點在于需要和用戶進行溝通，溝通的問題以及成交一個客戶的時間是沒有固定性的，幾個小時、幾天、幾個星期等等，在這種情況下所以我們需要得到客戶的聯系方式便于進一步的進行后期的溝通以及轉化。
所以在這種模式的實行下，網購平臺已不是我們要選擇的推廣方向。近幾年，隨著小視頻時代的到來，信息流廣告的腳步也漸漸跟隨到來，目前抖音、快手、騰訊等等已經是美容行業首選的推廣方向，獲取客資的方式也是有多種多樣。在這三個主流平臺中抖音的日活躍度還在不斷的上升。所以今天給大家聊一聊美容行業如何通過抖音獲客！

一、抖音獲客流程
在利用抖音平臺推廣中，引導意向用戶留下聯系方式的方法有許多，如在線咨詢，私信，表單以及直加個人微信。在這些鏈路中直加個人微信的方式轉化的效果比較好、投放成本比較低，所以咱們今天來聊聊具體操作。
首先我們應該去微信庫，把工作的銷售客服微信號先進行審核如下圖，接著創建一個微信號碼包把已審核過的微信號放入微信號碼包中單個多個都可以，建議在廣告前期沒跑起來的情況下放單個微信號在號碼包中，用戶添加顯示在落地頁中的微信號是從號碼包中隨機出現避免導致單個客戶加了過多的用戶轉化不到位，也可以避免一些銷售沒有加到用戶的這種情況出現。
接著建立落地頁，在轉換的按鈕中選擇微信按鈕進行詳細內容的設置，在內容設置中有微信賬號這一欄，選擇剛剛我們創建好的微信號碼包選項。其他的就根據各位運營同學的審美去設計一版落地頁啦，這里就不詳細說明了。
然后進行設定目標的人群，美容行業的人群定向在18-49歲的商圈15公里內的女性不設定興趣行為，通投的效果，在一些后端轉化產出量較好的城市我們可以單獨的加大消耗去投放。

在巨量引擎中投放的版塊也是有挺多的，如今日頭條，西瓜視頻，抖音火山版，抖音，穿山甲等，但在測試中得出結論，單獨投放抖音的成本比較可控，用戶的質量也較可觀。關于出價方式也是有許多的類型，點擊、曝光、以及按目標轉化智能篩選。
二、日常調整賬戶的一些方法
在我們投放的過程中，面臨兩個比較大的問題：賬戶跑不出去、賬戶成本太高，而一個跑的比較好的賬戶也是一點點的調整出來。在優秀的數據面前廣告的質量占一部分，而賬戶本身也是很重要的，接下來我們介紹日常調整賬戶的一些方法。
1. 在賬戶跑不出去的情況下應該怎么辦？
對于賬戶跑不出去的情況建議選擇多去上一些計劃，以及更換一些城市的定向人群使得覆蓋人群的面積變大，曝光的范圍更廣，出價方面提高一些。一個賬戶只有在跑的起來的情況下才有去控制成本的必要，當一個賬戶跑不起來，完全沒有這個必要，極少數的轉化目標根本看不出所要解決的問題。所以總的來說要想“養”好一個賬戶的第一步是要讓他跑起來。
2. 在賬戶轉化的成本跑的高了（賬戶跑飛），應該怎么辦？
在賬戶的成本高，消耗快的情況下建議及時把單條計劃的出價降低以及選擇優先低成本的拿量方式再進行觀察。盡量避免一個賬戶的計劃開關過于頻繁，每條計劃在開始投放前都有一個過程。遇到那種單天表現不好的計劃建議另調時間投放。所以建議各位同學在單條計劃單天的表現不是很出色的情況下可以先別著急關閉，多觀察一兩天。
3. 點擊率較低應該怎么辦？
在平時投放的過程中在前端的一些數據中，我們也可以發現許多問題，例如在曝光出去的情況下，點擊率較低的原因可以先檢查定向的人群是不是準確，如果在定向準確的情況下，也有可能就是外層的素材以及外層的文案不吸引大家的眼球，當用戶去點擊一條廣告的同時肯定是有某一個點吸引到了用戶所以才會去點擊，在我們發現平常點擊率偏低的情況下就應該去注意這兩個問題，多換素材以及優化文案，檢查定向人群，這是點擊率低可以看出的一系列問題的所在。
4. 沒有轉化以及轉化率低應該如何優化？
我們在轉化率低于平時過多的情況下也能看出一些問題的所在，轉化率過低說明落地頁需要優化了，在大量用戶點擊廣告進入落地頁后沒有轉化的行為說明此落地頁應該進行調整。每個人的審美都是有所不同的，數據便是最好的體現。但是這些僅僅是在有大量數據作為參考的情況下可以看出的一些問題，但也不僅僅就是絕對性的。應該根據每天不同的情況做出調整。以下給大家展示下我們自己賬號單天的投放數據，僅供參考。
抖音目前已經扛起了國內小視頻界的大旗，在未來的日子里會有越來越多的人進入這個平臺，也能給予廣告主們無限的可能和驚喜！

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