模板建站動態

如何去評判一場帶貨直播是否成功？不是這個直播間人氣有多高，氣氛有多好，而是直播間轉化率高，銷量好。產品銷的越多，帶貨直播就越成功。那抖音直播營銷技巧有哪些？我們整理了一份高轉化抖音直播營銷策劃方案！

直播前預熱造勢
通常，直播前3天左右發布直播的預告短視頻，同時在短視頻的內容中植入產品信息；在文字、評論中植入直播的時間，直播的主題。
也可以通過微信公眾號、新浪微博、小紅書，給直播間進行導流。
這樣直播前預熱造勢，不僅能快速吸引觀眾來直播間，同時，吸引過來的觀眾在以一定程度上是比較精準的用戶。

設計營銷活動
做帶貨直播僅靠主播的推薦是遠遠不夠的，開播時還需要借助抽獎、秒殺、搶購等營銷手段來進行裂變。
所有營銷活動都必須在開播前就要策劃好，給大家推薦下面是3種普遍直播間裂變方法：
①抽獎免單：用于刺激下單并提升連帶率，買的多免單多。
②限時秒殺：刺激首次消費，也可帶動直播間銷售氛圍。
③買一贈一：用各式各樣的贈品吸引住觀眾的目光，引導下單。
梳理產品賣點
以產品推介為內容的直播要選擇有代表性的產品，避免內容雷同。可提前梳理產品賣點和特色，便于進行多角度呈現。
包括產品的價格，產品能解決什么問題（痛點）；怎么樣去解決問題（賣點）；自身產品與同類品的差異在哪里（亮點）。

把握直播節奏
主播根據直播現場的內容與氛圍，彈性把握直播時長，確定合理的直播節奏，使客戶多留存、多轉化。
另外，還需要提前安排產品講解順序，但不一定要按照排列順序進行展示，而是要配合粉絲意見和自己的直播節奏。
這里我們建議大家提前撰寫直播腳本，可以將直播產品、直播流程快速梳理，這樣直播節奏才能有條不紊。
真實體驗，打消疑慮
由于線上購物只能看、不能摸、不能試，體驗性比較差。但可以通過主播對商品形象化的描述，在一定程度上解決這個問題。
比如現場試用產品，將使用后的感受清晰地傳達出來。
也可以像薇婭在直播一樣，和用戶有意無意地分享，身邊的人都在用直播間里的一些產品：
比如團隊的小伙伴都在用、員工在搶、家里人都在用：
簡單的幾句話，在無形中增強用戶的信任感，提升了用戶的忠誠度。
營造搶購氛圍促單
帶貨直播最重要的營銷技巧，就是會促單！
催單的最關鍵要素就是要制造稀缺感，營造搶購的氛圍，接著進行操作流程指引，引導客戶下單。

培戀網原創版權，網站建設提供網站代運營、模板網站制作轉載請注明出處,本文地址：http://www.gdszrq.com/news/video/62560.html