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不容質疑，小程序直播帶貨將是2020年最大的風口之一，也是普通人逆襲的一個絕大機遇。作為商家如何做好直播帶貨主播，今天給你分享7個經驗總結。
1.直播產品分等級
將直播產品分為4個等級：低價、中低、中高和高檔產品。主播在什么時間段放哪個等級的產品，節奏和策略都不一樣，比如拉動銷量就需要價格相對較低的、性價比高的產品，這類產品占了該次直播銷量的70%左右。
2.先熱場，再賣貨
薇婭有一個特別常規的習慣，一般她在直播間做的第一件事情是先來一波抽獎，這是她個人熱場子的一個常規動作。也就是說，要讓用戶感覺進小程序直播間，不是來買便宜的東西，而是來占便宜的。商家學會理解用戶心理，做直播的時候一定要先把場子熱起來，慢慢讓用戶進入狀態，從而完成轉化。

3.和用戶產生情感連接
主播要和用戶交心，通過跟用戶產生更多情感連接，順便介紹自己使用產品的感受。然后就到了真正的高潮，開始像BA一樣去銷售，去談訂單轉化，這時候要把主播的專業度體現出來。
4.形象化表達
網絡購物與線下購物的一大區別在于，網絡購物只能看、不能摸、不能試，體驗性比較差。因此，主播如果能在小程序直播過程中，將自己對商品的感受進行形象化描述和展示的能力就非常關鍵。帶貨網紅的形象化能力包括商品展示能力、描述表達能力等。描述表達方面，需要主播通過比喻等形象生動的修辭手法，搭配表情和身體動作，將試吃、試用之后的感受清晰的傳達出來，讓用戶感同身受。 
5.互動時讓粉絲有親切感
互動性是直播的一大優勢。通過及時互動在主播與粉絲之間傳遞信息、溝通情感。比如，歡迎新進入直播間的粉絲，解答網友關于商品的各種問題等。帶貨直播過程中，主播與粉絲的互動通常非常頻繁。很多主播都稱呼粉絲為“寶寶們”“女生們”“美眉們”，就像淘寶網上“親”的說法一樣，成為直播帶貨互動的代表性詞匯。
6.限時、限量、限價
直播有即時互動性，當有很多人同時來圍觀和搶購時，非常容易帶動直播間圍觀粉絲。直播賣貨有三個關鍵詞：限時、限量、限價。限時，直播結束優惠就沒有了。限量，直播間限量1000份，再多就沒有了，搶完恢復原價。限價，正常渠道買99塊錢，今天通過直播間可能只要89甚至79。把這三個因素疊加上來，限量1000份、限價79、限時今天當場直播，這就極大刺激消費者參與購買。
7.直播中要強調優選精品
這樣可以解決用戶的選擇困難癥。比如李佳琦直播中，每天可以上100個產品的時候，優中選優只選20個。因為現在大家在淘寶上買東西都會遇到一個問題，就是搜索一個關鍵詞出來一大堆的搜索結果，我們要去貨比三家，比對好評數、銷量、店鋪評分等。但是李佳琦告訴你“不，我這邊就是最好的款，我就是直播界的Costco，買它就好”。
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