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直播帶貨的熱度居高不下，成為2020年營銷圈年度熱詞之一。尤其是在李佳琦、薇婭等頭部網紅主播的帶動下，幾乎所有品牌都在嘗試直播帶貨。那么抖音直播帶貨怎么做好？下面我們分享4個出單10w+的直播帶貨技巧，一起來看看吧！


現場試用，展示真實效果
直播帶貨與傳統的銷售渠道想對比，劣勢在于線下實體店的產品可以試用，體驗感好，更值得信任。
那么在直播間銷售產品，為了讓觀眾真實的看到產品使用的效果，主播就需要現場在直播間試用，將效果真實的展現出來。
這個時候會給觀眾一種自己試用的場景感，最終引發購買行為。
因人而異，針對性推薦商品
商品的推薦，要結合客戶群體年齡、使用習慣、購物水平，以及產品的功效、成分、材質等維度進行針對性推薦。
只有推薦合適的、優質的商品，顯示你的專業性，直播間銷量才會越來越好。這就要求主播在直播前要對產品進行梳理，搞清楚每款產品的功效、價格、與亮點，提前規劃產品推薦話術。
展示資質證明，提升信任感
巨大的利益誘惑，讓直播帶貨“火”起來的同時，也出現不少質量問題。
目前，直播帶的“貨”假冒偽劣產品頻出，在這種情況下，想要提高直播帶貨銷量，最好在直播中展示商品的資質，提升觀眾信任感。
通常可以從產品的銷量截圖、網友好評、網紅推薦、官方資質、專家背書等方向出發，證明證明產品是可信的，打消觀眾的顧慮。
發放福利，激發粉絲購買欲
低價一直是粉絲們追隨的主要動力。大打折扣的商品意味著粉絲更加死心塌地地追隨，有了粉絲們的信任，銷量也能節節攀升。
通常主播可以通過第2件打折、套裝出售、贈品營銷、秒殺、優惠券等方式發送福利，提升粉絲積極性。
抖音直播帶貨技巧
1、布置一個吸引人的直播間。
直播間布置簡潔大方、不凌亂、不花哨。直播新手建議使用貨架/貨柜，產品擺放整齊，因為我們不是網紅，所以要突出貨帶人。

2、吸睛的直播封面和標題，統一直播時間
配置吸睛的直播封面和標題吸引粉絲關注。
直播的最佳的黃金直播時間是17：00-23：00。

如果打算長期直播，建議制定一個統一的時間，賬號提前寫明固定的直播時間、時長、形成穩定的規律，這樣粉絲就會每天在同一時間準時準點直播，培養忠誠顧客。
3、開播1-3小時，發布預熱視頻
直播間最主要的流量來源還是視頻推薦，所以視頻和直播都要結合在一起，才能更好提高直播人氣。
直播前1-3小時發視頻，發布以后根據視頻的熱度來選擇直播時間。
4、利用直播間功能提升直播人氣
（1）倒計時搶紅包
開播過程中告訴觀眾你要發紅包，并設置搶紅包倒計時，提升用戶在直播間的停留時間。
（2）直播pk
新手主播前期難以快速積累人氣，就盡量能多和高人氣的直播pk，如果你的直播內容足夠有趣，pk的方法就能有效幫你吸引對方直播間觀眾進入你的直播間。
（3）傳送門禮物
傳送門禮物能讓四面八方的觀眾迅速聚攏到直播間。
5、為優先進入粉絲準備禮物
在開播前，將開播消息提前通知給粉絲，或者為優先進入直播間的粉絲準備小禮物，這樣可以提高粉絲的積極性。

開播后，第一時間分享直播間，讓更多的朋友第一時間進入直播間。
6、直播話術技巧
很多人在直播的時候，不知道該說什么，腦子一片空白，需要一段時間才能適應并進入直播狀態，這種狀態會導致用戶群體的流失。
在直播中，在很多時候都需要主播用話術去完成轉粉和轉化，有關注話術、問答話術、追單話術、結束話術，這些話術都可以幫助主播很好的掌控直播節奏。
比如以“買X送X”“優惠套餐”等字眼去刺激粉絲們下單；又或者像李佳琦的“OMG！買它！”這樣的高能金句激起粉絲們的購物欲望等。
7、下播后及時復盤
每一場直播結束，都要及時進行直播復盤，這也是抖音直播教程中的最后一個環節。及時歸納整理這場直播的優點以及需要改進的地方，為下一場直播做好充分的準備。
為了在快節奏的直播過程中發現問題并解決，直播后復盤是李佳琦每天直播之后最重要的工作。“復盤的時候發現產品的問題，才可以避免以后再使用。”
播后復盤至少包括直播數據分析，用戶活躍度、直播間轉粉率、調整改進等。

在所有數據分別進行對比后，記下可以改進的地方，在下一次直播時進行實施。
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